空调才是经销商定心丸，其它品类多是锦上添花！

空调才是经销商定心丸，其它品类多是锦上添花！和平号角 这些年来，在一线市场上，很多家电企业和商家折腾多年后才明白，原来空调业务才是一线市场经营的“定海神针”：空调业务好，整体经营可持续；空调业务差，整体经营难度大。 周简||撰稿 “只要空

这些年来，在一线市场上，很多家电企业和商家折腾多年后才明白，原来空调业务才是一线市场经营的“定海神针”：空调业务好，整体经营可持续；空调业务差，整体经营难度大。

周简||撰稿

“只要空调市场一启动，其它品类都能带动起来。但是，空调市场不动，整个市场就麻烦。对于我们来说，空调兴，业务旺；空调衰，业务败。彩电当前是没有规模也没有需求、太弱了；冰箱是有需求但缺少规模，而油烟机、灶具等厨电虽然有一定出货量，但缺乏规模，洗衣机、热水器基本上出货也不行”。

进入7月以来，不少家电经销商都在向家电圈分享了自己的经营思考和发展预测，未来一定要把握好空调业务。在他们看来，空调已经成为乡镇经销商经营的“定心丸”，其它家电业务都只是锦上添花，空调好，大家日子就好过；空调不好，其它品类都无法支撑和替代，导致大家日子都很难。

其实在中国家电产业，长期以来都有一句俗语：空调业务做的好，家电企业的其它业务就能起来；空调业务做不好，其它业务就难成。同样，对于众多家电经销商来说，如果当初是从空调经销起家的，现在就能成为一个综合性的家电卖场，竞争实力不弱；相反，从其它家电业务进入空调的，大部分都做的不好，因为缺乏对空调业务的战略认知。

比如说，目前世界500强中的三家中国家电企业，美的、海尔、格力，既是白电行业的主角，更是空调行业的三巨头。而以黑电为主业的TCL、海信、长虹虽然已经有了千亿的规模，但距离两千亿的目标还有距离。同样，黑电起来的康佳、创维，与空调起家的奥克斯相比，离千亿规模的距离更远一些（从2019年营收来看，创维集团不到400亿、康佳集团才500多亿、奥克斯集团已800多亿）。

其实空调不只是家电经销商在线下市场经营的“定心丸”，也是如今包括美的、海尔、格力，以及京东、天猫、苏宁等家电品牌商、零售商们，在一线市场上发展专卖店网络的基础与支撑。事实上，最近20多年以来，在乡镇市场上存活下来的家电经销商，大部分都是空调业务和规模做的好；相反，这几年来，在乡镇市场上发展起来的电商加盟店，也多是以空调业务为主导，兼营其它家电品类。

“一般来说，夏天除了空调，冰箱也好卖。但今年以来，冰箱的市场销售迟迟没有起来，而且还有一个特点。在乡镇市场上，冰箱价格超过四千就不好卖，但很多用户还是会买五六千的手机。所以，这几年来虽然我们也希望推动冰箱规模，形成与空调的双业务支点，但难度很大”，一些家电经销商直言，现在消费者大多是不关心款式、型号，就看功能差不多，谁家便宜去谁家买。

过去多年来，包括创维集团布局空调产业六年来，一直想做大空调业务，却未能如愿。而单靠彩电业务却无法托起这家企业的千亿梦想；而康佳也于去年购买了韩电集团的空调业务，想在空调业务上有所突破，带动白电业务的做大；TCL的空调则是一度凭借代工、贴牌等业务跻身出货千万台的阵营，但最终因为自有品牌乏力，以及市场消费的多变而遭遇规模的下滑；长虹打造多年的空调业务，竟然在今年上半年出现1亿多元，最终连累整个上市公司的经营业绩。

与之对应的，则是美的空调业务今年以来的逆势上涨、出货量增长；而格力则不惜通过第三次渠道变革推动空调业务的发展，海尔多年来一直在努力做大空调的规模，奥克斯更是以“互联网直卖”撬动空调业务的规模放大。本质上，就是这些企业早就清楚地认识到：空调不只是一个家庭的多台套购、更新换代，还是很多经销商维持经营可持续性的支柱业务。