家电企业今年在市场竞争中要有“底线思维”

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所谓“底线思维”就是假设在经济、市场等外部环节出现最为恶劣的局面时，家电企业们靠什么活下去？凭什么参与一线市场的竞争和抢夺？

华辛||撰稿

在一线市场竞争中建立“底线思维”，这应该成为今年众多家电企业，以及家电代理商、经销商们的战略重心。今年以来4个多月的市场走势和商业变化，一而再、再而三的提醒众多厂商们，一线市场不只是变化快、变化多，而且市场整体的局面恶化速度之快，超出预期，甚至还出现“三年寒冬论”等声音。

这些市场的变化和竞争局面的恶化，对于家电厂商来说，到底意味着什么？就是预警、前兆。最终考验的则是各个厂商的“耐寒冬能力”、“耐击打能力”，即所谓的“极限生存能力”。面对未来可能出现的各种寒冬、意外和挑战，厂商们不是要做好心理准备，而是要做足各种商业竞争和市场动作的手段准备。

所以“底线思维”，对于众多家电厂商来说，今年开始大家关注的绝对不是如何发展、如何逆势增长、如何弯道超车，而是要立足家电这个主赛道，在发展并寻找其它赛道的机会之时，如何让公司能活下来、让经营团队有事干、让所有员工能拿到工资和资金、让上下游的合作伙伴们有订单有生意。

这绝非“危言耸听”吓唬人，也不是家电产业发生“系统性困难”，而是外部的经济环境动荡、一线的市场和消费需求变化，特别是消费的心理认知和能力匹配等一系列因素，都在短时间内发生一系列微妙的“连锁反应”。带来的结果不只是终端市场的销售出货等出现了短时间的“保守、谨慎”不敢轻易下手等局面，同时厂商之间因为市场有限蛋糕的争夺而出现了严重的内卷与恶斗。

虽然家电市场和用户需求仍然存在，但是最近几个月以来的市场竞争态势和厂商争夺局面，已经非常清晰地传递出一系列压力和信号：

一是，一线消费市场不会马上出现最坏的局面，但会出现不断变坏甚至惯性下滑的趋势，这种局面的可怕之处，就是会带来市场消费信心的衰减，然后就是家电厂商战斗热情的消弱，最终是整个产业链上下游的群体性士气锐减；这种局面下，做什么都很难，不做什么就更难了。所以“极限生存能力”到底有多强，才是厂商们应该反思的问题。

二是，如今一线家电市场的问题，看上去是“用户信心低迷”，以及厂商抢夺市场订单难上加难，实际上还是行业快速多变、厂商经营节奏多变引发的乱战与无序。目前很多厂商面对外部的防控和局部市场的经营停滞，似乎一下子找到了业绩不好的理由和借口，自身的经营方向和决策也频频失衡。在这种情况下，内外双乱自然会造成经营的乱上加乱。所以，提振信心需要家电厂商摆脱乱局打出新的经营节奏。

三是，底线思维考验的是所有企业的经营管理能力，而不是对于行业和市场的认知水平。众所周知，发现问题并不难，难的是如何解决问题。同样，如今众多的家电厂商们同样面临的问题就是，如何更好地面对困难、解决问题。而不是掉进寒冬中无法自拔。所以，能力的建设如今是家电厂商最重要的事情，必须要通过小步快跑去积累和探索。

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