经营成本高位上涨是家电业的大挑战
一边是持续上涨、高位运营的成本压力,另一边则是竞争白热化、价格竞争仍是主角,对于众多家电厂商来说,面对上涨的成本、下跌的价格,2022年市场到底应该怎么办?
华辛||撰稿
油价再次创造了新的高度,在全球持续动荡的背景下未来还会突破新的高位;今年初以来,有色金属等大宗原材料的成本,还在高位继续上行,并且存在进一步上涨的可能;除了材料成本的高位上涨外,包括物流运输成本、售后服务成本、营销推广成本,以及员工工资收入等,都面临着新一轮的上涨。
对于众多家电厂商而言,最近几年参与市场竞争面临的最大挑战是“内外部商业环境的持续多变”,但进入2022年以来,在多变的商业通道中还出现一项新的变量,就是企业整体“经营成本”的高位运营,导致一些中小企业已经不堪重负。
对于众多家电厂商而言,一系列经营成本的上涨,只是显性的竞争挑战。与此同时,还有一个隐性的竞争压力,就是企业间争抢的白热化,以及市场需求的疲软化,必然会呈现出一轮“因为末端市场竞争”倒逼家电厂商继续降价促销的情况再次出现,虽然价格竞争手段在市场上面临着失灵的尴尬,但很多厂商却“不得不用”。
由此这在2022年家电产业形成一道有趣却颇为尴尬的“风景线”:一边是企业的经营成本持续上涨,另一边则是终端市场降价促销抢单;一边是企业阶段性地发出涨价通知,推高商家的提货价;另一边则是各个电商平台的阶段性促销价、零售价,比很多经销商的提货价还要便宜。
最终,不同渠道的商家之间,也将会陷入一轮更加无厘头的市场竞争“无间道”之中,不管是家电品牌的专营渠道,还是电商、连锁大卖场们的下沉渠道,或者是终端市场原本就零乱的各路渠道商,有不同的价格、不同的提货渠道,最终却是“谁便宜就从哪里窜货”,带给谋求转型的家电厂商无穷的阻力。
相信在家电厂商经营成本高位上涨,以及终端价格乱战不断的局面下,今年接下来一线市场走势会变得更加诡异。家电圈认为,相对于过去的2年,今后家电市场的较量和冲突会增多,竞争和洗牌也将会加剧,品牌企业间、商家渠道间的争抢将会更加直接了当,甚至会“拼命”。
一是,企业间的争抢将会出现更多全市场、全消费群体的冲突。过去大企业与小企业基本上没有形成正面的竞争,随着最近2年大企业的子品牌打造、产品线布局,以及渠道网点的线上线下展开,将会在今年开始的市场上对中小企业的低端低价,以及边远角落市场的全面覆盖化争抢。简单来说,大企业的增长空间,不是靠存量市场的深挖,也不是靠增量市场的激活,就是要步步蚕食小品牌、小企业的低端低价蛋糕。
二是,渠道商之间的乱战不会终结而是加剧,特别是电商的下沉渠道、企业的新零售渠道、企业的专营店渠道,以及直播电商、社群等零散渠道,面临家电这块存量市场仍然不小的蛋糕,必然会展开持续的拼抢。在提货渠道多元化、家电品牌多样化,以及用户需求多元化的背景下,各个渠道商家之间拼的不只是快,还有强与耐力。可以预见的是,家电零售渠道的恶战只是开始,还将会在未来持续几年,直到一些弱者出局,投机者批量化消失。
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