行业跌、海尔涨！空调Q1市场释放两个价值引擎

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行业下行，企业上行，这种两极分化的行情，如今出现在空调行业，到底释放出怎样的变轨信号？

杨嘉||撰稿

2022年一季度家电市场负重前行，处在淡季的空调市场毫无悬念地收获线上线下双降。来自GFK中怡康数据显示：Q1线下、线上市场增速分别为线下-19%，线上-17%，颓势依旧。

不过，来自头部阵营的海尔空调却逆流而上，交出一份惊艳产业的成绩单：奥维云网数据显示，2022年1月1日至3月27日，海尔空调线下销额、销量分别增长1.99%、3.12%、线上销额、销量分别增长1.39%、2.65%，一线阵营中唯一实现双增的企业；同时一季度海尔空调营收整体增长24%，直营渠道增长高达38%，再次跑赢行业并领跑同行。

尽管，海尔空调这份一季度成绩单，让产业上下游的客户和伙伴看到产业的希望并收获坚定发展的脚步。但是，在家电圈看来，这一现象背后仍然有几个问题值得探讨和反思：行业下行海尔上涨，到底是凭借什么力量，是偶然还是必然？已经连跌五年多的空调市场，未来发展动力是什么，空间又在哪里？空调产业的转型变革已棋至中盘，对于众多厂商而言如何从顺势而为到主动突破？

一季度业绩隐藏的海尔空调引擎

在家电业率先步入成熟期的空调，早早迎来了头部企业主导产业发展格局、引领消费趋势的新通道。特别是进入2022年以来，从2月的开门红，到3月的火力全开，甚至面向4月的红四月大促都在3月底提前引爆，为什么一季度的空调市场却仍然下跌，而海尔空调却能保持着逆流向上？在家电圈看来，即有内因也有外力，既有企业换打法也有产业换赛道。

目前，中国空调产业由海尔与美的、格力组成的“三巨头”主导格局，在市场上横盘超过20年，这带来的结果则是其它中小型企业只能通过差异化、区域化和边缘性市场抢夺蛋糕，由于缺乏持续竞争力导致他们在市场下行中惯性下跌不可避免，这也直接拖累空调大盘的走弱。

同时，头部阵营三家企业的空调卡位战，在最近几年也一直处在动态变化中，格力、美的、海尔三家走出不同的发展逻辑和竞争模式：格力空调作为公司的基本盘，其战略核心在于通过多品类、多业务再造规模和实力；美的空调谋求由大到强的突破，瞄准用户圈层化推动多品牌化深耕抢夺全域市场；海尔空调则立足用户生活场景的原点再造，横向从健康产品、健康空气再到不同空间的健康空气定制，纵向则积极向上打造全新的高端消费市场格局，也打开行业的上升空间。

凡事有因果，万物有周期。不同发展模式和逻辑最终带给空调企业的成果也不相同。据GKF中怡康数据统计，2022年一季度，卡萨帝空调安装量同比增长51%、中高端占比同比提升12%；同期，海尔除菌空调零售量、零售额份额分别达到57.4%、53.2%；此外，就在海尔健康空调节期间，海尔空调整体份额增幅27%，家中机零售增幅达到155%。由此可见，海尔在空调业构建了“高端消费、健康消费和家庭场景消费”三大支点，也为产业未来的发展注入新的动力。

在市场连续五年下行的通道中，今年一季度空调厂商在市场上所面临的挑战和压力更为严峻：一方面，原材料价格持续高位上涨，运营成本不断攀高，企业经营包袱加剧；另一方面，终端市场持续低迷，企业竞争白热化，传统降价促销彻底“沦陷”，导致不少企业的市场经营一度陷入停滞。从这个角度来看，作为“逆行者” 海尔空调一季度市场表现，实属不易却又在意料之中。

核心动力就在于，海尔在空调市场上率先通过“产品和用户”2个引擎，找到产业高质量发展的新路径。一是，立足主流消费群体对于健康空气的刚需，推出洗空气、自清洁为代表的一系列健康产品、健康空气解决方案；二是，积极引领行业升级，落地高端转型变革，带动整个产业高端市场的崛起；三是，瞄准未来提前布局场景空间，不断打开空调产业的发展新舞台。最终打通产业“供给侧与需求侧”的两大关节。

空调业未来发展的新支点日渐清晰

时代总是奔腾向前，一刻不停息。站在空调产业第二季度发展的新起点上，一线市场的经营形势依然严峻，挑战更加多变且多元，但产业发展的核心逻辑却更加清晰和明确。在家电圈看来：所有厂商只有站在高质量发展的新赛道上，坚持高品质产品为先导，以健康空气解决方案为驱动、以生态化场景为动力，加速推动企业从产品向用户的高端化突破。

海尔空调在今年一季度市场逆势增长的趋势，再次清晰无疑地告诉所有空调产业的同行们，如今还想着降价卖货、投机走捷径，或者炒概念忽悠用户，前面只有一条“死胡同”根本走不通了。所有厂商必须要，一手抓产品技术、功能和场景的创新与迭代；一手抓用户需求的洞察和满足、再造，从卖产品、卖空气定制方案到输出高端生活方式的进阶。

作为家电行业的第一大产业，也是中国室内健康呼吸的唯一解决方案，外界眼中的空调产业发展空间仍然广阔，特别是在经营新赛道上，基于产品力、品牌力、科技力，以及场景生态服务力的系统竞争力，一旦协同并形成多点引爆的态势，内生性动力便会“自然迸发”。

更为重要的是，如今空调业新发展逻辑和模式已全面清晰：一是围绕用户的健康产品、高品质经营，深耕细拓，赋予产业链更多的价值；二是围绕家庭场景的空气定制方案落地，以用户为中心以服务和内容赋予空调更大的舞台和职能；三是聚焦未来的高端消费升级经营，探索以产品和服务为组合拳的高端用户生活方式开创和引领。

当前社会经济正在发生一系列深刻变革，对于制造产业的中国空调也走到了一轮持续变化的新起点，虽然挑战仍在、困难不少、压力不小，但是对于所有空调厂商来说，一轮新的发展模式和驱动体系下的价值竞争已经全面开启，唯一能做的就是顺势而为，引领这场变革！

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