三大品牌齐发布局单体酒店市场轻住集团能否助力行业连锁化

三大品牌齐发布局单体酒店市场轻住集团能否助力行业连锁化本站　　2020年12月15日，轻住集团召开新品发布会

　　2020年12月15日，轻住集团召开新品发布会。本次发布会以轻 创未来为主题，众多业内嘉宾、合作伙伴和媒体嘉宾出席现场并共同见证轻住集团新品牌的亮相。

　　近年来，随着大众消费需求日益多样化，消费者对于酒店住宿品质、个性特色要求越来越高。不少酒店品牌开始谋求转型升级。对于消费者，选择酒店品牌会在品质和个性两方面找到最优组合。对于酒店投资者，则需要在成本与收益中谋求平衡，不断提升投资回报率。

　　轻住集团创始人&CEO 赵楠在大会上介绍了过去两年的发展历程，并讲到轻住集团一直顺应着中小酒店存量市场的变化而发展。十年前传统酒店的商业模式，已经无法满足存量酒店市场的发展需求，这也是轻住酒店坚持用科技驱动发展的原因之一。赵楠表示，轻住集团希望让所有中小酒店都能享受到科技进步带来的收益，也能够让所有的消费者都能住上放心的酒店。

　　轻住集团自成立以来，一直把精力专注于客户价值创造、不断打磨产品及迭代的能力。同时，专注于探索商家，消费者和集团三方共赢的模型，为中小型酒店不断创造新的价值。凭借着共赢的模型，目前，轻住集团合作超过3000家酒店，覆盖了200多个城市，拥有超过15万的客房量，成为国内领先的中小酒店赋能平台。

　　对于能够取得这样的成绩，赵楠阐述了三点核心要素。其一，关注商家价值。围绕酒店投资回报率，探索投入少，回报高的投资模型。目前，已经与轻住合作的商家，全年平均收入提升20%，有产品升级改造投入的商家，投资回报期能够控制在18个月以内。

　　其二，关注消费者核心价值。轻住集团打造安心住质量认证体系，筛选出消费者对酒店最关注的三大核心：卫生、安全、服务和34项检查标准。并通过标准对合作商家进行认证和分级，帮助合作商家找到差距。在认证评级之后，对每家店提供帮扶带教服务，经过专业、系统的指导，90%的合作商家，质量评分都在提升。最终通过认证的合作商家，用户评分平均提升0.2，订单量能够稳步提升10%以上。

　　其三，通过科技驱动，帮助商家不断降本增效。轻住集团依靠科技生产力，为合作商家打造了一站式的商家管理系统，包括酒店收入预算，运营管理，收益管理，在线商城，学习培训等。同时，轻住集团针对合作商家最关心的收益管理做了研究深化，利用自身在数据采集、趋势预测、价格管理上持续的积累，结合OTA 和酒店集团的收益管理精髓，探索出独特的收益定价模型，形成了商家可使用的系统化工具。其次，在大数据的优势下，轻住集团首创了巡店+驻店的运营模式，一个运营经理覆盖12家以上酒店，大大降低了合作商家的酒店成本。

　　过去已去，未来已来。赵楠在会上表示，轻住目前取得的卓越成绩，并不是终极目标，未来轻住希望可以成为中国最大、最高效的酒店赋能平台。

　　过去的一年，轻住集团在充分调研消费者需求和合作商家痛点的基础上，对品牌和产品进行了系统化的分层，打造出既能迎合当今消费者个性化、多元化的转变，又能解决存量酒店复杂问题的三个不同品牌：悦享、悦楹、轻BOX。

　　对于悦享品牌，赵楠表示，在存量酒店市场做酒店产品，要充分考虑到酒店升级改造投入和消费者体验之间的平衡点。弱化酒店硬件产品标准的同时，提升消费者核心体验的标准，也能做出好酒店。悦享产品以好品质体验 审美多元化作为品牌基础，将百变人生作为核心因素之一，探索出3大空间风格，2个主题的产品。让消费者感受高品质住宿的同时，能享受不同风格带来的多样化入住体验。

　　在产品改造成本和效率层面，悦享产品也做了充分的考虑，通过模块化改造和软装装配化组合方案，将单房改造成本控制在1.5万以内，并可根据原客房条件，进一步缩减改造成本。酒店的平均改造时间也可控制在30天内，最快1-3天即可完成。在营酒店，可以做到不停业改造。凭借着改造快、效率高的优势，短短半年，悦享品牌就有270家合作酒店，开业92家酒店。经过统计数据分析，在同商圈中，悦享酒店可以与同档次的其他品牌连锁酒店Revpar相当，成本最多仅为标准翻新改造的1/3，合作费用成本是标准连锁的1/3，真正做到了少投入、高回报。

　　悦楹品牌定位为商旅为主的功能型酒店，据介绍，悦楹，代表充满愉悦体验，遇见自我的酒店空间。随着中国经济的不断发展，商旅客的需求仍是国内的主力住宿客源。这类客源对酒店品质感有整体的要求，其主要表现在对硬件有标准，对服务体验也有更高的要求。所以在打造酒店产品时，悦楹不单单满足了高质量的睡眠需求，还将办公公区、洗衣房、健身中心、休闲公区等多个功能于一体，极大满足了商务洽谈、阅读休闲等多种需求。

　　悦楹推出一店一定制，因地制宜的理念，运用新材料和新技术与原有产品做融合。客房的升级改造上采用快装材料，既环保又节省工期。此外，悦楹改造遵循73原则，设计方面坚持70%的标准设计，允许商家30%的自由空间，供应链方面则为30%的标准采购和70%的自主采购。通过新型材料和灵活政策的配合，帮助合作商家通过低成本方式快速完成新店的营建和老店的升级。

　　最后一个品牌是轻住集团专门针对年轻消费者推出的轻BOX。随着社会主力群体不断年轻化，Z世代逐渐成为当前市场消费的主力军。该类人群有着不一样的消费性格、文化和需求特征，愿意对新事物、新产品的品质买单。主题类、科技智能类等新型酒店，更符合年轻一代所追求的具有个性的精神空间。

　　轻BOX考虑了年轻人爱社交、爱玩的特点，在客房内增加了娱乐功能元素，例如电竞、影音等模块，让消费者在住宿之余又能享受娱乐带来的社交快感。轻BOX的市场定位更加聚焦本地化消费，解决3-5公里消费群体的需求。客房房量30间起即可，也不需要大的公区，在客房内补充了娱乐功能型模块，让酒店收益得到保障。

　　轻住集团，是中国近两年最新崛起的酒店赋能平台，在创新产品和运营模式上聚焦消费者和酒店行业的市场变化，发挥品牌和平台赋能优势，为酒店行业和消费者创造超越期待的价值。赵楠表示轻住集团未来将继续通过自己的努力，坚持提升酒店综合收益，不断改善用户住宿体验，与合作酒店一起实现共赢局面，为酒店行业做出自己的贡献。