下一阶段家电市场操作不能​任性妄为

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任性妄为！这是当下，以及未来一段时间，所有家电企业应该避免的市场操作和经营理念。

华辛||撰稿

618，对于家电产业的很多企业和商家来说，其实大局已经提前锁定、结果在没有开赛前就已经预知。家电圈获悉，进入6月以来，很多家电企业正在思考和突破的，并不是618怎么再突破，而是2021年下半场的市场怎么干。

对于很多家电企业来说，当下面临的挑战并不只是一线市场的复杂而多变局面，以及强大且狡猾的竞争对手。还有来自企业内部，趋于僵化的团队和相当顽固且保守的经营理念、思路，以及涉及庞大利益格局的组织架构调整与重组。这远比很多局面人在一线市场看到的困难，更为复杂且艰难。

所有家电企业心里非常清楚：如果没有内部的组织架构变革和管理手段及理念的创新，在一线市场上很多的创新举措都只能停留在口号里、宣传上，根本无法落到实处。比如，有企业员工就说，鼓励员工内部创业，搞虚拟经营体，鼓励试错，但是到了财务那里就是“一刀切”，根本不管你干啥，就是不给你资金费用。一旦没有资金支持，很多转型和成果无法落地，就成了空中楼阁。

在今年这一轮很多家电企业的成套化、套系化、全屋化产品和方案落地过程中，从集团层面要解决从单品的价格竞争转向套系的方案转型策略，探索全新的商业模式，比如场景取代产品、生态取代方案；但在销售公司及代理商层面，他们首要任务是规模化的出货，以及产品调结构下的利润提升；而不是成套、全屋家电的推广落地；同样在一线市场上，大量家电企业的成套家电并不好卖，推起来难度很大。在这种情况下，到底是家电企业的套系产品定位有问题，还是家电市场营销推广体系和能力有问题？

那么很多家电厂商在指责一线市场的乱与变时，应该好好反思一下公司内部的经营体系、组织架构，以及执行落地，是否真的实现了从总部意志、分公司落地到代理商、零售商执行的层层分解和稳步推动？特别是对于一系列新产品、新方案、新策略的市场推广，从总部方向的明确到末端市场的执行是否形成了闭环，是否存在过程的监管与推动？如果只是总部感受到了时代变革的冲击波，而公司其它部分和环节并没有与时俱进、全面协同，最终的结果就是“猴子掰苞米”，总部火车头只顾着奔跑，却忽视了在每个节点的投入与回报、效果与产出，车身还停留在原地不动。

这个时候对于家电厂商来说，千万不要被一线市场的困难和出货低迷所误导，更不能被一时来自分公司、代运营商的“叫苦连天”而迷惑，在一线市场操作过程中不能任性妄为：一是，下半年的市场，真的不能随意降价让利了，更不能轻易乱价窜货，要保持价格的稳定性和让利的价值性。

二是，不能只关注促销活动的数量，忽视活动过程的质量把控。要重视每一场活动全过程落地执行，真正让促销变成动销后发挥新的商业价值。三是，切实要坚定转型的动作和步伐不紊乱，在套系产品推广过程中要倾听商家和市场的声音，同时还要稳步推动相关的套系方案推广活动，只能让更多的用户看到、体验到，才能实现“临门一脚”卖掉。

没有任何变化、波动的市场，是没有机会，更没有惊喜和未来的！事实上，最近2年来，中国家电产业正处在一轮持续、多变通道中，虽然让很多厂商感受到紧迫感、挤压力和威胁，但对于规模高达万亿级的家电产业来说，却意味着“一轮又一轮”的机会。所以，放开手脚去干，才是真理！

红楼之水溶玉心 http://www.xinzhiliao.com/zx/xinde/5419.html