荣耀赵明专访：口号没必要，份额是努力的副产品

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独立9个月后，荣耀终于给我们带来了首款旗舰产品——荣耀Magic3系列。想必大家十分好奇，为什么在2021年上半年，高端智能手机市场份风云突变的背景下，荣耀没有推出旗舰产品？未来荣耀的旗舰产品策略会是什么样的？

在荣耀Magic3系列发布会后，参加了针对荣耀终端有限公司CEO赵明的群访，赵明一一道出了荣耀Magic3系列背后的那些故事。

将最好的产品带给消费者

之所以没有在2021年上半年推出荣耀Magic3系列，赵明表示，主要是因为荣耀希望将最好的产品带给消费者，“对于荣耀来讲，我们在11月17日独立之后很清晰给自己定位，是以消费者为中心。”

这一点，在荣耀Magic3系列“缪斯之眼”的设计上就可见一斑。以荣耀Magic3 Pro为例，其拥有5000万主摄+6400万黑白+6400万长焦+1300万超广角+8×8 dToF激光对焦系统的五摄模组。这一摄像头组合，几乎触及到了当今旗舰机在拍照层面所能触及的巅峰。而通过对称的居中圆形排列，荣耀Magic3 Pro的多摄模组也彻底规避了寻常手机常见的杂乱感。

不过荣耀打造“缪斯之眼”，却着实费了一番功夫。赵明表示：“荣耀Magic系列缪斯之眼设计在架构上有极高的难度，架构工程师为这样的设计改了几十稿。在今年吃年夜饭之前，架构工程师告诉我们是不可能的，最后我们说一定要往那个方向走。非常神奇的是在吃年夜饭9点钟快结束的，架构工程师戏剧性地来到现场说想到一个思路可以解决，这是大家今天看到非常具有标志性的缪斯之眼的设计理念，这也是未来荣耀在架构设计、通讯能力、拍照及影像能力以及AI演进上我们能力的全面展示。”

而在谈及新的屏下摄像头技术时，赵明称：“它的最大挑战还是整个屏下摄像头透光率，这种透光率对于自拍以及前置的视频的沟通和交流存在巨大的挑战和障碍，是很难克服和解决的问题。”正因此，对技术追求极致，始终希望将最好的产品传递给消费者的荣耀，最终没有采用相关的方案。

但这并不表示荣耀的产品不会采用最新的技术，赵明表示：“当然Magic系列未来还会有其他的形态，比如说未来荣耀Magic3会有类似折叠屏的解决方案，大家可以期待一下。”根据供应链的消息，荣耀正在打造折叠屏手机Magic X，并且也已经申请了“Magic X”的商标。结合赵明透露的信息，预计不久的将来，我们就能见到荣耀的折叠屏手机Magic X。

由此，我们再来反思荣耀的产品观，就能发现，其一直在奉行“双轮驱动”产品策略：靠一个轮子不断地理解消费需求是什么；另一个轮子是在技术上引领消费者需求，两个轮子交替作用，实现技术和需求的完美结合。

所以，赵明不认同脱离消费者的，虚假的产品观：“品牌不可能是一蹴而就的，我们还是做好自己。未来的品牌建设容不得虚假，就是踏踏实实，笃行致远，把自己真正的能力、公司的文化理念通过产品传递给消费者，未来会持续在这个方向进行发展和演进。”基于此，想必未来荣耀还会给我们带来更多令人惊喜的产品。

打造立体销售渠道

自从独立以来，荣耀的份额最低时已经低于5%，但是荣耀似乎并不过分关注这方面的数字。赵明称：“当你单纯追求市场份额的时候，你失去会很快，因为每天盯着数字。但是当你忘记他，低下头，不断夯实自己公司的能力，我相信这些都是整个努力过程中自然而然的结果。所以荣耀会坚持这样的理念，这也是跟我们公司的笃行致远品牌的理念相一致。”

事实上，将视线聚集到产品上，确实让荣耀的市场表现走出了一个完美U形弧度。官方数据显示，2021年7月底，荣耀的周销市场份额恢复至14.6%，七月份正式进入Top3榜单。

从单品来看，荣耀的新品更是一骑绝尘。Canalys数据显示，2021年7月，在2500-4000元价位段，荣耀50系列的表现极为抢眼，取得线上渠道销量第一的好成绩。

而为了触达更多的消费者，荣耀也开始打造“立体渠道”。

首先，就是下沉市场，赵明称：“荣耀的产品线系列特别宽，所以肯定是一个立体覆盖，核心第4肯定是以大店为主，提供全场景的解决方案，未来基于不同用户群体提供全场景解决方案，还有在四六线下沉市场，荣耀也有覆盖。”

比如，畅玩20基本覆盖了中国的各个县乡，荣耀X20也会是一个极广覆盖的产品，因为X系列每次在中国市场都是千万级定义的产品。荣耀希望服务于全国的从一线到六线各个不同地域的用户群体。

其次，由于受独立事件影响，“几乎现在海外的市场份额已经跌到0了”，荣耀今年的海外市场，重点是恢复，恢复荣耀当地的运作、渠道以及零售能力，相当于中国在今年年初所走过的过程。“对于荣耀而言从来不是问题。从中国市场3%快速恢复到14.6%市场份额，相信对于海外未知型曲线会弹得更加漂亮。”赵明自豪地说道。

追寻口号对于荣耀没有必要

正如上文所言，荣耀一直始终奉行“双轮驱动”产品策略，也正因此，与市场份额一样，赵明认为“单纯追寻和口号对于荣耀今天没有现实的必要。”虽然荣耀没有太多的豪言壮语，但是透过荣耀Magic3这个系列的产品，我们无疑看到了荣耀强悍的技术实力。

对此，赵明表示：“把过去所积累的核心能力应用到高通等解决方案上，即使使用相同的硬件平台、不同的厂家，一定会得到不同的消费者的体验，这也是荣耀的追求。”

比如，虽然已经转移平台，但是荣耀Magic3系列依然支持荣耀独家的OS Turbo、GPU Turbo等技术。为了在转移平台后，依然发挥出自己多年来积累的影像实力，荣耀还推出了全新自研的HONOR Image Engine图像引擎，可异构不同芯片平台，插件化整合芯片能力，实现软硬件的能力最大化。据赵明介绍，为了实现Magic log+3D lut，“荣耀研发小伙伴连续8个多月几乎没有周六周日，我们把自己逼到极限，把最好的产品呈现给消费者。”

有意思的是，在聊到荣耀Magic3和华为Mate 50的关系时，赵明表示：“把荣耀Magic3看作是Mate50，这是对荣耀Magic3打造的特性体验和实力的认可，但是我要说这跟Mate50毫无关系。大家知道荣耀是从2020年11月17日独立的，在那个时间点我不知道Mate的概念是什么或者概念出来没有。从11月17日之后我们就是两家独立的公司，两个公司各自沿着自己的业务发展战略进行业务的拓展、研发等等相关的工作，我们属于各自安好的状态。”

考虑到荣耀一方面承接了拥有前沿的技术实力，另一方面又积累了极佳的消费者口碑，在华为败退，高端市场尚未形成定局的背景下，荣耀很可能异军突起，成为市场的新贵。

正如赵明所言：“荣耀团队和我们的公司从来都不是追求一夜暴富，我们希望团队拧成一股绳，荣耀核心价值观是如何打造最好的产品服务消费者，只要我们做到了这一点，其他的东西都是自然而然的副产品，也会如期而至。”

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