虎年家电市场开局的三大猜想

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虎年家电市场又将怎么走？是涨是跌，是难是易，不同的厂商有不同的答案，但归根结底就是一点，想“躺平”是没戏了，还得更加努力奋斗、积极拼抢。

家电市场的最近十年间，属于“年年难过年年过”。面对已经开启的虎年家电市场竞争大幕，众多厂商们还是给出了不同的答案，简单来说就是复杂、多变、难测。但家电圈认为，接下来的市场竞争和发展趋势并不复杂，厂商其实就一个字“干”，如果非要找两个字，那就是“猛干”。

在“生命不息、奋斗不止”的家电市场争抢大潮中，家电企业和商家如今只有一个主旋律，就想尽一切办法拼市场、抢用户、争地盘、保商家，只有让企业活下去、发展起来，才能收获转型之后的阳光与商机。由此，今年家电市场的发展趋势和变化，也备受各方关注。

在与多位业内人士沟通后，家电圈梳理总结后发现，一线市场将会出现三个显著变化，涉及市场竞争的热度、厂商博弈的重心，以及产业争夺的趋势，不只是呈现复杂多变的局势，而是多条赛道、多种打法同时引爆的新格局。

市场走势：高举高打渐告别

面对家电这个相当成熟的行业，市场早就告别了“急涨急跌”而是迈入了“稳健发展”。由此，对于众多厂商而言，这意味着整个市场经营和竞争的走势，将会彻底告别过去几十年的“高举高打”传统玩法，而是会采取“稳中有变”、“静水深流”。

长期以来，中国家电市场的主流打法，就是大企业与中小企业联手，在“海陆空”多个维度和空间展开全面的轰炸。从最近3、4年以来的企业市场竞争节奏来看，出现两个变化，一是市场主体不再是大企业与中小企业的同台热战，而是少数大企业的独角戏，基本上就是大企业的主题活动成为市场的热点；二是市场竞争的热度不再是多家同唱一台戏“一场主题活动全国引爆”，而是各唱各家戏“一个地方同时出现十几场主题促销”。

这也带来了市场走势的最直观变化，2022年家电一线高举高打的热闹景象不再会出现，相反还会让局外人士感受到家电市场的冷清和平淡。但是在行业内部大企业的“绞杀”已经异常残酷，看似静悄悄实则很激烈：不只是以多品牌、全品类、全渠道的市场策略，一步步蚕食中小企业的生存空间；甚至还会直击用户家庭和生活方式的变化，以赢得用户心智展开“寸土必争”的抢夺，不给一些中小企业和投机者们留下任何空间。

竞争策略：价格还是难撼动

不可否认，家电产品很难做出真正的差异化，以及持续的差异化。一方面家电硬件的创新难度极大，另一方面是模仿跟进速度快。所以，这也直接引发了价格在家电市场上多年来“一路相伴”，从来没有缺席过。

虽然疫情以来，家电业遭遇原材料上涨等全球供应链波动，引发的经营成本上涨。但是，这并未抑制价格战在家电市场的高频率出现。比如说，在液晶面板价格首次下调的当月，彩电市场上的价格乱战就开始出现，随后几个月市场上出现了666元、999元等超低价电视。说明价格仍然是有效的竞争手段。

一旦原材料成本回落，以及市场争夺的激烈程度加剧，同时在头部家电企业市场目标提升、主流消费群体仍然关注价格等一系列要素之下，家电市场上的价格战就无法避免，这在2022年将是大概率事件。

尽管价格战对产业、市场，以及众多企业的伤害很大，但是在产业转型和市场升级争夺的关键时期，这种争夺仍然是常态化动作。价格在家电厂商竞争中的地位，仍然难以撼动。

争夺热点：精品套系欲成风

市场竞争在升级，厂商经营手段在升级，所有企业的经营压力也在加大，当然消费需求也在升级。特别是这2年间的高端化、品质化，以及品牌化消费浪潮，直接带动了家电市场上的套系化、全屋化经营策略落地。由此，这也催生了家电厂商同时拓展“前装渠道”，纷纷争抢家居大卖场、家装设计师等渠道和资源。

站在消费升级，以及厂商竞争手段和策略全线升级的大潮下，整个家电产业的精品化和套系化会成为新的转型红利和市场焦点。关键就是通过产品的结构化优化，带动更多利润机型的销售，从而让企业有更多的资源和空间投入创新；同时，通过套系化的落地，则帮助厂商进入家庭深耕用户需求，带动全品类以及智能家居的销售。最终让企业“以价换量”，而不是继续规模化数量制胜。

由此，聚焦单品的精品化，以及多品类的套系化，将是2022年家电市场最大的突破口和亮点。目标只有一个，让企业和商家有利润，让用户享受到好产品、好方案带来的新生活方式，真正让家电产业链有更多的空间和时间去创造商业的价值。

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