家电厂商接下来既要稳还要狠！

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稳是一种心态，狠是一种状态。面对当前的市场环境、竞争格局，以及消费需求，家电厂商其实应对之道很简单：稳中有进、狠中带稳，牢牢把握一个核心目标，紧跟时代的脉搏和用户的步伐。

杨嘉||撰稿

进入新周期的家电市场，如今的变化，对于所有家电人来说，其实已经越来越清晰：一是，变化越来越多；二是，变化越来越快；三是，等待周期和规律很难，只能在变化中寻找周期和机会。

那么面对市场这一系列变化，对于众多厂商来说，又应该怎么办？在家电圈看来，关键是把握两个尺度：一是，在经营的主轴上，一定要保持稳中有进，不能冒失，更不是简单的追求“新奇快”，而是要考虑整个公司团队的共同进步与发展；二是，在经营的状态上，一定要保持狠中带稳，对自己对团队对市场拓展必须要有一股狠劲、拼劲，才能真正与时代同行。

目前外部市场环境已经在一轮又一轮的变化中，让很多家电厂商开始逐步掌握了脾气和规律。在家电圈看来，主要呈现三大新特点：

一是，过去家电市场的群体性、普遍性、持续性上涨已经彻底结束；如今的市场就是区域性、阶段性、周期性引爆，所以造成市场上的大部分厂商出货下跌、增长乏力。原因就是，外部市场彻底变化了，但大量厂商的手段还在固定不变，自然老思路就无法抓住新商机。

二是，相对过去20年、30年，家电产业如今的各类红利仍然没有消失，主要来自于改革、创新、政策等多个方面。但是所有红利的出现，不再是家电厂商可以主动等待就能获取，而是必须要通过主动创造才能赢得。换句话说，未来家电市场的各类商业机会，必须要靠厂商自己的抢与创，而不是等待与煎熬。

三是，无论是行业和市场，还是企业和商家，面对家电如今都需要认清一个事实，放平一个心态：即持续上涨的时代结束了，只有动态调整；投机只能一时乐，必须要坚持持续性、价值性投入，才能收获相应的回报。一分付出一分回报的时代已经全面到来，投入不一定马上会有回报，但不投入或者少投入是绝对不会有回报。

面对来自产业和市场的这一系列变化，在整体的经营状态、经营格局和经营模式上，也对家电厂商的经营发展与变化提出了新的要求。在家电圈看来，首先要在战略上建立“稳中有进和狠中带稳”的发展新状态和新思路，不能只是简单地再传承和延续过去的思路和手段，必须要开辟战斗的新格局、新视野、新状态。

其次，所谓的稳，对应的正是家电产业的市场成熟与格局稳定。家电是个成熟的行业，任何新兴力量想来改变某一品类的格局，都是一件不容易的事情了。当然想在市场分一杯羹，只要有足够的投入和力量，也没有大的问题。稳字当头，控制风险，避免赌博式经营理念的再次复兴。

再者，所谓的狠，对应的则是家电厂商面对当前的成功经验和成熟模式，如何应对未来的市场变化和未知的商业挑战？就得有一股“重新开始、重头起步”的雄心与魄力，只能选择“重新起步”应对新赛道、新周期的市场、用户，才能真正赢得未来竞争的主动权。说白了，所有家电人都得“拿得起放得下”，将自己变成市场和用户的忠实服务员。

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