新技术新品类新物种频出，2022年将是家电产品营销大年

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不管接下来家电市场的走势如何扑朔迷离，也不论“以旧换新”能否全面激活存量市场，对于家电产业的企业和用户来说，已经开启的2022年注定会迎来一轮产品营销用户的大年。

杨嘉||撰稿

过去的5年，对于家电市场的整体来说，A面是大量成熟的家电品类增长速度放慢，甚至由涨变跌，规模化天花板已经逼近整个产业；B面则是在消费需求多样化的变革中一系列新产品、新技术甚至新消费层出不穷，成为支撑这几年消费市场的最大热点。

这一现象的出现，对于发展不过40年的中国家电产业来说，只是新的起点。或者说，从商业的角度来看，行业大盘的规模化增长时代将一去不复返了，众多家电企业未来就是两条腿：一条腿是传统家电产品的“调结构、增利润”，特别是通过高端精品，以及套系新品打通高质量消费；另一条腿则是利用新技术、新潮流探索家电新品类、新物种，从而在一线市场上“无中生有”打造新的增量和空间。

比如说，前几年的空气净化器、净水机等品类，最近几年的洗碗机、蒸烤箱、空气炸锅、扫地机器人，以及这2年的集成烹饪中心、洗地机等，层出不穷的新品类背后，正是消费需求的多样化满足。相信，未来几年这一系列满足细分需求，或专业化需求的新品类，还会继续涌现，成为拉动行业增长的动力之一。

站在2022年市场竞争引爆的起点上，家电圈在与多位厂商沟通之后发现，如果说调结构、提升传统品类的经营利润，这是所有企业必备的经营本能，那么围绕用户需求探索新的品类和物种增长点，才是众多企业必须要建立的差异化本领。当然，在新品类新消费的引爆上，厂商们最大的利好还在于收获了“天时地利人和”等多重因素：

一是，大家已经无法靠传统品类的增长，保持企业的发展和创新动力了，必须要探索新的支点和增长动力了；二是，消费需求日益活跃、消费追求不断提升，在品质化、高端化之外，还有个性化、定制化和差异化；三是，人工智能、医疗健康、智慧社区等一系列技术的创新，丰富家电在物联网时代的功能价值和定位，从而催生了家电集成化和新兴品类的不断出现。

由此家电圈初步判断：2022年的家电市场，在一系列新技术、新品类、新物种等层出不穷的浪潮推动之下，家电企业也将迎来一轮产品营销用户的新热潮。不是拿价格、也不是拿服务，而是立足用户个性化需求下的新产品能力、新产品价值，以及新体验的落地。从这个角度来看，拿产品营销用户才是家电产业“去低价格战、转价值转型”的正道。

所以家电厂商必须要在2022年抓住这一轮科技、品类双引爆的机会。一方面，强化产品的科技创新实力，众多厂商千万不要害怕路远而不愿意去走，一定要坚定不移地投入科技创新与品类的创造，才能创造更大的商业价值；另一方面，要在一线市场上洞察需求的变化和潮流的方向，坚定不移地实施下沉营销推广、促销活动，真正从用户需求中创造新的需求，利用用户倒逼企业在产品技术、功能等维度的创新发展。

那么在新物种、新技术的引爆过程中，可能会出现一些所谓的“智商税”产品，也可能会出现一些“昙花一现”产品，都没有关系。对于家电厂商来说，不用担心更不用纠结，而是要抓住在产品经营用户的过程中，真正依靠科技新品找到并打通用户需求的钥匙。

当然，如何创新产品营销的路径和手段，如何更好地贴近市场上的用户，从满足需求到创造需求和惊喜？这还得考验家电厂商在一线市场上的落地和执行能力。所以，应对这一轮产品营销用户的大潮，家电厂商必须组建更为高效的市场营销执行团队，并依赖专业家电经销商的团队和实力，实现一系列产品体验、品鉴活动落地，并变得扎实有效。

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