一线市场困局或催生家电产业新领军者

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都说，时势造英雄、乱世出英雄。那么，最近这几年一线市场竞争的乱局，又能否在家电产业催生新的领军者和破局者？一些厂商应该心里已经有了答案。

池栾||撰稿

有人在逃离、有人还在坚守；有企业在加大科技研发和产品创新的投入、有的企业则开始从各个环节和部门经营管理中削减各类费用预算；

有人叫好，有人唱衰；有家电人很开心如今的市场终于回归理性，很多消费者开始为自己喜欢的好产品买单；有家电人却很焦虑，今天不知道明天能卖几台货，这个月不知道下个月消费市场能否反弹，自己还能在家电市场上混几年？

正所谓，面对同样一个家电市场，不同的家电人、不同的家电企业，人人心里都有一个自己的“小算盘”、家家都有自己的“一本账”。比如说，有商家持续多年来都在抱怨家电企业对于市场的“窜货乱价”管理太弱，睁一眼闭一眼不怎么管，导致一线市场上同一个型号的产品出现几十种销售价格，让商家陷入了极度痛苦之中。如果再加上各种网店、直播间和社区店等新零售渠道，很多家电经销商基本上就“没办法出货”了，只能眼睁睁看别人表演。

同样，面对市场上合作多样的家电经销商群体们，众多家电企业内心也是充满了诸多“恨铁不成钢”的想法。原因就在于，一方面家电企业们深知，乡镇经销商和专卖店是自营渠道，是自己的“铁粉”，必须要保证他们的利益不受侵害；另一方面家电企业却又无奈地看到，众多乡镇经销商除了会要特价机，在推广中高端精品和新品上迟迟没有建立零售服务的能力。一些商家独立自主卖货，甚至开拓工程渠道都成问题。

类似的问题，如果在一个相对稳步发展的市场经济环境下，家电企业和商家还有足够的时间和空间来引导合作方并进行磨合，将窜货的问题、中高端推广能力等，一步步改善和调整，最终零供双方还能达成一致。但是，在最近3年的疫情周期下，市场叠加内外部各种不利因素，包括并不限于消费需求的愈加低迷，蛋糕小了、需求少了、竞争激烈了，家电厂商们各自为了“自保”、“活下去”，必然会采取一系列有利于自身的手段和操作。

面对这一情况，家电市场上原本就已经困难的局面，则是“雪上加霜”。家电企业面对持续上涨的原材料等经营成本压力，必然会加大对所有合作渠道商和经销商的出货任务考核力度，很可能就是“胡萝卜加大棒”策略。同样，面对来自家电企业的压力，众多家电经销商要想跟上节奏，或者活下去就必然会在一线市场上面对用户，采取一系列常规或非常规手段。

在这一双方相互施压、各自想活路的情况下，就会出现两种极端的情况：一种是更加坚定了一些厂商在家电产业的投入力度，采取做长产业价值链、提高产业门槛，以及增厚经营利润等一系列策略，来加大对中小企业，以及弱势企业的淘汰、挤压力度；另一种则是加速在非家电业务上的转型、投入和扩张，稳住或确保家电基本盘的利润和营收下，谋求在其它行业和领域的新增长。那么，这种“此消彼长”的局面，也会在无形之中催生一些家电新领军者，或是品牌商，或是零售商。

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