五一后家电企业要抓住这一轮各地促消费的东风
如今在一线消费市场抢蛋糕,对于家电厂商来说,除了借东风,还有几个厂商能“自造风”?所以,少抱怨多研究、少躺平多折腾,市场和消费虽然难搞,但还是可以搞一搞。
宁言||撰稿
旅游券、猪肉券、购房券、汽车券、家电券…
自北京、郑州、武汉等地之后,就在今年“五一”前夕,广东、深圳、福州、江门、宁波等全国多地,再次启动发放消费券工作,意在稳定发展、促进消费、盘活市场。据家电圈的不完全统计,目前全国已经有28个省、自治区和直辖市启动了消费券发放工作,重点就是鼓励家电、汽车等大宗和大件消费,预计接下来全国范围内会出现新一轮“消费券”发放实施工作,持续加大后疫情周期中的市场消费促进工作。
值得注意的是,这一轮各地的消费券发放工作,是在国家的统一政策导向之下,由各个地方“因地制宜”出台细则和补贴内容。但是,从目前已经出台的消费券补贴政策可以看到,家电与汽车,以及餐饮、娱乐等成为各地共同推动的重点。特别是面向家电的消费补贴券,成为各地的通用细则,而且锁定在绿色、节能、智能等中高端精品和新品上。
从中不难看出,一是促进家电的消费,一直是国家重点关注和支持的内容之一,所以上至中央下至地方,如今都在积极利用财政补贴,带动家电企业和商业零售企业共同让利,从而形成一轮“三方助力”的良好局面;二是促家电消费的重心,并不是传统的低价产品,而是节能、绿色、环保、智能等中高端调结构的产品,主要通过“以旧换新”,以及“节能补贴”等手段,引导消费群体购买和使用更多的新品精品。这也与家电厂商当前的市场经营重心相契合。
虽然此前北京等地的消费券发放后,一些经销商普遍向家电圈吐槽:没有效果、没有参与、没有感觉、没有受益。但是,这并不影响来自地方、企业和商家等三方力量推动消费券面向家电的覆盖力度。之所以,市场会出现一些经销商抱怨“消费券”也没用,就在于这一轮面向家电的“消费券”覆盖并没有直达乡镇市场,也没有覆盖所有的家电零售商,导致很多商家形成了一股“负面舆论”。事实上,任何一项政策的推出,以及一项消费券的发放,都会在市场上产生直接而明显的效果,
据悉目前很多地方的消费券发放和使用,都有明确的规定和限制,除了面向家电推出了专门的“满减券”、“抵扣券”之外,还有针对节能、绿色产品的专门补贴券等;同时,对于消费券的使用场所也有明确规定,比如说北京就指定了国美、苏宁、大中等几大商城,其它城市也是指定商场使用,为了便于管理政府的消费券用户并不是任何商家可以随意参与的。比如,众多的品牌家电专卖店,以及家电商场等会因为没有提前报名参与或响应,从而错失这一轮的政策东风。
由此面对当前这一轮由各个地方主导的家电消费券发放工作,且普遍持续时间都在3个月左右。对于家电厂商来说,正确的姿态不是“先质疑、再怀疑、还观望”,而是应该将更多的时间和精力放到如何参与进去,特别是家电企业要通过自身的力量和平台,让更多的线下家电经销商、品牌专卖店,也能享受到这一轮的消费券红利,从而帮助线下的经销商们引流获客。同时,还要结合各地消费券发放和促销重点内容,推出相应的促销方案,形成多方的协同力。
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