家电下沉渠道迎来大品牌投入期

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过去2年间，不少头部家电企业，为了保护自营渠道的利益和稳定，特别是乡镇专卖店体系的发展，对于电商平台的下沉渠道门店，基本上采取了“限制”发展的状态。今年开始，这种情况已经大大不同了。

华辛||撰稿

2022年产业开局以来，家电下沉渠道市场再次迎来一轮新的拐点，以海尔、美的、格力、海信、TCL，以及方太、老板、帅康为代表的各个行业头部品牌，相继加大对在京东家电专卖店、天猫优品等平台的支持力度，与此同时也在规范这些平台在下沉渠道的经营秩序，从而正式开启“整合加码电商平台”发展下沉渠道的经营新序幕。

或许在这些头部品牌的家电专卖店体系看来，头部企业这么干就是对自建渠道的伤害，很难实现不同渠道经营的平衡性，反而会出现内斗。但是，站在这些头部品牌的经营立场来看，有市场、有用户、有需求、有渠道，就得去抢、去布局，这样才能更好地让用户体验到大品牌的新品、精品，而不能让一些中小品牌完全以低价格主导下沉渠道的竞争和发展。

正所谓“立场决定大脑、背景决定动作”。对于家电产业来说，有渠道的地方，就一定有需求，有需求的地方就一定少不了品牌商的身影。特别是在家电产业追求网批模式落地、探索新零售全平台出货的背景下，整个家电零售渠道的碎片化只是结果，真正的原因则是市场竞争日益白热化，家电企业不只是要逼着自己的转型升级，还要借助市场的力量逼着渠道零售商们的转型与成长。

就跟当年的电商渠道发展壮大过程一样，一旦大品牌的规模化、批量化进入，那么原本还可以享受电商平台红利的中小品牌竞争优势，就会迅速消失；同样，如今的家电下沉渠道和市场，随着大品牌敞开出货、放开经营，过去2年在下沉渠道活跃的中小品牌，不只是压力激增、空间压缩，关键是会遭遇各个门店商家的“喜新厌旧”、“嫌贫爱富”。这就是商业规律，也是产业的定律。

随着大品牌、大企业加速进入下沉渠道，并借助下沉市场上的各种门店展开新一轮的市场拓展。这也将会给家电产业带来一系列的影响：

首先，家电下沉渠道的争夺将快速呈现品牌化、寡头化趋势，下沉渠道不再只是便宜货，也会有新的消费升级趋势空间。这无疑是竞争带来的结果，也会间接拉动家电企业的“推高卖精”经营转型落地。

其次，在下沉市场争夺上，不同背景的家电实体店较量与争抢也会加速上演，不只是抢市场份额，还关系到探索未来发展空间和动力；特别是家电品牌专卖店与下沉渠道门店的争夺不可避免，而且会很激烈。

再者，消费升级与下沉渠道的大潮双向叠加后，会进一步加速家电市场城市消费趋势、潮流向农村市场的快速推进，从而引发新一轮的产品竞争升级。最终，这加速城乡市场二元化结构的融合，同时也会保持各自的独立与分化。

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