是时候跳出家电渠道卖家电了?

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这几年来，零售渠道的碎片化对于专业家电经销商的经营冲击，已是此起彼伏、重创不断；为什么，家电圈此时还要建议家电企业，跳出家电渠道去卖家电？这不是火上浇油吗？答案并非如此。

杨嘉||撰稿

跳出家电渠道，还能卖家电？到底又怎么去卖家电呢？

不只是家电企业，其实包括那些家电经销商们，都可以“跳出家电渠道”卖家电。在家电圈看来，原因只有一个，现在专业化的家电零售渠道，人流量、客单价，以及对用户的粘性，都处在一轮急速下跌的通道之中。绝对不是电商抢了实体店的单，是用户有了新的生活方式、生活主张，以及生活选择。

所以，未来的家电零售，不只是渠道制胜，而是用户主导，渠道只有服务好用户才有未来。不管是企业，还是渠道，一切都需要紧盯用户的需求和变化，一切都要围绕用户的生活方式、生活态度展开创新。因为，用户才是一切增长、一切变化的主角。

尽管，当前家电产业已经从增量市场的追赶式竞争，迈入了存量时代的内卷式博弈。但是，家电作为中国家庭的必需品、必备品，整个市场和用户需求并没有减少或降低。行业整体的基调仍然是稳中求变、稳中带涨，稳步推进。从这个角度来看，家电产业必须要进一步加大、加快，并加强面向用户的需求深耕、挖掘和拓展。

那么，大家如何跳出原有的家电渠道卖家电呢？跳出了家电渠道，又能否真正能卖出家电、卖好家电？来自一些头部家电企业的动作已经给出了答案。家电圈注意到，目前主要呈现两个发展阶段：

第一阶段，就是越来越多的头部家电企业，正在以“多品牌、全品类”体验店为突破口，将体验门店开到家居大卖场，或者建材大市场的周边；同时，一些地方性的商家、卖场则直接在红星美凯龙、居然之家等家居卖场开设家电的“店中店”。目前，主要以综合性家电企业，以厨电、热水器等企业和商家群体为主角，进入家居建材 渠道，但核心还是“以我为主”的尝试与突破；

第二阶段，则是少数企业正在加速探索的产业生态新玩法，即以场景和空间为纽带，以生态的同创共赢为突破口，不满足于在家居大卖场的开店，而是直接建立一个全新的生态平台并以资本为纽带，从而打通家居、建材、木业，甚至家装设计师等圈层，共建家电家居一体化的智慧家新平台。从而撬动新房装修，以及老房局部改造市场。当然这已经转变为“志高道合者”一个平台一起拓展一起获客，最终分享利益。

无论第一阶段，还是第二阶段，这些家电企业和商家的动作背后，并不是简单的渠道网点扩张，而是跳出传统家电零售渠道的后装市场，直接进入家居建材等前装市场，真正拓展家电的经营格局和视野。当然，最重要的是，越来越多的用户出现在家居广场、建材市场；而更多的年轻用户，则开始将家电，特别是厨房、卫生间的家电与家居、家装展开一体化、嵌入式融合。所以，正是在这种消费理念和消费场景同时升级的轨道中，家电厂商们开始跳出传统家电渠道，拥抱家装、家居等新兴渠道。

当前，这只是一个趋势或潮流的开启，单从出货规模的角度来看，还只是起步阶段 的尝试。但这一定会成为未来几年，家电厂商重点探索并布局的方向。因为除了传统家电市场的单品竞争早就陷入了比价格的泥坑之中，更为重要的还是家电的套系化、全屋化，以及家电家居的一体化融合等消费需求，都在加快落地引爆的速度。这也为家电企业抢占家装、家居、建材等前置渠道的发展，提供充足的“枪支弹药”。或许未来的3、5年内，这一渠道的家电出货数量和质量都会迎来新飞跃！

这已经不只是一个全新的起点，一些企业已经抢先发力或布局、或深耕，对于家电企业，以及家电经销商而言，只要坚持在这条前置化渠道的道路上，坚持投入、不断完善，就一定可以“越走越宽”！

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