低价仍然是未来几年家电市场的主角
贺扬||撰稿
“一台冰箱,有的卖3千、有的卖6千,除了品牌不一样外,功能、款式看上去都差不多。你说消费者为什么要买6千,而不是3千的产品?除非是真正的有钱人,追求高价格和大品牌的高端享受,大部分中国家庭的用户还是会追求既便宜又实惠的东西”。
日前,多位家电经销商告诉家电圈,不管是在京东、天猫等电商的规模化冲量带动下,还是格力、美的、海尔、海信等头部企业的市场洗牌战下,所有的信号都指向一个,接下来低价仍然是家电市场竞争的焦点,更是家电厂商主导市场竞争的主旋律。
上述家电经销商认为,低价家电的长期存在并受到欢迎,并不偶然。一方面,家电作为耐用消费品,只要没有出现损坏,或者无法维修情况,一般都会持续使用。而最近十多年来,在国家品质变革战略的影响下,主流企业的产品可以说是“又便宜又好”,自然会让很大一部分消费者,买家电时并不认为便宜没好货,相反更喜欢“又便宜又好”的产品;
另一方面,则是2018年到2019年期间,家电市场竞争加速白热化,特别是随着京东、天猫等电商平台崛起,取代苏宁、国美成为家电零售行业新的主导者。由此这也带动并加速了家电市场竞争的全面低价格化、以及价格的全面透明化。在家电产品价格越来越透明,以及厂商竞争愈发激烈的背景下,家电消费市场的价格走低将是必然,价格竞争也是主要手段。
此外,则是整个消费市场的两极分化,进入今年之后已经非常明显,不再是嘴上说说,而是深入人心并转变为很多人的实际想法。去年备受社会各界关注的消费降级话题,虽然今年热度不再。但是对于众多家庭来说,面对收入的影响,以及对未来预期的降低,必然会带来一轮家电消费实实在在的低价走势。同样的家电产品,肯定是会买2000块,而不是5000块的,这也必然会拉低整个家电市场的高端化转型进程。让很多家电厂商必须要拿出“更好更低”的产品抢订单。
正如一位家电经销商所说的,最近两年来一线市场的竞争相当矛盾和迷茫。一边是消费的低价化,以及家电厂商的联合降价促销,频频以优质低价为主导,抢夺市场和同行的蛋糕;另一边则是厂商面向线下实体店的中高端转型,通过特价机不供货等方式,逼着实体店的经销商们推高卖新,却完全无视消费市场的竞争现状和渠道 真相,人人都爱便宜货,为什么线上便宜、线下贵?
不过,在一线市场消费低迷的背景下,今年上半年以来的家电市场竞争重心,再次发生转移。大量的家电头部企业,以及头部家电零售商们,纷纷全力投向中低端市场,特别是通过“优质优价”产品在一线市场进行清洗,将大量中小企业的低价优势持续削弱。其目标已经非常明显:一箭双雕,一是低价抢市场订单、保销售规模;二是低价清洗市场,挤压中小企业生存空间。
最终,面对一线市场已经进入的“以旧换新”的消费通道,同时还要面临整体消费疲软、新增消费乏力等现实问题,如何进行新旧力量的衔接?接下来,大量的家电厂商们显然只能借助“优质低价”的产品,来刺激和抢夺市场!
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