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荣耀赵明谈新品 覆盖更多档位扩大5G市场规模

荣耀手机在7月2日发布了两款新品荣耀30青春版与荣耀X10 Max,这两款手机再次丰富了荣耀5G手机的产品线,让更多的用户可以选择到合适的5G机型,加速推进5G手机的普及。

对于这两款新手机以及荣耀在当下手机市场的现实情况,荣耀手机总裁赵明在发布会接受了我们的专访,回答了我们的种种疑虑。

荣耀30青春版是爆品 迅速扩大5G市场规模

5G手机正在从高端不断向下普及,5G手机的出货量和市场占比也在不断的攀升。荣耀方面预计,二季度以后整个5G市场进程会加快,到了三四季度,5G手机的占比可能会到50%、60%,到年底可能是70%左右。

5G手机的高速发展,需要足够的手机终端产品来完成覆盖。以当今的手机市场实际情况而言,旗舰高端级别与大众型机型的产品已经相当丰富,它们已经可以撑起5G手机的有序高速发展。但若是达到荣耀方面所预期的5G手机市场占比,当下的5G手机阵容是无法满足的。毕竟现在的5G手机在大出货量的2000元以下级别涉足不够,没有足够的手机终端来满足海量用户的5G手机需求。

赵明表示,在5G手机市场一定要用多产品来广泛覆盖才行,手机终端要覆盖更多的用户档位才行,一千五到两千元的档位就是5G终端的下一个起点。此前荣耀30、荣耀30S是消费者点单最多的爆款产品,荣耀30青春则是被寄予厚望的新款爆品,它会迅速地撑大5G的市场规模,加速在这个档位用户从4G到5G的切换。

从此前所公布的2020年上半年的手机市场份额分布情况来看,3500元以上的高端机型即便在市场环境大幅度萎缩的现状下,依旧出现了十分迅猛的增长,这与5G高端机型的集中出现不无关系。而随着5G手机价格的不断下探,有着大规模用户群体的2000元以下价位机型,将会迅速发挥出市场的潜力,荣耀30青春版在这种大环境下,成为爆品是理所应当的事情了。

荣耀X10 Max支撑起大屏用户所有需求

我们细看近两年的手机市场,大屏手机的数量实在稀少,毕竟这种大屏机型的用户群体相对稀少,整个市场的用户规模有限,并不具备很大规模的实际需求。因此对于手机品牌而言,专门去推出大屏机型并与其它大屏机去竞争,未免得不偿失。

赵明对此直言不讳,大屏机用户群体相对来说比较固定,它不是一个海量的用户群体,每年大屏用户就几百万。在荣耀Note10和荣耀8X Max两部手机推出过后,荣耀其实就意识到了这个实际问题,因此在荣耀X10 Max的产品规划上,兼顾了以往这两部手机的用户群体,在屏幕以及5G的能力、散热、续航、综合影音多媒体等方面都有大幅度地提升,可以说它可以满足两个用户群体的需求。

大屏机型作为一种小众需求的产品,能够一直坚持做下去,其实很让人钦佩。而大屏产品的规划与技术研发,其实成本是相当高的,光是屏幕上,荣耀方面就先后投入了2亿元。从2014年就开始做大屏机的荣耀,在大屏手机的设计和应用体验上积累了最多的经验。显然,荣耀并不会放弃大屏机用户,它或许在新品的更新速度上比不上主流,但在正常的手机生命周期里,荣耀总是能让大家有新机可用的。

另外值得一提的是,大屏机能够提供的大字体、大图标的显示模式,十分适合眼神开始走下坡路的父母辈人使用。之后荣耀还将开发全新的简易模式2.0,让荣耀X10 Max的使用变得更为轻松、更加简便。笔者在这段时间深感将手机使用变得简便的必备性,曾经见到没有手机出示健康码的老人被拦在了超市之外。对用户需求痛点有着深入了解的荣耀,这次似乎又走在了我们前面。

市场份额逆势猛进 好产品自己会说话

在最新的全球手机市场份额数据显示,自5月份开始,全球手机市场的出货量虽说依旧在减少,但已经有明显的复苏趋势,整体出货量已经比前几个月有了大幅度的提升。然而在具体到各个品牌来看的话,整个市场也只有华为和荣耀两个品牌在逆势增长,其它手机品牌还是在减少出货。可以说就是华为与荣耀撑起了整个手机市场的回暖。

其实赵明在之前的几次专访之中,就有提及荣耀对5G手机市场的预期和规划。2020年上半年会是5G手机渗透率提升的关键时期,荣耀要做得就是在这个时间段里,为用户提供足够的手机产品,至今荣耀基本已经将整个产品线更新了个遍。

有了良好的市场基础,有足够多高品质的手机终端产品,荣耀的市场份额逆势增长顺理成章。

在线上与线下渠道上,荣耀也表现出了十分均衡的表现。线上平台作为荣耀品牌创立后的主打渠道,一直保持着强劲的销售态势。在过去几个月的疫情情况下,荣耀持续的保持了线上出货第一。而在线下渠道,荣耀也有着极强的增长趋势。

赵明透露,荣耀在线下渠道的情况非常乐观,在2020年甚至可能达到全年出货量的55%-60%,产品已经覆盖到了四到六线(县乡市场),而对于线下渠道的投入,荣耀则只是其他品牌的四分之一甚至五分之一。

能够以这么小的投入获取线下渠道的广泛覆盖,最核心的地方还是在于手机产品本身。荣耀坚持打造精品,对于线下渠道的建设没有一蹴而就,让精品机型不断的冲击线下渠道,通过扎实的体验来打通渠道,到了现在就是收获的时候了。

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