德生科技“社保卡+实名农户”项目助力“造血式扶贫”

本报记者 张文湘

在仔细查看订单后，李明（化名）按下了“实名农户商城”APP软件上的“确认”键。在一周的时间内，身处广东省广州市的某消费者将收到两桶2.5L装的麻油，订单总价为156元。“以前丰收的时候，家产的麻油没有太好的销路，自己也用不了那么多，进驻天镇扶贫馆后，这些问题得到很大的改善。”李明说。

李明所在的山西省天镇县，是国家扶贫开发工作重点县。此前，由于所在村子交通不便，村里农民种植的玉米、葵花等农作物经常卖不出去。而“天镇扶贫馆”的开设，很大程度上改变了这种情况。

2018年6月份，国内领先的社保卡综合服务商德生科技(002908,股吧)旗下项目团队，跟随人社部信息中心相关负责人，对天镇县进行考察。最终，由人社部牵头，在德生科技的社保卡“实名农户”电商平台上，开设了“人力资源和社会保障部精准帮扶天镇扶贫馆”。“天镇扶贫馆”由人社部和德生科技合作运营，在“天镇扶贫馆”上，农民通过社保卡便民服务终端，一插社保卡就能实名开出自己的网店，为自己的农产品(000061,股吧)代言，实现销售。

推进“天镇扶贫馆”时，德生科技在“社保卡+实名农户”消费扶贫项目上已经积累了丰富的经验。早在2016年初，德生科技就开始在所设的社保卡服务网点上探索上述项目。“公司主要是基于社保卡基层网点应用服务，响应国家扶贫政策的指导，利用一些创新应用，帮助农民卖农产品，这些可能是农民最迫切的问题，也能够助力扶贫事业从输血式扶贫转为造血式扶贫。”德生科技一位内部人士对《证券日报》记者说道。

“天镇扶贫馆”的开设，吸引了当地农民的注意。对于李明等一批最早入驻的商家，德生科技开展了全面的培训，内容包括电商行业知识普及、网店开设协助、运营模式和技巧、每周优秀实操案例解析等。在搭建起扶贫商城后，德生科技还研发出分销、拼团等十多种营销工具，辅助当地居民选择建设供应链体系，更多的销售供货周期长、可远途运输、消费频次高、有特色差异化、溢价空间大的农产品，并提供产品拍摄、详情页制作、店铺装修、营销推广策划等服务。

而在农产品完成销售后，德生科技还对扶贫商家的商品、订单、客户、活动等数据进行统计分析，为当地的管理部门提供数据分析和参考。

经过几年的运营，“实名农户”项目取得了积极效果，德生科技相关人士告诉《证券日报》记者，截至目前，“实名农户”项目仅帮扶天镇贫困户销售农产品就累计达到151万元。

“天镇扶贫馆”的成功，只是德生科技“电商扶贫”战略的一部分。在天镇县以外的地区，更多像李明一样的农民也开始享受到“实名农户”项目的帮助。目前，“实名农户”项目还令“广灵扶贫馆”、“贵州扶贫馆”、“心悦兮扶贫农商”等多个扶贫商城上的商家实现卖货增收。其中，“广灵扶贫馆”通过半个多月的时间，发展全国各地800多名广灵人成为分销员，月销金额超过30万元，成功帮助广灵县众多贫困人士实现脱贫。德生科技介绍称，目前公司电商扶贫项目已经覆盖100多个县城。

除“实名农户”电商扶贫外，德生科技在“就业扶贫”上也有较大突破，目前，在公司布局全国的社保卡农村服务网点上，农民可以自主缴交社保费用。另外，德生科技还与各地人社部门合作，为当地农民提供就业帮助。

“公司在扶贫上的战略，是希望发挥近20年在社保卡行业的业务优势，公司在全国建立了数万个社保服务网点，服务城市超过150个，社保卡服务人群已近亿人。公司希望发挥社保卡‘政府和群众之间的重要通道’的本质作用，通过持续的社保卡应用服务，助力实现精准扶贫的社会责任价值。在可预见的未来，基于社保卡的精准扶贫模式，将会在定点扶贫驿站发挥更大的作用、取得更好的成绩。”上述内部人士如是说。

（责任编辑：何一华 HN110）