最近的市场让很多家电人无话可说
说什么、怎么说?对于家电企业和商家来说,如今都是一个未知数。
宁言||撰稿
说点什么呢?又有什么可以说的?说一百句话,都不如想点办法,多卖一台家电了。
面对今年以来的家电市场走势,很多厂商直言:一波三折,没有惊喜,却只有一轮接着一轮的突发和意外。市场的出货情况迟迟没有扭转的迹象,而众多厂商们也没有找到突破的手段和方法,只能任由局面在惯性中发展着。
由此不少厂商在与家电圈交流时,基本上都不愿意说什么,当然还有一部分原因则是“不知道应该说什么”。主要原因还是市场的低迷、消费的萎靡,与厂商们的“束手无策”形成了鲜明的对比。
那么当前家电市场到底是什么样的,到底又是为什么会变成这样?一些厂商给出的普遍说法是:与2020年二季度同期相比,2021年今年以来的市场表现,还要更糟糕和差劲,消费市场至今还没有一点的反弹动作和动静。如果说,2020年大家还有一丝期待和希望,比如报复性消费、国家消费刺激政策;那么2021年至今,大家完全没有希望,无论是消费反弹还是刺激政策都不抱希望。
没有希望、只有失望!这让很多厂商的竞争实力、应变水平、反应速度等综合技能,在今年以来的一线市场竞争中被彻底打回“原形”,投机者的空间被进一步压缩、而混日子其实就是在等待最后的消失沦陷。“在大部分厂商认为这是坏消息时,在我看来反而是一些大企业的好机会,可以凭借多品牌、全品类,以及全渠道,以最低的成本、最快的速度,去抢夺市场的份额。从而加速行业格局的巨头与寡头化进程”,有企业人士如是说,在他看来整个行业的格局已经不可逆转,唯一问题就是时间的快慢:大企业越来越强,小企业越来越弱。
这是未来的常态,还是一时的困顿?很多厂商其实想不明白,也想不清楚,为什么一路高涨无忧的家电市场、不愁卖只愁生产,如今却陷入这种“产销两不旺”,好产品找不到目标用户群体,而大量的用户需求也得不到精准的满足。这到底只是市场短期的困顿,大家不用在意?还是,这将家电产业未来的常态化,所有人都需要适应这一局面,寻找新的手段?
这一问题,家电厂商们没有给出正面的回应。但家电圈心里很清楚:这绝对不是偶然的现象,而是必然的趋势和局面。家电市场已经走到一个新的拐点,总体规模会保持着稳定的基数,但增速、空间和机会再也回不到过去了;原有的低价格、低成本的粗制滥造,将无法继续抢市场、拼用户,必须要满足不断升级、持续多样的用户需求。
如今所有的厂商不论大小和强弱,都被时代推到了一个新的起点上,不只是重新出发那么简单,而是要重新适应市场、环境和用户。因为没有一个企业可以无视时代的变化,同样没有一家企业可以跳出时代的周期。这两年市场上兴起的成套家电热潮,以及很多企业正在探索的场景体验热,还有未来可能会重构产业的生态化跨界整合、协同与打通,本质上都是一种探索全新的路径和手段。
在很多厂商“无话可说”的背后,恰恰真实地折射出当前市场的竞争残酷与激烈,以及相关厂商的成熟与谨慎。一方面,很多厂商不是不说,而是有的人根本不知道怎么说,说什么;另一方面,市场从来都是干出来的,而不是说出来的,当前厂商们更多的精力还应该投入一线市场的用户经营与交流之中,真正通过卖货、出货来实现对产业的一步步重新主导和定义!
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- 编辑:杨保录
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