儿童饮料代理儿童饮料“酷我”为什么这么“红

一位经销商表示，很多家庭购买“酷我”一般都是孩子先提出要求，“因为包装很独特，小朋友觉得很酷，就会产生购买”，而家长则会考虑这个产品是不是安全健康。“不过大多数家庭最后都会成为回头客。”

在超市，几位年轻的父母在被问及会给孩子选择什么样的饮料时，答案是一致的——牛奶或者乳制品。在他们看来，碳酸饮料不利于孩子的成长，果汁虽然相对健康，但市面上的果汁多半不是纯天然的，不如吃水果，而牛奶和乳制品有营养，能促进孩子的生长发育，自然成为不二之选。

成都，一位带着孩子的女士在维多吉的站台逗留了很久。她说，孩子一经过这个展台就被五颜六色、造型各异的“酷我”饮料瓶所吸引，直嚷着要买几瓶。最后，在品尝过样品，并详细询问了“酷我”原料、配方等问题后，这位妈妈满足了孩子的心愿。

发布时间：2015-03-2413:25:49来源：网作者：责任编辑：

另一位叫橙子的小朋友的妈妈透露，橙子特别喜欢“酷我”的瓶子，无论是装还是奶嘴装，每次喝完之后都要把瓶子留下来，现在家里已经有好多“酷我”瓶子了。“她有时候会把这些瓶子放在一起，根据瓶子的造型编故事，编得还挺不错。”橙子的妈妈最喜欢的是奶嘴装的“酷我”，她说，橙子正是最喜欢蹦蹦跳跳的年纪，几乎没有一刻能闲着，喝饮料的时候也不老实，奶嘴包装的饮料即使跑动或者摔倒，也不用担心孩子会呛到，或者被吸管戳到喉咙。“这个设计可以看得出，厂家非常贴心。”

“如果孩子们收集完一个系列，那么就会变成一个小小的‘酷我’课堂。我们相信，这样的产品也会更加受到父母的认可。”

2014年，以“孩子的最爱，妈妈的信赖”为宣传语的“酷我”儿童成长型乳饮料品牌登陆饮料市场。在食品安全问题屡屡发生的今天，不含化工防腐剂，不含色素的“酷我”一亮像，就受到了消费者的喜爱与追捧。

“酷我”由在饮料行业专注了10年的荆州维多吉食品饮料公司出品。在儿童饮料市场龙蛇混杂、群雄并起的时代，“酷我”的出现，让人眼睛一亮。其出色的产品品质和对儿童心理的精准揣摩，成就市场佳话。

2014年3月，成都春季糖酒会；2014年4月，郑州春季糖酒会；2014年10月，重庆糖酒会……2014年，“酷我”脚步匆匆。无论“酷我”走到哪里，都会引发消费者和经销商的“围观”。

“‘酷我’的口感不错，5元的定价也不便宜，相信用的是真材实料。”张悦说，现在豆豆每天都要喝一瓶，每次快要喝完的时候，总是催促她赶快给他买。“我们也研究了它的成分，里面加入了对孩子成长有帮助的营养元素，给孩子喝着也放心。”

孩子最爱，妈妈信赖

将来“酷我”还会进一步在外包装上进行深度挖掘。郭朝举表示，“寓教于乐”将是“酷我”未来产品设计的一个重要方向，比如赋予每一个原创人物自己的个性，在瓶身上加入该人物的小故事，引导儿童培养一些良好的习惯等等。“我们希望能够通过这些包装，对孩子产生潜移默化的影响。”

“酷我”品牌创始人郭朝举介绍，“‘酷我’之所以定位为儿童成长型乳饮料，除了看中儿童市场的广阔前景之外，也是因为儿童是国家的未来，作为企业，我们愿意关注儿童成长，促进儿童成长。”

郭朝举介绍说，自从2014年，“酷我”儿童成长型乳饮料系列上市以来，每天都会接到几十个电话，直接从互联网上成交的单子也不下于10个。“这说明大家对于我们的产品是十分认可的。”据经销商反馈的消息来看，“酷我”的销售形式十分喜人，而且回头客特别多。

“促进孩子身体的健康成长，是‘酷我’作为儿童成长型乳饮料领军品牌所必须肩负的基本责任，如果做不到这一点，就谈不上其他的。”郭朝举说，在满足了第一个条件之后，“酷我”开始在第二个层面上着墨。

“第一眼的印象很重要”，王先生说：“现在的人买东西，第一是看品牌，第二是看包装，第一眼吸引住了消费者，别人才有可能有进一步了解你的。”不过最终让王先生从心动到行动的，还是“酷我”的产品本身。

