一线市场又将暴涨急跌?这早就不是家电困局的“命门”
当前的家电市场走势与发展,家电圈呼吁所有的厂商,以及业内人士,不要为了一时的追流量、抢眼球,就抓住原材料价格波动的一点小变化、小调整无限去放大、扩散,最终是“害人害己”无益于行业的发展。
华辛||撰稿
如今的一线家电市场,局面很乱,竞争很复杂,走势和变化早就超过了很多厂商的经验、预期和把握能力。但有一点,各个家电厂商的认知是统一且清晰的,那就是一线市场早就告别“暴涨暴跌”和“急涨急跌”走势,而是进入新的竞争和博弈周期。
无论上游的大宗原材料价格是继续上涨,还是掉头下跌,家电市场都不会出现大跌或者大涨的局面。同时,对于早已步入头部家电企业主导的市场新格局、新周期,所有厂商的核心任务,是维持经营和竞争的稳定性、持续性,战略任务是好好活下去。一是,一线市场如今不可能在急涨急跌产生新的投机空间,二是任何企业更不会在暴涨暴跌中出现新的商业机会。
这个时候,所有的家电厂商都应该彻底抛弃任何投机取巧的幻想:一方面,大宗原材料的涨与跌,都无法左右并改变当前的市场竞争格局,所以原材料是涨是跌,看起来很热闹,实际上与众多厂商并没有直接的经营关系。过去的一年多,一些企业和商家通过适当的囤原材料、囤货,赚到了一点钱,尝到了甜头。但这并不是市场的常态和本真。
另一方面,作为产业链下游的家电品牌商、家电经销商,任何一家厂商都没有能力和水平,去左右上游原材料价格的走势,唯一能做的就是紧盯用户和市场的变化,创造用户的新需求、新欲望。这才是唯一的上策。更重要的是,当前市场和用户需求的变化是越来越快了,而且大量都超出很多厂商的把握水平。所以,更需要厂商更应该从头开始、夯实基础,学习如何更好地与用户交流和沟通,洞察用户的刚需求与痛点。
今年以来,一些业内人士,以及少数舆论,阶段性地总是在利用大量家电经销商的求新、求奇、求投机的眼光和心理,希望通过炒作原材料涨价或降价带给一线市场的机会和可能。这是非常不负责任的做法:首先,很多的经销商本身是势单力薄,应对风险的能力差,抢夺市场机会的能力更弱。让他们去投机,赌原材料上涨或下跌,不是风险大的问题,而是很多经销商会有生死的问题。
其次,一线市场如今的竞争格局很简单,就是大企业主导、大企业带头,而中小企业和商家只能跟随,采取顺水行舟。根本没有“逆流而上”的机会和空间。比如说,今年以来,原材料持续大涨,但是很多头部企业不仅没有涨价,还在阶段性降价促销。这样一来,众多中小厂商就算涨价,也根本无法在一线市场上落地。因为消费者比价之后就会发现,大企业大品牌,价格反而优惠,为什么去选择中小品牌。
再者,对于一些完全没有把握的事情进行研究,比如说原材料涨跌趋势去研究和分析,不是家电厂商的能力范围之内的事情,更不是家电厂商解决业绩增长和市场经营问题的关键。一线市场当前经营的关键,在于用户需求的引领、打造和把握。而不是去解决那些根本无能为力、又无足轻重的问题。所以,在错误的道路上裸奔,不管跑得快,还是慢,都永远无法抵达胜利的彼岸。
眼下,家电产业的市场竞争、企业经营,以及用户需求、服务体验等,都已经步入了新的周期,存在三个特点:一是,与过去截然不同了,所以拿过去20年、30年的经验来征战当前和未来的市场和用户,只能是“末路狂奔”,根本没有效果;二是,不管市场怎么变,对于家电企业来说,直面向用户需求的初心不能变,都需要“脚踏实地、一步一个脚印”去开创属于自己的玩法、策略和赛道;三是,家电业如今只有大道与正道,早就没有了小道与捷径,只有紧盯用户、满足需求才有未来。
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