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想在一线市场抢订单,家电厂商接下来得掌握这个能力!

上知天文,下知地理。对于新时期、新通道中的家电厂商来说,接下来还真得掌握一些真本事,其中最重要的一项就是把握外部市场局面突发情况的应变能力,具备“兵来将挡、水来土掩”的综合实力。

变化多、变化快、变化面广……面对市场的新变化,产业的新周期,家电厂商接下来只有一条路:适应变化、顺应变化,积极拥抱,最终探索并找到最适合自己的新节奏。

不过,面对这一系列变化和挑战,对于家电厂商来说,到底又应该怎么变?又需要具备哪些能力?对此,家电圈认为,不同企业可能需要提升的能力和空间各不相同,但是有一个共同的能力,所有企业都必须直面,那就是应对突发情况、突变局面的应变能力、控盘能力。

其实,从去年开始的那场疫情,以及疫情之后的全球性经济风险、社会风险也相继引爆,让很多全球化经营和布局的家电企业们都被打得“措手不及”。具体到家电产业,当前大家最焦虑,最害怕的事情,就是在大宗原材料价格走势,是螺旋式上升,还是稳步式下跌。大家心里没有底,也完全不清楚应该怎么办。

无论是持续数年的贸易战,还是去年引爆的科技战,或者未来可能会发生的一系列商业战斗,对于所有厂商来说,心里都非常清楚:一,类似外部的突发性变革冲击,家电厂商们普遍是无能为力,只能去适应和面对;二,这种意外冲击和变化,未来只会增加不会减少,下一次出现后又将如何应对,现在来看还是未知数;三,不只是行业内部的变化,包括整个社会都处在一轮持续变化中,面对意外和突发的变数越来越多,最终还得想办法破局。

其实这一系列问题和担忧的背后,在家电圈看来,汇集起来就一件事情:所有家电厂商,无论规模大小、实力强弱,接下来都需要建立一个能力和体系,就是外部一系列不可控、不可知的变化一旦出现,需要建立更好地应对体系、实力和水平。正所谓,“车有车道、马有马道”,家电厂商应对全球市场及外部一系列冲击,要建立自己的应对之道。

首先,打铁还需自身强。对于厂商来说,不管外部的环境怎么变,用户需求怎么变,唯一不能变的,就是立足自身打造好产品、好服务,真正夯实企业内部的管理能力和经营效率。企业有大小,实力有强弱,但是面对同样的市场,大家态度必须要明确,就是先从内部的经营管理入手,提高企业的综合竞争力。具体方向就是“补全短板”,哪里有问题补哪里。

其次,群策群力整合资源。如今的家电产业竞争,已经不是一家企业的单打独斗、独自开创、独自享受。而是全面进入一轮“抱团发展、协同扩张”新通道,其实家电厂商可以整合的资源并不少,除了上下游的合作伙伴之外,还有一些可以进行用户资源协同和共享后的跨行业伙伴力量。这个年头市场和行业是“众人拾柴火焰高”,所有厂商都要去团结一切可以团结的力量。

再者,必须要进一步打通和梳理发展变革的一些关键节点,比如说提升产品的基本功,强化市场营销的圈层化破局,重新优化上游的供应链以及下游的零售体系,尽可能建立符合企业规模和实力的四大经营网络:供应商网、零售商网、服务商网和物流配送商网,从而实现与用户在更短距离、更高效的沟通方式。

办法总比困难多,挑战越大机会也越多,一步一个脚印由内而外发展,对于所有家电企业来说,此时此刻不要好高骛远,更不用妄自菲薄!

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  • 编辑:杨保录
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