揣着五金订单商户无“金”可赚

　　近期，不少行业原材料供应缩减，提价明显———钢铁、煤、铝、塑料、化纤、纸板，就像机关的多米诺骨牌，你方涨罢，我登场。

　　近期，不少行业原材料供应缩减，提价明显钢铁、煤、铝、塑料、化纤、纸板，就像机关的多米诺骨牌，你方涨罢，我登场。

　　在五金行业，涨价声同样一浪高过一浪，铝、铜、铁、铬几乎没有不涨价的。一些商家称，上游一纸公告轻松“提价”了，中下游的生产者和经销商可苦了，面对一天一变的价格，又无法全部给购买者。为此，一些备受的生产企业，要么借着大单“壮胆”，提前去锁定原料价格；要么宁愿少接点单，至少保住本。

　　“先帮我下单，这两天就过来拿货。”昨天一早，经营一家建材装饰店的卢志兵，就忙着给厂家打电话，确定新一批货源。

　　“不早点进货，心里不踏实。好多建材，这几天都是一天一个价。谁知道明天会不会又涨？”他介绍，单单铝材，近段时间已上涨30%，其他挂个“铝”字的材料，也都一窝蜂在提价。

　　卢志兵的店铺，主打天花装饰。天花也称顶棚，是指建筑物内用以遮蔽梁以上部分的构件。其店内还有各种各样的五金配件。他告诉记者，因原材料价格飞涨，铝合金、铝扣板、轻钢龙骨等涨幅明显：铝扣板每平方米的拿货价比两个月前贵了6元，轻钢龙骨每一支价格从3.6元提高到了4.4元。单子小还好，每单少赚几百元，还在可承受的范围内；单子大的话，别说利润，首先要考虑的是保本。

　　据了解，原本通过前些年的积累，这两年卢志兵的店铺已步入正轨，稳步发展。但突如其来的原材料涨价，让他的生意看着好了，但赚的还不如前两年多。

　　“一周前刚签了个装修幼儿园的合同，原材料成本若按今天的市场价格核算，至少多出1万元。”卢志兵说，同行们都在开玩笑，说“辛辛苦苦接订单，不如倒腾原材料”。

　　一些五金商户称，在环保风暴等原因下，价格规律被打乱了，价格上涨，需求却有增无减，大多数供货商已开始要求款到发货。“以前都是先付定金，现在厂家少了、货源紧，都是卖方说了算。他们也担心下游关张，收不回货款。”卢志兵透露，现在生意面临着两难：指望老客户回头生意，不敢贸然提价；新客户报价太高，对方又可能转投别家。因此，大部分的成本压力，还是得自己扛。

　　陈辰经营着一家小型的五金件加工厂，主要是做电锤配件。本轮原材料涨价，令她在今年的“三伏天”里，很是上火。

　　前两年老客户积累得多，即便在6~8月的淡季，陈辰也没闲着，她的工厂基本没停过一天工。不过，单子多了，陈辰却并不高兴：“没有利润，不敢接单。上涨的原材料价格吞掉了本来的利润。”

　　据她介绍，厂里需要的绝大多数原材料，基本都有不同程度的涨幅。比如40Cr(铬)、20CrMnTi(铬锰钛) 、CrMo（铬钼）等都涨价了。年初，一吨各种原材料混装的货物报价为2820元，现在提高到了4350元，涨幅达54%。扛不住涨价压力，她在5月份前后也对成品报价做了调整，但只提了5%。“都是老客户，一下子涨太多，人家也不接受。”陈辰说。

　　说到原材料突然飞涨的原因，她直言主要还是因为环保整治。去年底，杭钢搬迁，带来了一波上涨行情。今年以来，中央督察组赴六省（市）考察，关停了大量环保不达标的小型钢厂、加工厂，让原材料供应紧缩，价格随之向上。“这跟游资不同，游资是波段性的，很快就会过去；而关停或搬迁，从开始到恢复生产供应，短则大半年，长则一两年，后期涨价压力恐怕会持续发酵。”陈辰对于接下来的价格行情，颇为担忧。

　　原材料涨了，产品却涨不起来，这部分成本也成了企业的沉重负担。这几日，有单子过来，她都在犹豫是否要接：“保本还好，做也就做了；如果亏钱，那不如不接。”

　　卢志兵和陈辰的境况，是众多五金商户的两个样本。在今年夏天，大多数中小经营户都有着跟他们一样的苦恼和困惑。若问有何良策以渡眼前的，他们大多表示，从长远考虑，能消化的成本都会自行消化。消化不了的，只能借提价向下游传导。

　　“对老客户，暂时还没有提价。少赚点，先把顾客群好。”不过，若遇到新客户或是小的散单，卢志兵也只能按实时的核算价格报：“毕竟手底下还养着很多人，如果完全没利润，会连工资都发不出。”

　　与其他行业不同，五金器件并没有多少创新样式，或是新鲜科技可钻研，整体附加值相对低。在靠赚差价的生意里，对下游客户的报价不能贸然上涨，跟源头厂家随时保持沟通倒是一个稳定行情的方法之一。“厂家也是长期合作的老客户，一旦有单子进来，我就会马上向他们下单，这样至少能锁定眼前的原材料价格。”陈辰说，价格波动大时，需要尽可能地减少库存。

　　记者了解到，今年是“大气十条”第一阶段实施的最后一年，确保完成“大气十条”目标任务迫在眉睫。以为例，2016年，PM2.5年均浓度为每立方米73微克，超过国家标准109%。要完成“大气十条”中的“2017年PM2.5年均浓度达到每立方米60微克”的任务，意味着今年要在2016年基础上再下降近20%。也难怪，今年环保旋风刮过的地方，到处都是关停的声音。叠加供给侧的，环环相扣，对于钢铁、水泥、造纸、包装印刷等行业来说，短期内供应面也难改观。

　　“原材料价格每隔一段时间小幅波动属正常，如此大面积、大幅度的上涨毕竟少数。”卢志兵希望，经过这一轮的洗牌，行情早点稳定下来，生意回归正轨。