“酷我”对于“成长型”的解读来自两个方面，一是促进孩子身体的健康成长，二是促进孩子的健康成长。

不过在郭朝举看来，仅仅是在包装上用造型、人物和丰富的色彩来吸引孩子还远远不够，“目前包装的产品也很多，但大多数厂家对于外包装功用的理解都还停留在浅层上”。

这位经销商说，现在市面上在包装上做文章的儿童饮料其实也很多，吸引小朋友的眼球只是第一步，品质才是抓住家长荷包的根本，“很多厂家是本末倒置了”。而“酷我”不仅勤练“外功”，在包装上妙趣横生，也苦练“内功”，严把产品质量关，受到孩子和家长的一致好评也是意料中的事。

“现在市场上有很多儿童饮料，外观上都很好看，但是作为家长，我们最关心的是孩子喝进去的东西到底是不是安全、健康。只要能满足这一点，就算贵一点，我们也愿意买单。”这位妈妈表示，“酷我”乳饮料的口感十分纯正，不像有些劣质产品，奶味少，香精味重。

儿童成长，“酷我”力量

当然，郭朝举的梦想还远不止于此。在他的构想里，“酷我”还应该是一个包含儿童玩具、服装、图书、动画片、甚至学校的一个专注儿童成长的品牌帝国。

“有些厂家在外包装上做文章，却忽略了产品的品质本身，这样的企业做不长久，产品也卖不动，不会有回头客。”从“酷我”提供的相关资料里，王先生看到了这个企业的诚意。

张悦的家庭条件不错，又只有一个孩子，所以平时给孩子的吃穿用度都很讲究。“如果不是朋友送的，而且还向我们强力推荐，我可能不敢随便让孩子尝试新品牌。”在给孩子喝之前，张悦亲自品尝了一瓶，觉得奶味纯正，这才放心给孩子饮用。

这样的片段，在“酷我”参加的展会中数不胜数。而在维多吉的网站上，同样能看到来自全国各地的经销商的留言，大部分都是在询问如何能够成为“酷我”的经销商或者加盟酷我需要什么条件。

据了解，“酷我”是维多吉科研团队针对0-12岁少年儿童专门研制的，多位工程师根据儿童的成长需要、口味习惯进行精心调配，反复实验，最终投入生产。“酷我”系列乳饮料富含人体每天所需的各种营养元素，如：蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙铁锌等营养元素，对于保持儿童身体营养均衡，促进儿童身体健康成长大有裨益。

重庆，一位的经销商与“酷我”品牌的缔造者、荆州维多吉食品饮料公司的领头人郭朝举进行了长达半小时的攀谈，最终决定拿下“酷我”的代理权。这位姓王的先生说，自己在饮料销售行业做了很多年，凭着对这个市场的熟知，几乎第一眼就在这么多展品中相中了“酷我”。

为了确保产品品质，“酷我”采用进口奶源，了奶源的、安全、优质，在生产上，采用国内最先进的生产设备和工艺，百分之百不含人工色素、不添加化工防腐，从配方、生产到检验，层层把关，做到不让一个不合格产品流入市场，在县级省级抽检中合格率高达100%。

“酷我”登场，市场

张悦是一位4岁孩子的妈妈，这一段时间，她的孩子豆豆迷上了“酷我”。

“你知道吗，所有儿童成长相关的东西都融到一起，包罗万象。”说到这里，郭朝举的手划了一个大大的圈，眼中闪动着激动的。他知道这个梦很大，但他说：“着眼当下，畅想未来，一切皆有可能。”

“过年的时候，一位朋友来拜年时，送了两箱‘酷我’，豆豆一下子喜欢上了。”张悦说，起初豆豆是被“酷我”色彩丰富的包装给吸引住了，“现在去买东西的时候，他一眼就能从很多饮料里找到‘酷我’。”

“酷我”首先在促进孩子身体健康的成长上下足了功夫。

“目前，我们对于儿童成长的关怀，主要是体现在产品的包装上。”维多吉的产品包装设计师介绍说，儿童食品的包装应该具备安全、方便、快乐三方面的基本要素，为了满足这些条件，“酷我”的每一款包装都经过反复地修改，要么颜色明快，要么新奇好玩，能让小朋友看到这些包装之后产生愉悦的心情。他还举例说，“比如奶嘴包装，除了充分考虑安全性之外，还突出了亲母性，这对安抚孩子的心理是很有好处的”。

“因为我们的产品是原创的、创新的，当然，最重要的是，我们的产品是营养的、健康的、安全的。”郭朝举说。