“宇宙中心”曹县：3年，一家零售云店跻身当地“店王”

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“宁要曹县一张床，不要浦东一套房”，曹县本地网红的一声吆喝，让鲁西南这个小城迅速登上各大媒体的头条。这个山东第二大人口县，全国每三件汉服就有一件来自这里，木制品产业冠绝全国，家家户户做电商让曹县成为县域发展的样本……

在土生土长的曹县人苏进才看来，“曹县不是一天建成的，曹县以前是一个典型的农业县，人多地少，年轻人只能外出打工去挣钱”。近年来，不愿守成的曹县人从最微末的产业源头做起，改写了当地的经济和社会面貌。“现在，曹县县城坐公交车是不用给钱的”，走南闯北的苏进才提到这一点时不无骄傲。

（曹县安蔡镇苏宁易购零售云店主在门店）

“入行家电三年，我在曹县县城买了人生第一套房”

今年年初，35岁的苏进才在曹县县城买下了人生第一套房，“目前，第二套房也在计划当中”。从农家走出，17岁的苏进才就跟着家乡的装修队伍，开启了多年的异地漂泊生活。“那段日子，哪里有工作机会我们就去哪里，算是把大半个中国跑了个遍”，当时的他不会想到个人的命运际遇，会在不知不觉间和家乡曹县紧密相连。

考虑到留守家乡的妻儿，眼看迈入而立之年的苏进才还是决定“安稳下来”。四处闯荡中，苏进才曾经给苏宁易购的城市店做过装修，2015年返乡后，他在镇上开出了一间当时最大的手机卖场，在运营商补贴收紧、品牌专卖店涌入后，“一部手机只能赚二三十块，那时就有了转型的念头”，苏进才回忆道。

（苏进才的零售云门店销售场景）

2018年10月，当零售云拓展团队登门拜访时，双方一拍即合，苏进才成为了曹县第一批零售云商户。历经三年多的成长，苏进才早已不是当初“空调匹数都不清楚”的家电小白，“顾客上门，我会先了解他的使用环境，根据空间大小、使用需求给出具体的产品建议”，家装行业打拼多年，苏进才总是能摸准顾客品味和需求。

与家乡热土共同成长，苏进才的“家电生意经”

“经过今年双十一的爆发，门店已经超额完成全年销售任务，现在苏老板的门店在当地市场是数一数二的存在”。据零售云曹县片区经理高振介绍，苏进才所在的安蔡楼镇一共有8家家电店，虽然竞争激烈，但苏进才还是在一轮轮的大潮冲刷中站在前列。

（苏进才在自己的门店前）

在当地居民心中，苏进才和他的店一样值得相信。在疫情肆虐时，苏进才带着店员走遍附近村子，送出急需的口罩、消毒液等防疫物资；看到环卫工人早出晚归的辛苦，苏进才的门店送出了专用马甲和日用品；镇子上组织的关爱老人活动，总能看到苏进才的身影。

“虽然我没去做当地广为人知的汉服、电商和木制品行业，但大家的本质都是服务顾客，只不过我服务的对象是自己的乡里乡亲”，苏进才说道。

返乡多年，看到自己家乡日复一日的新变化，苏进才怀着极大的热情投入并参与其中。“早年开店资金窘迫，靠着亲友和顾客的帮助，我才能一步步坚持到今天”，近些年随着曹县产业兴起，苏进才的家电生意也受益其中，“不久前进了几台COLMO高端冰箱、洗衣机试水，也很顺利卖出去了”，家乡的崛起让他看到了门店未来的发展空间。

（苏进才的零售云门店销售场景）

多年的乡土成长经历，苏进才对于身边的人和事有着超乎寻常的包容性。即使面对劲敌友商，苏进才也没有把他们视为“对头”：要学习对手做得好的地方，一起促进本地家电市场的长远发展。“不唱对台戏”的做法，也让当地家电店都有了更加柔性的发展空间。

与网上喧嚣热闹的“曹县狂欢”不同，一个个像苏进才一样的曹县人没有固步自封和哗众取宠，而是脚踏实地、抓住机遇，默默在自己擅长的领域，寻找人生的出路。在县域九块九包邮的刻板印象背后，县域经济在“苏进才”们的不懈奋斗下，正在努力向阳而生！

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