实体店还有逆袭的高招奇招？家电业只有苦招与累招！

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累是常态、苦是标配。对于目前一线市场上的所有家电零售商，特别是实体店，抢市场抢用户抢订单，从来没有什么高招、奇招，只有苦与累的付出与坚守。

“过去，做一场大规模的家电活动，至少有数百台的各类家电出货，以及百万级的营业收入。现在同等规模的活动，能有百台的销量，以及几十万的收入，就已经很不错了”。

今年以来，一直有家电行业的经销商在与家电圈沟通时表示，现在卖家电只能靠促销活动，但活动效果却是越来越差了。“可以这么说，同样的活动比过去投入十倍以上的精力和资源，但收获的却不到过去五成的业绩。最终，这让很多家电实体店的出货变得难上加难”。

对于所有家电经销商，特别是实体店的老板来说，苦与累早就不是什么“新鲜事”。在家电圈看来，苦与累，早就不只是家电实体店一个群体的问题，而是整个家电市场营销链条中的常态与普遍现象。

如今，注定难赚钱

很多家电企业和商家，总是喜欢拿这两年的市场，与过去10年前，甚至20年前的市场比较，结果发现：钱，太难赚了；活，太多了；人，太累了。

早在今年早些时候，国家就已经明确定调：一是，所有人，要做好“过苦日子”的心理准备；二是，所有行业，想赚快钱、赚大钱的暴利时代，已经结束了；三是，家电行业，进入低增长甚至滞涨周期之中，必须要凭真功夫活下去了。

从去年开始，一大批的家电经销商，在一些营销策划公司的主导下，还在努力去寻找实体店逆袭、奇袭的高招和大招。但最近几个月的市场业绩表明，所谓的高招都没用，所谓的奇招，都是骗人的，只有“一步步的苦招与累招”。

更有意思，这种苦与累，并不是蛮干和傻干，同样是讲究策略和技巧的。那就是在持续投入与付出的过程中，找到新的手段和智慧。第一，促销活动，既要有数量，还要有质量，要干一场成一场，那种“只有观看量、交互量没有成交量”的活动，坚决不能干；第二，同样是活动，为什么同行可以“小投入多回报”而你只能“大投入小回报”，问题就在于活动内容、活动人群的差异化、圈层化细分落地。

拐点，领先对手半步就成

在广袤森林里，面对一头狼，或一头豹子，对于所有人来说，活下去的最大希望，不是要将这些禽兽团灭，只要跑得比同行者快半步，就行了。同样，在如今一线市场的竞争大潮中，所有家电实体店的老板们，不是要灭掉电商、干掉连锁大卖场才会成功，而是只要抢先同行半步赢得用户，就成了。

跳出很多实体店商家的苦与难，我们可以清晰看到几个产业维度的变化：一是，消费升级了，而且消费理性了，购买能力强了，不再只看低价，而是更多开始关注好产品了；这就为很多企业过去几年的科技创新、产品结构调整，帮助实体店一起“推高卖精”提供机会。接下来，大量实体店还是要以更笨拙的手段，更辛苦的投入，聚焦在“精品、优品、新品”的推广上，真正通过好产品、好服务与好方案，探索出一条全新的商业活路。

二是，产业变天了，过去企业想要找到用户、推广新品，除了大连锁渠道别无他法，如今则是“条条大道通用户”。同样，这种零售渠道的多样化、多元化、碎片化，带给家电实体店的不只是冲击挑战，还有机会和变化。比如说，利用线上的抖音、小红书，甚至是微信商店，可以实现线上为线下引流；同时，实体店老板深耕当地市场，拥有更多的社会关系和人脉，可以发起定向的团购、内购会，甚至还可以抓住新小区交付的机会，探索“本土化社群营销”等。产业的裂变，带给家电实体店的，一定是机会多于挑战，关键需要人去探索和试错。

三是，经销商成熟了。最近的10多年来，大量的家电实体店老板们，在经历了最初的着急、惊慌之后，开始变得理性、理智，最终走向成熟和自信。特别是当年的电商从竞争走向竞合，大力发展线下实体店的加盟，更让众多实体店的老板们意识到，不管对手怎么变，只要我们手中有用户，且能牢牢抓住用户，一切都不是问题。所以，不管是促销的数量和质量，还是服务的内容和手段，都是商家抓用户的战略引擎。不放弃，不抛弃！

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