未来两年家电业应该学会主动收拳，等待下一轮时代的拐点！

未来两年家电业应该学会主动收拳，等待下一轮时代的拐点！新西兰时差 懂得搏击之道的人都知道，收拳往往都是为了下一次更好地出击。同样，对于家电厂商来说，接下来1、2年时间里，学会收拳式的收缩蓄能，为了未来更好地出击，埋下伏笔。 杨嘉||撰稿 都说，投入容易

懂得搏击之道的人都知道，收拳往往都是为了下一次更好地出击。同样，对于家电厂商来说，接下来1、2年时间里，学会收拳式的收缩蓄能，为了未来更好地出击，埋下伏笔。

杨嘉||撰稿

都说，投入容易减少难、扩张容易收缩难。但是，对于中国家电产业的所有企业和商家来说，未来2、3年的企业经营、市场扩张、转型调整过程中，都必须要学会开启新一轮的“适度收缩”周期，从而达到控制成本和费用，管理风险和危机。

众所周知，对于所有企业来说，无论规模大小、实力强弱，只有活下去、还存在，才能在未来拥有变道超车的希望。一旦企业破产重组，或资金链断裂，对于企业来说，没有10年、20年的修养，是不可能再次反弹和复苏的。

由此，新一轮的家电厂商收缩，核心目标，不是企业对市场失去信心，相反是对未来充满信心和期待。所以，企业才需要在短期内，面对充满未知的经济和产业环境，提前储备能力、积累资源。正所谓，对于很多农民来说，“手中有粮、心中不慌”一样；对于所有企业来说，手中有钱有产品有市场有用户，自然也可以不畏惧任何风险和大浪的冲击。

同样，搏击的关键，不只是在于快速出拳、持续出拳，成败的一方还会善于收拳、巧于收拳。因为，只有学会了收拳，才能更加快速的出拳，一招制胜或是招招击中。那么，对于家电产业的所有企业和商家来说，这一轮的收缩核心又是什么？

首先，收缩一切不合理、不必要的开支。特别是一些品类的多元化扩张，以及一些产业园和基地的扩能扩产，能避免一定要避免。

不管企业当前产能充裕、为了套取地方政府的政策资源；还是当前产能不足，需要加大马力抢订单，能避免大额资金的投入就要避免。只要能采取外包、代工的方式，解决产能的不足问题，或者可能通过其它方式与地方政府达成更长远的合作计划，家电厂商绝对不能在未来2年内大张旗鼓、大兴土木、大力投入。

当然，如果是企业的一些业务新赛道的布局和探索，或是核心基础业务的科技创新投入和储备，那么需要有所投入之外。一切与产品迭代和用户体验无关的大手笔投入，都要考虑收缩和调控。避免大额投入带来的未知风险。

其次，调整市场端一切粗放式投放和野蛮式经营策略，无论线上电商还是下沉市场，投入的精准化、投入的接地气，取代那些华而不实的新品秀、市场秀，转为更加实用、更显肌肉的精品推广和用户体验。

或许，很多家电企业会说，涉及品牌和产品的展示，还是不能太小气，适当的奢侈与夸大，也能向外界传递出品牌的实力和信心；其实，对于用户来说，更关心的是产品功能、质量和服务体验；对于客户来说，更关心的是产品是否畅销，利润有多少。绝对不是那种“虚头巴脑”的秀场展示。

特别是对于那些一场活动动辄上千万，甚至几千万的新品上市秀、跨界营销秀，在策划之前一定要多问几个为什么，多算一些“投入产出比”。对于一个成熟的耐用消费品行业来说，没有消费者会因为一场秀而冲动消费，那些精明的客户也不会被外表的靓丽而迷惑，他们更关注的是产品能不能热销，能不能赚到钱。

所以，收缩性经营对于家电厂商来说，已经是一种必然。那么在这一过程中，家电企业和商家在一线市场竞争和企业经营转型过程中，还需要注意两个尺度：

一是，收拳一定要快，收缩调整一定是快刀斩乱麻，不要犹豫，也不要害怕出错，内部先行、外部跟上。正所谓，当断不断，必受其乱，断而不断，必有后患。企业经营收缩的核心，是为了让企业在未来拥有更多的抗寒实力和应对动力，这一点必须要让上下游的合作伙伴了解，也要带动他们一起调整经营策略，聚焦经营细节；

二是，收拳一定要将重心放低，扎得稳才能反弹的快。家电企业的收缩一定要内外协同、表面一致，而且要先从内部各个职能部门开始，先是思想观念的扭转、后是具体的各个部门拿出精益化管理调整策略，再层层传导影响市场和产业。同时，经营性的收缩与战略性的投入，两者并不矛盾。对于战略新品、战略客户和战略市场的抢夺，则需要舍得投放资源抢订单。所以，姿态放低、步子扎稳，才能水到渠成。

最终，通过战略性的收拳调整，强身健体后的家电厂商才能更好地活下去，才能推动并维持产业的稳健可持续发展，才能更好地实现产业链上的利益各方价值利益的最大化。