小五金”转型转出“大文章

　　在国外市场布点新的营销网络，创新研发多元化饰扣产品，重金打造配套电镀标杆，搭建跨区域饰扣物联平台……坐在永嘉五金饰扣行业协会会长、温州美莉达装饰扣有限公司董事长黄美勇的办公室里，几位五金饰扣行业的企业负责人正一边喝茶聊天，一边分享各自企业以及产业近期的发展动态，探讨着在当下整体下行的经济形势中，如何以品质提升、品牌打造为主线，转型提升黄田五金饰扣的产品竞争力，再造新优势，实现产业突围。

　　作为鞋服、箱包等温州传统优势产品的配套产业，五金饰扣在永嘉县有着悠久的发展历史，而黄田街道也是其最主要的发源地之一。起步于1969年，从最初制作小五金铁扣开始，黄田五金饰扣已经走过近50年的风雨历程。

　　“到了20世纪70年代末80年代初，我们永嘉黄田人开始办厂进行规模化生产，五金饰扣也在黄田得到更好发展，前店后厂的家庭作坊在鼎盛时期曾达到二三千家，产品也从单一的纽扣，逐步向装饰扣和多功能展。”据永嘉县五金饰扣行业协会秘书长汪祥吾介绍，凭借集约化的良好发展势头，以及区域产业合作生态不断深入整合，2011年7月，中国五金制品协会授予永嘉县“中国五金饰扣之都”的称号。“这个荣誉不仅给了我们很大的动力，也为我们近年来产业发展提升带来了大好机遇。”

　　目前，永嘉县从事五金饰扣、饰品生产的企业有近1000家，从业人数达2万余人，年总产值30多亿元，占据国内60%以上的市场份额，并且成为国内型号规格最齐全、产量最大，影响最深、产业链最完善的五金饰扣产业之一。

　　然而，面对外部和经济持续下行的影响，以及黄田街道区域功能性定位正面临着大范围的转变，近几年来，五金饰扣产业在该地区的发展态势也出现了一些困局。

　　“如何行业存在的低小散现状、解决配套电镀产业因生产工艺环节落后而出现的环保问题，进一步提升产品品质和竞争力，使五金饰扣能够持续健康地发展壮大，是我们当下急需解决的。”应对这些行业压力和潜在的市场变化，黄美勇选择了在以产品研发巩固国内市场的同时，进一步延伸企业触角，拓展国际市场。

　　为了让产品开发更快速精准，去年，黄美勇在巴西、意大利等国家设立销售分公司，直接连线国外高端鞋扣市场，了解制鞋上游企业的需求。

　　“通过这样的客户对接方式，其实也倒逼我们提高产品的生产工艺，变‘制造’为‘智造’。”深谙传统鞋扣生产工艺的黄美勇，在产品的美观性、功能性等方面不断做出创新尝试，“一对要卖二三十元的高端锆石鞋扣、一握就能换颜色的变色鞋扣以及一穿就没有蚊虫叮咬的驱蚊鞋扣等等，通过主动出击，持续研发创新产品，我们把每个鞋扣当成精品来做，通过提升设备、工艺，生产精品鞋扣，为精品皮鞋做好配套。”

　　在以“美莉达”为代表的多家龙头企业的带领下，黄田五金饰扣不仅在产品的输出终端狠下功夫，同时也牢牢把住了配套电镀产业转型以及物联云平台搭建两大“命脉”。

　　“为了配合环保部门积极开展‘五水共治’相关工作，我们主动以43家优秀企业为试点，全面开展环保工作。”汪祥吾告诉记者，五金饰扣在经过电镀铸造出模时，必须经过水滚、水抛工艺流程处理，由于传统性的操作排放污水没有通过低污染工艺处理，所以会出现锌超标等问题。“2014年起，我们企业便下了决心，加大了在环保整治设备上的投入。今年6月，投资一千万，占地近一万平方米的桥下电镀标杆已经正式投入使用，新的电镀在工艺上有了明显的提升，也为我们五金饰扣产业的整体品质升级，提供有力的基础保障。”

　　除了做好配套电镀工艺的升级以外，去年10月，温州广利饰扣有限公司董事长柳毅打造的“找扣网”，通过运用信息技术助推传统的五金饰扣产业在物联云平台上实现了信息化，做到每家企业生产的每款饰扣，都可以在线上平台轻松找到，从而形成总量可达百万种的产品数据库。

　　“短短一年多的时间，我们投入了200多万元的项目资金，引入专家人才，以入驻企业的硬件设备‘蜂鸟一号’，结合自有的软件线上平台‘找扣网’，打造了专业化的五金饰扣产品数据收集整理平台，以此来联合数百家行业厂家的核心优质产品，组成了五金饰扣工厂的线上物联平台。”柳毅表示，以往不论是工厂还是客户，五金饰扣产品的匹配查找一直都是行业痛点，“而我们打造找扣网的目的，就是将所有会员企业的五金饰扣产品进行整合，再通过数据出售的方式获得盈利。”

　　在柳毅看来，目前刚刚投用的“找扣网”已初具雏形，而在未来，可视化的数据平台，对企业和行业整体的生产管理及决策的能力提升都非常大。

　　黄美勇：主要是行业低小散的下存在低价竞争，客户不认可，导致产品品质的提升成难点，附加值上不去。

　　黄美勇：解决低价低题，首先是企业自身需要转型升级，企业之间也需要形成共识，达成合力。其次，原材料压铸锌要选好，比如广州装饰扣厂家的压铸锌，一般选用纯度更高的IDE，每吨比温州一般厂家选用的要贵几千元，所以，他们生产出来的产品更靓。

　　黄美勇：去年“大拆大整”，一些原来租用低、小、散作坊的五金饰扣厂家，一下子难以租到合适的厂房，我把公司空余的3000平方米厂房，租给其中十来家公司，让他们在我的现代化标准车间生产。这在永嘉五金饰扣行业属于首创，既配合“大拆大整”，又解决相关企业的后顾之忧。