空调业2021冷年开盘后拼什么?
2021新冷年又来了,能不能顺利、如期开盘,如今已经成为各个空调企业竞争实力的“分水岭”。有实力的企业,已经陆续启动新冷年的开盘工作;没实力的企业,只能眼睁睁看着同行开盘吸款和出货。
周简||撰稿
空调行业2021新冷年开盘,如今已经陆续启动。主要是美的、海尔等头部企业先动了起来,大量二三线企业还在观望之中(有的是没有实力再开盘、有的是还在等待机会、有的估计觉得开盘也无用)。
新冷年开盘,这个对于中国空调产业的所有从业者来说,如今已不只是一项新年度市场营销工作启动的标志,还成为很多空调人专属的职业仪式和商业标志。过去30多年以来,无论企业实力大小、强弱,面向渠道代理商、分销商、经销商等不同群体的全国性、地方性开盘,一场又一场。俗称“大开盘、小开盘”,通过开盘压货与回款。
新冷年开盘,对于众多拥有20年,甚至30年以上经历的空调厂商来说,如今的商业价值含金量并未随着电商平台的崛起、线上线下全渠道零售的火爆而减少。相反,未来十年甚至更长远的商业竞争大潮中,面向渠道经销商的开盘仍然是重要的突破口和冲锋号。
过去的新冷年开盘,对于空调企业和代理商来说,就是面向渠道经销商以表彰总结为内容的“吸款压货”,为新年度的市场经营打下基础。换句话说,新冷年开盘就是“抢商家的资金、占商家的仓库”,从而锁定未来市场竞争的主动权。
如今的新冷年开盘,则是空调企业联手代理运营商,面向渠道经销商的一次全零售变革。最终,除了继续面向渠道经销商“吸款出货”外,同时还要积极赋能经销商帮助他们“促销培训、卖货推广”等等。不再是过去那样野蛮式压货吸款,而是要此之外“武装”家电经销商的营销推广、终端促销等战斗技能。最终,不仅授之以鱼,还要授之以渔。
大河有水小河满,小河有水大河满。当前,越来越多的空调企业意识到,不管是京东、天猫等全国一线的大零售渠道,还是分散在全国各地的小微经销商,与企业来说都是“大河与小河”的密切联盟关系,相互之间只有合作才能水满共赢。绝对不是相互指责与攻击的恶斗关系。
所以空调2021新冷年的开盘,显然对于众多大中型空调企业来说,可以延迟、推后,但却不能取消。首先,新冷年开盘是面向所有经销商群体的给信心、给方向、给手段,不是简单地装样子、走过场,而是要拿出“真金白银”等干货,反哺商家;
其次,今年的新冷年开盘与过去相比,有了新的内涵。那就是推动更多的渠道代理商、分销商变成运营商之后,更好地服务经销商的终端促销、推广、卖货;所以,在这个时刻,空调企业必须要给予经销商更多的思想和方法落地,开盘无疑是最好的平台。
再者,新冷年的开启,旧冷年的结束,对于整个行业和厂商来说,都需要查漏补缺,从而更好地寻找应对新局面、新市场竞争的手段和方法。而开盘会议正是提供了这样一个平台和纽带,不只是吃饭喝酒与抽奖,而是学习、领悟与进步。
几十年来,中国家电产业竞争的商业定律,永远没有变化;同样,对于所有空调厂商来说,一年又一年新冷年市场开盘,主导产业竞争的根本性手段同样没有改变。一是要靠渠道的效率制胜;二是要靠产品的差异制胜;三是要靠营销的创新制胜。这也正是空调产业2021新冷年开盘拼抢的重点!
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- 编辑:杨保录
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