Netflix回答2019: 关于竞争、投入、成本、价格

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文/东西流媒体研究组

来源：东西文娱（ID:EW-Entertainment）

导读

经过外部和内部的整体结构性的波动后，流媒体平台或者国内更准确地定义是视频网站平台后续应该如何走，是很多人都在思考的问题。

事实上，过去一年的波动，并没有让之前一些关于内容投入和回报的拐点等问题更为清晰，反而让未来的局面显得更为微妙，变得更难以下判断。

在瑞银全球TMT大会上，Netflix 首席内容官 泰德·萨兰多斯（Ted Sarandos）现场针对一些问题作出了回答，我们把其中关键的问题提炼出来，供参考。

Ted Sarandos的回答当然也没有给出什么具体答案，但至少给了一些指引，比如对于流媒体平台来说，坚持原创投入，和充实内容库这条路仍然是首要的。只是，在坚持原创内容，保持既定内容的量这一基础上，路该怎么走，那就是各家的基因和选择了。

我们把内容分为上下。本周东西BIG发上篇。因为有些问题非常大而化之，我们就把问题删掉了，直接以小标题，说清楚回答的导向。

在过去一年的竞争上，Ted Sarandos一个值得注意的观点是虽然玩家增多，出现了细分的市场概念，但最终生意还是聚合的，内容还有很大空间，Netflix 会持续综合化的方向，内容投入也会持续。

在内容库的建立上，Ted Sarandos表示，国际化的内容投入不会改变，会对印度市场保持投入。同时内容的打造上，对外合作会保持灵活性，避免IP冲突。

在内容策略上，Netflix 在电视剧上的体现是越来越前置策略，而电影或者网大，会有一些突破性的玩法，另外，Ted Sarandos重点提到对动画的投入，Ted Sarandos提到动画投入时用了影院级的动画一词，提到了明年会上线，东方梦工厂的《Over the Moon》。

下为正文。下篇会重点梳理Netflix的电影策略。这或许也会成为明年国内头部三家颇具火药味的PK的一个点。

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过去一年的竞争

关于细分、价格、内容成本

1）对过去一年细分的理解

Ted Sarandos：过去一年发生的变化与我们长久以前所预料的完全一致，很多人问为什么我们8年前就开始做原创，我说是因为我们意识到，娱乐通过网络流媒体服务进入家家户户，现在有线电视网也开始推出自己的流媒体服务，不愿意把内容卖给我们，所以我们最好开始擅长原创。

在有线服务退订的趋势下，成千上万的新玩家进入这个领域，似乎让人感觉很拥挤，的确，市场在变化，各家各有所长，也越来越细分化，但细分的内容也在不断的聚合。

其实，细分市场聚集起来都是大生意，他们想要赢回用户，对我们来说，给用户他们喜欢的内容，提供用户离不开的应用， 实现内容的无缝交付，这从一开始就是我们的使命，所以今年的变化对于Netflix内部来说没有太大不同，我们的内容一直都是综合化方向的。

2）价格是竞争最直接的体现

Ted Sarandos：目前Netflix处在一定的阶段，有壁垒，所以会相对感到市场相对稳定，毕竟这些新生的公司以前都为别家制作过或授权过内容，所以（他们走向流媒体）并不是翻天覆地的变化，竞争力最直观的体现还是价格，因为演出或电影没有“建议零售价”，而是很有竞争属性，做了什么、怎么做都会决定价格高低。

当时我们做《纸牌屋》很多人说我们搅乱了市场，引发了巨大的通胀，总的来说市场还是很稳定的，高价的爆款剧，具有竞争力，有极大的商业影响力，我们应该买，它也值这个价，但是我们没有在任何一个项目上孤注一掷，不会价格过高，要不然一部作品就会波动整体内容成本。

3）关于内容成本的变化

Ted Sarandos：我认为内容成本是相对稳定的，有许多项目在如火如荼的进行，对我们来说并没有改变内容投资的大体状况，相比之下投资的成功与否， 应该更多的思考投资对于净用户增加和ARPU的影响，而不是用户观看了那个单独的爆款节目或一个节目能够推动什么。就好像我们在思考是不是有增加用户观看时长，我们内部关注观看时长因为我们觉得这对应着定价权，降低了用户流失等等，目前我们还没有看到表明我们应该要减少内容投资的拐点，所以在出现一些迹象之前，我们还会持续保持内容投入。