首展科技冯秋杭：明明可以凭实力 非要＂靠脸走天

因为相信数字经济支付方式的不断升级，94年的老冯，带着一群炙热青年，又踏上助力全中国数以千万亿中小商户数字化升级的远征。

支付宝年度账单出炉，细心的用户或许发现，在消费支付场景里，有一句台词：“你扫我还是我扫你？扫脸也可以！”从现金支付到刷卡支付，从扫码支付到刷脸支付……技术对消费场景的重构，为零售行业注入了想象。

受访者供图

2019年12月12日，在位于杭州余杭区的一家公司的电子大屏上，一串串数字滚动刷新着。截止24时，刷脸交易交易笔数定格在432348笔，交易金额16016248.21元——这是首展科技旗下移动支付品牌“付呗”在刷脸狂欢节中交出的成绩单。
从最初帮助本地商家搭建微信公众号累积资源，到快速介入支付宝移动支付，顺利成为支付宝和微信服务商，继而在聚合支付市场大展身手，首展科技几乎踩准了移动支付的每个节点。
而在2012年，创始人冯秋杭带着团队起家时，还是另一番景象。

资料图

一个7的公寓，三张二手办公桌椅，墙上一块白板，“年目标60000，周目标7500，已完成500”，简单粗暴。
初创员工回忆，在后来几年里，公司辗转4个场地搬了7次。“大夏天，老冯骑着电瓶车，一趟一趟地来回运东西”。有一次搬进新办公楼，他们决定砸掉两堵墙，让场地显得更大。为了节省开支，不找施工队，几个小伙子一锤一锤敲下来，用借来的翻斗车，一车一车地把废料运到垃圾场。

创业六年之际，老冯写文直抒胸臆，“我们从几平方米的单身公寓到现在几千平方米的自持物业，从三个人到数千人，作为掌舵人的我们每天都在接受着各种各样的挑战，但从未想过放弃。我们的动力不是多么想赢，只是不想输。我们的动力并不是多么想要做行业的第一，而是知道眼前这一切来得多么不容易。”

五年前，整个中国的移动支付不超过一百万笔，到今天，一天就有十几亿笔。当时我们去地推，和商户说移动支付是未来的趋势，没有人相信，甚至大家都在怀疑二维码支付安全吗？新生事物兴起时，有大量的人会有各种各样的质疑，但我一点都不担心。
以前我们在商户看到的大多是一个二维码牌，码牌最大的问题在于商户不知道收了多少钱。老板左手一碗豆浆，右手一碗油条，根本就没有时间去看收了多少钱，所以我们就运用IOT技术来做语音播报。
首展科技能在群雄割据的时代里存活下来，如果让我来总结，我们对这个行业是有足够的认知的，我们把很多的基础服务做得很扎实。首展科技服务的是几十万的商户，首先要做好基本功，再想着如何去做支付+。

——冯秋杭

「数字新浙商」访谈现场

谈创业选择：这份事业就是我的热爱所在

章丰：“首展科技”这个商号有什么渊源？

冯秋杭：两个字都有好的寓意，“首”是第一，我们希望能够在行业中首领群雄。“展”是大的寓意，表达我们的胸怀，对于新事物、新变化的包容，展望未来。

章丰：你的团队有个鲜明的特点，非常年轻。虽然你是94年的，但有丰富的创业经历。

冯秋杭：我高中就出来创业了，草根创业，动力源泉一开始大部分是物质，希望创业改变命运。当时在学校里尝试过很多，开淘宝店、做PC端游戏，业务也好，技术也好，产品也好，各方面都比较爱琢磨。2013年赶上了微信的风口，我们看到微信上to B的商机，帮助本地商家搭建微信公众号累计资源，赚到了第一桶金。

章丰：如果现在有年轻人选择去创业，创业环境的变化会不会让你给出不同的建议？

冯秋杭：风口一定会有，但肯定没有过去那么好捕捉。移动互联网带来的红利、C端的红利在慢慢消逝，任何行业的壁垒会越来越深厚。如果今天一个没有技能、没有资金、没有经验积累的草根去创业，大概率的失败率是99.99%。我创业这六年，认识了很多创业的朋友，大部分项目都“死”了。所以在这样的环境中，要找到你最合适的行业，最好有一些积累，可以是资金，可以是技能，也可以是人脉。

章丰：你找到自己最适合或者最擅长的行业了吗？