谁能拉动家电下沉市场的品质升级？

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剧变类似多米诺效应，由一块小小的骨牌发轫。虎年的春节刚过，在河南、安徽、江西、湖南等多地市场上，众多电商平台的下沉渠道门店，就迎来了一轮市场的“小阳春”。

不少年轻人都趁着“以旧换新”等活动，为家里添置一些家电新产品。其中，洗衣机作为众多中国家庭离不开的家电产品之一，率先开启品质升级。

这一轮下沉市场洗衣机品质焕新潮背后，与头部品牌的全面推动有关。记者注意到：不只是让更多家庭买得起、用得上，海尔洗衣机还在以“高质优价”的精准定位，让下沉市场获得同样有先进技术和品质的产品。

无论10多年前国家推出“以旧换新”等政策，推动一批大牌产品普及，实现家电市场首轮品牌化升级，还是如今零售巨头通过下沉渠道引爆家电的品质焕新，海尔洗衣机都是背后的“关键力量”。对于众多用户来说，海尔洗衣机不只是大品牌和实力的象征，还是高质优价和好服务的保证。

下沉市场洗衣机消费迈进新通道

所有都在变化，唯有变化不变。这几年的下沉市场，对于家电产业来说，不只是竞争很热闹，还有商机频现身。一方面，电商、连锁卖场的下沉渠道门店发展迅速，带来多品牌、全品类等产品的丰富；另一方面，头部家电品牌除了抓高端升级，也在贴近下沉用户，实现惠民亲民，打造高质优价产品。

这也直接引发家电下沉市场的新拐点提前到来：按照厂商的市场经营惯性，下沉市场就是小品牌、便宜货的主场，甚至不乏一些劣质和傍名牌产品；但随着主力消费群体的年轻化、多样化，他们关注价格，同时也关注品牌、品质、功能和体验。他们关注产品，更重视产品带来的获得感和实惠感。

市场的惯性、竞争的激烈，以及消费的多变，海尔洗衣机在这一轮下沉市场变轨的十字路口提前出发。家电圈看到，这次海尔洗衣机并非简单推动市场下沉，而是加速品质精品下沉，实现从城市市场到下沉市场的品质一个标准一个体系。面向下沉市场用户需求，将自身在高端和创新上的能力、基因，开启一轮“高品质高性能优价格”产品的重塑，让用户收获科技带来的品质感。

同时，并非价格洗牌下沉市场，也不是品牌抢夺下沉用户，而是通过让利用户、普惠用户，带动主流消费群体的品质升级，最终引导和规范下沉市场的经营发展，推动产业良性竞争与稳健发展。特别是通过不打价格战、不做劣质产品等商业铁律坚守，为下沉市场消费者树立新的品质标杆，建设诚实可信的商业环境。

时代在变但海尔洗衣机品质一如既往

不积跬步，无以至千里。最近几年来，中国家电业在加速迈入高质量发展的新通道，无论是品牌商，还是零售商，都在谋求“经营产品”向“经营用户”的转型，希望让更多用户感受到科技创新与品质卓越。海尔则再次先行一步将“一次性用户升级为终身用户”，实现从高端、科技到高品质、优价的全覆盖，让不同市场的用户都有收获。

这一动作背后，正是企业长期以来的战略坚守，最终实现在市场竞争中的厚积薄发与一以贯之。这一点，海尔洗衣机就极具代表性。当年，在波轮洗衣机进入中国家庭后很多用户发现：洗衣机解放了双手真好，但洗完后的衣服总缠绕，不只是伤衣还没有型。洞察用户痛点之后，海尔发明双动力洗衣机，以波轮和内筒的相反力转动模式，解决困扰用户几十年的洗衣缠绕老问题。

同时，在健康洗衣理念快速增长下，海尔洗衣机再次释放出龙头企业的担当：全球首创卡萨帝双子滚筒洗衣机，率先在中国家庭实现“分区洗更健康”生活方式落地，并通过“一机双筒”解决一家人的各自健康洗需求。至今，双子滚筒洗衣机独有“智平衡科技”无人能破，与市场上那种“两个滚筒洗衣机拼接”的双筒洗衣机形成鲜明对比。

早在2012年，海尔洗衣机就敏锐地把握消费升级的时代脉搏，推出行业首台直驱洗衣机，并通过立硬币、斜立滚筒等，以及直驱电机驱动方程式赛车、拉飞机等用户交互和极限挑战，十年如一日不断展示直驱技术带来的安静平稳洗护效果，最终这在赢得市场和用户认可，还为行业开启一个新品类并受到同行的参与推动。

如今，随着全新的洗干护理念带动干衣机市场的启动，海尔洗衣机再次立足本土用户的太阳晾晒衣服习惯，直面传统干衣机的衣服缠绕卷成一团“包袱”烘不透等现状，推出双擎热泵技术，实现1：1全时正反转充分将衣服抖散，还烘的更均匀，让用户享受到比太阳晒衣更好的惊喜。

在家电圈看来，对于海尔洗衣机来说，不同市场、不同用户的生活习惯会带来需求和理念的差异。有的用户追求高端奢护，有的用户追求高品质优价，但是对于企业来说，最重要的一件事情，就是满足用户的需求，并让他们真正感受到。

可以预见，随着海尔洗衣机为首的头部企业，加速以“高质优价”普惠用户推动下沉市场的竞争升级，这也将为行业在未来发展打开新的创新空间，让整个市场迎来一轮高品质发展的新引擎。

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