买基金的90后年轻人，家电厂商们真能读懂吗？

买基金的90后年轻人，家电厂商们真能读懂吗？金棺噬魂 从90后年轻人买基金的思考、决策，以及反思全过程中，家电厂商又能读懂什么？发现什么？ 父母帮忙买了房子，工作收入也稳定了，有一些积蓄，面对不断下跌的银行理财产品收益，以及余额宝、零钱通收益，很

从90后年轻人买基金的思考、决策，以及反思全过程中，家电厂商又能读懂什么？发现什么？

父母帮忙买了房子，工作收入也稳定了，有一些积蓄，面对不断下跌的银行理财产品收益，以及余额宝、零钱通收益，很多90后都在考虑起盘活资金的投资事宜。股票门槛略高，风险也大；信托根本不敢考虑，只有基金最合适了。

很多买基金的年轻人说，“生活原本留给我的选择都不多，现在我只有这一个可以把握的机会”。面对今年春节之后的这一轮基金下跌，很多年轻人并不认为买基金被割韭菜了，毕竟没有“只涨不跌”的基金，更重要的是基金看中的是长期持有收益。

去年基金收益率的大涨，平均收益率高达45%以上，不少基金收益率甚至突破了100%。那些自认为“打工人”的年轻人们，很快就在这股投资热潮里嗅到了新生活的味道——躺着赚钱、让钱生钱的机会，来了！

来自Mob研究院数据显示，2020年新增基民中，18-34岁群体占比达到60%，也就是说，90后是过去一年新入场基金人群的主力。同时，陆金所发布的《2020职场人年终奖真相调研》中披露，95后投资者中，有62%的人将钱投在了基金中。

基金定投，成为很多90后年轻人的主要选择。因为与炒股、打新等其他投资方式相比，基金门槛低，特别是对资金的要求低，从50、100到1000、2000都可以。更重要的是，基金不需要太多的专业知识，只要“选对基金经理”，就能坐收利息。从而对很多年轻人形成巨大的吸引力。

比如易方达蓝筹精选混合的基金经理张坤，因为基金收益率到120%以上，被很多年轻人封神，不只是自发组建“全球粉丝后援会”，还专门有自己的“爱豆称呼”坤坤。以前，这种景象，主要发生在年轻人追星上。满屏张坤，谁识蔡徐坤？

就在90后买基金之际，也在短时间内迅速催热另一个行业：投资理财课程。花8.8元、9.9元，或者12.8元，就可以获得声称是知名投资人的在线教育教学。大量拥有几十万粉丝、甚至上百万粉丝的情感大V、行业意见领袖们，纷纷开卖起理财课，一人收费38元-188元不等。甚至一些大学刚毕业的年轻人，看到了其中的商机，在B站、知乎等平台，通过网上公开理财知识的拼凑，还专门做起了理财大V。

在年轻人的这一轮“基金热”背后，家电厂商们能读懂其中多少的内涵呢？家电圈换个角度来梳理：

一个核心认知。在很多年轻人眼中，买基金是一种投资，是帮助我来赚钱，虽然中间可能亏损，但长期持有一定是有机会赚钱的。所以，我愿意为投资理财课花钱；买家电，这就是一种纯消费，让我花钱。只要家电还能用，还好用，就没有必要换新。让我掏钱加快家电更新换代速度，总要给到理由吧？

所以，找到打动这些年轻用户需求的价值和利益纽带，别总想着从他们的口袋掏钱，更别想着去忽悠和欺骗他们。否则，后果的严重性，一定是一些家电厂商将会失去一代主流消费群体。

两个显著变化。90后年轻人，已成为社会的主力军，更是消费的核心力量，但是他们与80后、70后，甚至是60后等消费群体已经呈现出诸多的不同。一是，消费更加自信、果断。虽然他们自认为面临的工作和生活压力不小，但他们的消费更加明确和坚定，不会轻易受到外界的误导和干扰，清楚地知道自己要什么、不要什么，真正的好产品又是什么，不会盲从；

二是，消费更加大胆、多元。敢恨敢爱，敢于为自己喜欢认可的好产品投入，甚至当前没有这一能力，也会通过贷款、分期等方式实现。敢于投资未来、更相信未来自己的能力，这或许是这一代消费群带给家电厂商最大的意外惊喜吧。

三个关系新纽带。越来越自信的90后，对于很多家电厂商来说，则意味着越来越难搞定。那么怎么才能走近这些年轻主流消费群体的内心、洞察他们的需求？答案或许并不复杂，正所谓返璞归真：

一是，要建立紧密的交互，简单来说家电厂商要与用户发生关系，不是推销卖货的关系，而是新的服务关系；二是，要建立最真诚的信任，不要欺骗和忽悠年轻用户，他们是很记仇的，取得他们的信任至关重要；三是，要构建顺畅的共赢关系，要让用户成为产业链中的重要一环，给他们创造价值带去意外收获，服务是好个东西。