今年十一家电市场局面十年未见

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十一黄金周期间旅游、餐饮等消费都很火爆，但家电市场却很冷淡！甚至，不少家电厂商都不愿意谈十一黄金周市场的情况了，无话可说的背后则是消费保守和谨慎下的无计可施。

宁言||撰稿

2021年的十一黄金周市场，对于家电产业来说，是最近十年来最差的一年？或许不同厂商心中都有自己的答案，但综合全国市场的情况来看，今年十一的家电市场的确不太好！

过去的几天，当家电圈与全国多地的家电经销商、零售商沟通时，他们的表现和反馈令人相当意外：

一是，市场真不好。不管是线上网店，还是线下实体店，都很差劲。所以经销商、服务商，以及物流配送商们，这个十一都不太忙；二是，表现不焦虑。几乎所有厂商都习惯这种市场表现和出货业绩，不担心也不紧张，只是好奇为什么会这样。因为不只是零售量下滑，连批发业绩同期都不好；三是，动作很协调。大量厂商们都不愿意单单靠低价冲量了，希望推动中高端产品、推广套系和方案的销售，提升利润的空间和销售额的增长。

来自多个城市的渠道经销商、零售商，以及电商平台加盟商反馈的情况，家电圈梳理后发现有几个趋势：

首先，线下门店基本上没有什么生意。当地连锁大卖场的导购员、终端业务支持，要比顾客还要多；关键，线上电商的生意也不行，往年十一很多电商平台的送货、服务商们都忙的不行，现在基本上就很平淡，跟十一黄金周前差不太多；还有不少家电区域代运营商反馈，同期家电的批发生意也不太好；

其次，家电厂商早已习惯了十一市场的消费平淡局面，但是对于今年的市场情况不少厂商仍然感觉到意外，不是一般的难和差，感觉就是过了一个假的“十一黄金周”，跟平时的周末市场差不多。主要是没有人。即便是一些家庭的刚需，也通过电商平台随手解决了。

再者，十一家电市场促销活动多但不热闹，竞争也不是很激烈。虽然从价格优惠、成套让利，以及买赠促销等形式很丰富，但市场热度不够爆。很多厂商都在参与当地的家装节、家居节，甚至自己定向邀请用户参与体验和分享，人流量原本不多又被分散了，消费热度也没有形成。当然，最重要的一点是，很多厂商精力都放到十一之后的超级品牌日、双十一等促销活动。

此外，十一家电市场冷清的背后，还进一步提醒所有厂商：既有主流消费群体今年以来持续出现的保守和谨慎消费有关，还与整个家电产业走到了一轮新旧交替赛道衔接不畅相关。更为重要的则是，在市场持续“供大于求”的局面下，消费已经无法承载当前厂商的增长需求和欲望了。

可以说，今年以来家电市场销售的平淡无奇，不只是在十一，包括上半年的618，以及“红三月火四月”都已经有迹可循，不是简单的差劲、低迷，而是主流群体的消费力已经相对分散，加上缺乏集中性的热点和爆点，导致市场竞争虽然激烈却加速内部化恶斗，而不是外部化炒作。更多的企业和商家们，只能选择从兴趣圈层的用户、分级消费市场中，寻找一些差异化的新增机会和增长机会。

由此，即便是接下来的双十一大促期间，多位家电厂商预计市场也不会太好。但是，在家电圈看来，接下来的半年，甚至一年多后，正是一些厂商抓住机会推动中高端精品和套系销售的好时机。所有厂商心里清楚：未来很长一段时间，家电市场都不会火爆井喷、反弹，而只会细水长流，甚至“温水煮青蛙”，所以需要从一台台精品、一套套方案中寻找突破了。

那么，在这个通道中只有真正学会经营市场和经营用户，掌握“聚沙成塔”的能力，坚守“愚公移山”的意志，对于家电厂商接下来的市场竞争，至关重要！

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