酷我：乳品代理商的新机遇2016年5月20日

正是在这样的市场背景下，维多吉推出的儿童成长型饮料品牌——酷我，一上市就受到了市场的欢迎。酷我锁定儿童饮品市场，以“孩子的最爱，妈妈的信赖”为价值，以优异的品质和个性化的包装征战市场，很快掀起了一股“酷我风暴”。

近来，荆州维多吉食品饮料有限公司招商部的电话经常“占线”——其公司自推出儿童成长型乳饮料品牌“酷我”之后，市场形势一片大好。消费者亲睐，加盟商也络绎而来。

“雷军说，站在台风口，猪都能飞。”公司董事长郭朝举坦言，在儿童乳品市场的台风口，“十年磨一剑”的维多吉，正在与无数代理商共同圆梦的上……

健康化的产品品质是儿童产品生命力的根本所在，“酷我”采用进口奶源，了奶源的、安全、优质，同时在生产上，层层把关，做到不让一个不合格产品流入市场。

领先化的产品技术，是产品品质的，“酷我”采用国内最先进的生产设备和工艺，百分之百不含人工色素、不添加化工防腐，更安全，更健康。

目前，儿童乳饮料市场专业的一线品牌寥寥无几，而二、三线品牌良莠不齐，没有形成真正的品牌影响力。这给“酷我”这样集多重优势于一身的优质品牌的崛起，提供了广阔舞台。

乳品专家指出，一个儿童乳饮料品牌想要在市场上站稳脚跟，必须要具备几个重要条件：品牌专业化、包装化、产品健康化、口感丰富化、技术领先化；“这些特质，‘酷我’都具备。”郭朝举说。

在这样一个庞大的市场里，儿童乳饮料市场却是一块尚未深耕的土地。

前景广阔儿童乳品市场

“从某个角度说，儿童乳饮料市场还有很大一块空白。”在饮料行业耕耘了10年的荆州维多吉食品饮料有限公司深谙其中的未来。董事长郭朝举说：“对于企业来说，这是机遇。对于乳品经销商来说，这是新一波‘台风口’。”

化的形象外观，能够促进产品与饮用者儿童的沟通，吸引儿童的关注。“酷我”系列乳饮料不仅采用生动活泼的包装，而且还有充分考虑了安全性、亲母性等因素而设计出来的奶嘴装，可谓匠心独具。

2005年，娃哈哈营养快线上市，成为乳饮料中当之无愧的领军品牌，但是10年过去了，儿童乳饮料能够叫得上名字的，依旧只有为数不多的几个老品牌。而这些老品牌大都以单品形式出现，并未形成系列。说明，这些品牌没有将儿童乳饮料视为其主战场。

文/阎炜“年均2万亿的儿童消费市场，为我们提供了广阔的舞台。这一舞台，属于酷我，更属于我们全国各地的代理商。”

丰富化的口感体验，这是导致儿童重复饮用和家长忠诚购买的关键，“酷我”在研发产品时不仅推出原味、草莓等不同口味的产品，还充分考虑了儿童对于口感的偏好。

在饮料市场中，乳饮料这个品类由来已久，不过真正迅猛发展起来，却是近几年的事。数据调查显示，2008年中国的乳饮料市场销售量为620万吨，并且以每年21%的速度在增长，到2015年，乳饮料市场的需求量已接近4000万吨。

品牌的专业感，直接影响购买者的选择。“酷我”专注儿童成长型乳饮料，由经验丰富的科研团队针对0-12岁少年儿童专门研制而成，富含人体每天所需的各种营养元素，如：蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙铁锌等，对于保持儿童身体营养均衡，促进身体健康大有裨益。

与此同时，近20年来，家长在儿童节的花费上涨了近500倍——从这个数据上就能看出我国儿童市场的爆发式增长。据国家统计局数据显示，我国现有儿童人口近3亿，此外每年新增出生人口为1600万人，按照每个孩子年消费6000元至7000元计算，儿童消费市场已经达到2万亿。