今年空调市场开盘有点出人意料:不是太乱是很焦虑
不只是很多家电经销商看到的“有点乱”,还有很多家电厂商不愿正视的“焦虑”与“紧张”。今年空调企业相继开盘以来,一线市场最大的问题,就是商家害怕囤货风险、担心提货价高了,搞不清楚接下来市场价格到底是真涨,还是会继续假摔。
周简||撰稿
一边是各个空调企业的涨价函满天飞、稳价和涨价海报频频现身朋友圈,释放出一轮今年空调市场还将继续涨价的紧张气氛;另一边却是众多空调企业的区域市场开盘普遍不及预期,众多经销商不敢轻易打款囤货、害怕空调价格又像去年一样“先涨后跌”假涨真摔后的走势魔幻。
连日来,随着空调市场“火3月、红4月”这一轮超级促销周期的开启,各个企业在2月下旬以来,相继在各个区域市场上启动一轮轮面向渠道经销商的“开盘会议”,就是面向各级市场的经销商们开启新一阶段“压货收款”市场攻势。
但是,不少乡镇经销商却告诉家电圈:目前来看,超过八成以上的空调企业区域市场开盘收款都不行,主要是我们都不敢轻易“吃政策打款提货”了。一是,搞不清楚接下来的空调市场价格走势,到底是企业期待的真涨,还是动不动就降价促销,让工厂的政策变得没价值;二是,各种平台和渠道都在低价放货,很多时候不再需要为了吃政策而多提货,因为很多平台随便拿几台货也是促销价;三是,从2月份空调产品的出货情况来看,真的是很低迷,所以大家对接下来的空调零售市场不看好,也不敢轻易囤货,还是采取了“买多少拿多少货”。
正如一位来自湖南的乡镇经销商所说,“前几年,各种家电零售渠道的疯狂促销和抢夺,已经把存量市场的阶段性需求搞得饱和了。农村市场上的年轻人,基本上家家都有空调,但一年用不了几个月,大部分时间都在城里打工,老人家更舍不得用。所以空调的更新换代周期都在10多年以上。现在,大家对空调市场接下来的走势充满了未知”。
来自四川、山东、河南等多地的乡镇经销商透露:整个2月份,乡镇市场上三成左右的空调经销商基本上零售业务没有开张,即便是一些头部空调品牌,在一些县镇经销商渠道1个月零售量都没有超过30台。除了电商等渠道抢了不少单子,乡镇市场上的空调需求不旺,是不争的事实。
不管空调市场接下来是持续的低迷,还是会出现阶段性的反弹,对于众多空调企业而言,原材料、物流、营销等运营成本的稳步上涨,已是不争的事实。同样,面对线下渠道经销商,以及自有专卖店渠道的担心与困惑,家电圈认为,空调企业的当务之急,除了要面向经销商“开盘”助力,还需要面向终端用户的“开张”赚钱。
将“客户开盘”与“用户开张”打通,才能真正实现从批发到零售、从面向渠道客户倒货到面向家庭用户倒需求的转变。这一工作不能只是空调企业单方面的响应,还要线下渠道经销商的积极参与与响应。面对当前空调市场确实存在的困难与问题,厂商不能总是在焦虑、担心,却因此而“裹足不前”,还得走出来在一线市场上找到思路和方向。
一是,所有企业和商家要一起“动起来”,别再想着躺平了,必须要面向一线市场去抢,大家拼的不只是速度快,还有耐力和持久;二是,困难多了、未知多了,也都不是压力了,索性甩开膀子去干了。任何时候不要被困难吓住,而是要直面问题。所以,空调企业之间不要相互埋怨,相较计较和防着,要心往一处使。
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- 编辑:杨保录
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