透过雷军的小米高端新目标：家电业要重估高端转型的价值和作用

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高端化转型，过去几年在家电行业就是一阵暴风雨，参与者众多，但成功者寥寥无几。原因到底是什么？未来，高端转型对于家电产业的众多厂商来说，到底有什么价值，只是为了多赚几个钱，还是积累多活几年的资本，或者就是一种凑热闹？

高端化转型这阵风，已经从家电行业吹到了手机行业。那么，对于已经在家电行业布局高端转型五六年的企业和商家来说，到底是加快高端转型步伐，还是去探索新的经营模式？

日前，小米创始人雷军通过社交媒体对外宣布，虎年开年第一场会议锁定高端化战略研讨，同时组建高端化战略工作组，并提出“全面对标苹果手机，三年拿下国产高端手机份额第一”新目标。

对于一直以“低价”、“高性价比”定位的小米手机而言，突然宣布转型高端、成为国产高端第一，而且时间只有短短3年。不管是在手机行业，还是在家电行业，众人的感受都是一致的：这或许就是一个目标罢了，这可能还是一场雷军式炒作。因为，最终能不能实现，靠什么实现都是未知数。因为，在全球数百年来的商业发展史上，没有一个低价品牌3年就能摇身一变成为高端品牌的成功案例。

不过对于家电产业来说，并不关心小米手机能否成为国产高端第一，而是关注一直发力年轻人、高性价比市场，谋求规模化盈利的小米手机，为什么要选择在2022年突然启动一场“看上去无法完成”的战略转型？在家电圈看来，小米手机高端第一的新目标，正是雷军在企业内部吹响的新一轮变革号角，雷军的真实意图并不是实现小米手机的高端第一，而是以一个新目标指引团队新的发展方向和经营压力，从而倒逼组织和体系避免陷入发展的惯性和惰性，走出过去规模化称霸的舒适区，最终挑战未知的高端引爆无人区。

其实雷军当前所担心的，与小米手机正在市场上遭遇的规模增长天花板，与五六年前家电产业所遭遇的困惑和压力是一样的：

首先，低价支撑的规模化增长，所面临的家电市场天花板已经很明显了。继续依靠数量增长带动企业发展是很危险的事情。这一点从格力、美的、海尔等家电企业最近几年来的重要动作上，就能发现问题；

其次，主流消费群体的更迭变化加速，80、90后等年轻人与60、70后的认知习惯发生很大变化，而未来00、10后新新人类的需求更是呈现多样性的变化，这就要求家电厂商必须要追随用户需求和喜好变化的脚步，探索产品和品牌的新定位、新变化；

再者，所有企业在不同的发展阶段，在不同的时代背景下，所面临的任务和挑战是不同的。由此，阶段性的新目标和新任务，是倒逼企业不断发展进步、激发团队工作激情、站上发展新高度的力量和引擎。

最终，透过小米的高端化转型战略新目标的确立，也带给那些正处在转型变革焦虑期的家电厂商们全新思考，即重新认识并评估高端转型的价值和作用。

一、转型高端是目标，是方向，更是动力。对于众多家电厂商来说，这些年来到底能不能实现高端转型的目标，并不重要。因为，众多家电企业家们当前所关注并不是最终的高端成果，而是经营团队必须要朝着这个目标努力前进和积极加速，在追求高端的过程中调整产品结构、优化竞争手段、调整经营策略；同样，用户关注的，也不是谁是真高端谁是伪高端，而是厂商们联手的高端转型能否带来产品和服务的提升和改善，让用户收获“物超所值”的回报。

二，高端是动力，是引擎，更是挑战自我极限的任务。众所周知，很多学生们都在朝着100分的目标走，最终不一定能实现，但即便到了90分、80分也会超出预期目标。同样的道理，高端转型对于众多家电厂商来说，就是需要在不可能完成的过程中挑战自我，才能成就大我。所以，高端本质上并不是让品牌成为高端、让产品卖出高价，而是让厂商与过去的经营策略相比“有进步”、“有成长”、“有额外收获”。

通过这种重估高端转型的价值和作用，家电厂商们才能在这一变化、转型和调整的过程中，找到新的发展思路、竞争手段和商业模式，最终彻底与过去告别走上新的道路、瞄准新的目标、实施新的进攻。

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