区域家电消费市场的变化没想到
本文核心内容来自于一位家电企业的市场部人士,在2022年元旦期间对于广西地区部分城乡市场的走访感受,经由家电圈整理。希望可以为全国其它城乡市场的家电经销者们,提供一些参考和借鉴。
宁言||撰稿
在家电企业眼中的一线市场和消费需求,又会怎么样?
早在2022年元旦前,就怀揣着一颗好奇的心,前往广西地区的部分城市、乡镇和乡村,进行了走访和学习。一周的走访结束,回到办公室仔细梳理,发现了在一线市场,城乡消费群体,以及家电经销商之间的一系列有意思的变化。
最大感受:乡镇市场新面貌,比城市更依赖网购
这次广西市场的走访,主要是县城和乡镇市场,几天下来在各个乡镇市场上,给我最大的感受,就是乡镇消费出现了新面貌,现在比城市用户们更依赖网购了。
一方面,是县城有的家电大卖场,电器大市场,乡镇市场并没有,不是一些品牌的家电专卖店,就是一些电商加盟店,几乎看不到独立的家电大卖场了;另一方面,在一个乡镇上,几十米开了三四家的快递超市,人流不断,很多人都在排队拿快递,从快递的包装来看各种生活用品、食品、小家电,都有。
这个现象,真的是没有想到。看来乡镇市场上的用户,刚刚开始感受到电商的魅力,未来几年应该还会很火爆。与此同时,乡镇家电想买大牌家电,或者说多品牌、套系家电、全屋家电,选择空间小,所以这一块的经销商没有抓住机会。这可能与需求有关系,也可能与商家的经营思路有关系。
最大机会:乡镇消费都品牌化,高端精品有空间
这个现象,也没有想到。就是靠近县城的乡镇用户,或者靠近市区的县城用户,想要买高端和科技新品,购买和消费都往上一级市场流动,而且关注大品牌。与此同时,一些中低端的家电产品,消费都流向了电商。
虽然家电零售渠道如今碎片化了,但归根到底,就是线上网店、直播间、社群团购等介质,与线下实体店两大体系。也就是说,消费如今多样化,但购买渠道则是两极分化的,所以家电实体店虽然跟过去比很难,但机会还是很多。
市场走访过程中,大家就在想:不追求什么大牌家电的话,确实没有必要去县城跑一趟,更何况县城的公务员教师买家电,也是开车去几十公里外的市区。所以,厂商必须要洞察消费趋势的变化,才能把握购买力和需求力。
此外,还有一个细节,就是在空调等室外机上,都张贴了县城家电卖场的广告贴纸。说明,这些重安装和售后服务的家电,线下的家电大卖场还是留有一线生机的。就看下一步如何经营和拓展了。
最大意外:小镇青年消费活跃,追求好物精品
共同富裕、乡村振兴,确实为当地县城和乡镇经济的发展,提供了很多的机会和动力,也带动了县镇市场的消费升级,最没想到的是这一市场也开始品牌化。特别是广西靠近广东,很多打工返乡的小镇青年们,从大城市回乡之后带来了消费理念的升级,在县城不买个TOP3、TOP5强的品牌家电产品,都感觉怪怪的。
当地县城或者乡镇的公务员、事业单位人群,虽然收入不高,但没有什么房贷等负担,所以消费能力还是相当不错,也舍得花钱买好东西;同时,广西五六成青壮年都在广东打工,这些人赚到钱回到家乡后消费理念也截然不同,带动了当地乡镇市场上的酒吧等服务业发展。一些房地产企业在当地就打“衣锦还乡牌”,所以这也给家电的品牌化和科技化创新,带来很好的发展预期和空间。
当然,在乡村市场上,可以看到的是,还是很多的“不知名品牌”,只要满足一些基本功能,价格合适,都能卖出去。同样,在农村市场上,一些欺骗、忽悠的营销也很普遍,甚至连当地的街道社区等领导都敢欺骗。
从这个角度出发,一些大中品牌在广西、湖南、四川、重庆等区域市场上,也许有着比发达地区更多的机会。
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