涨价潮引发一轮家电经营的乱局
一轮借助“涨价潮”引发的家电商业新营销,虽然阶段性很成功,但是带给企业和商家的“后遗症”也不少。很多厂商认为“只要敢囤货,就能赚大钱”,就是其中之一。
华辛||撰稿
“最近一段时间,不少家电厂商在一线市场上真的是乱来、乱搞,拿涨价作噱头和幌子,忽悠商家提货压货囤货,却从来不讲即使涨价了这些货卖不出去,堆在仓库里面也只是纸上财富”。
日前,一些家电经销商向家电圈投诉称,不少家电企业和代理商完全是乱搞,借着这一轮大宗原材料的涨价潮,纷纷向商家发出了涨价函,声称要从3月1日、3月16日等几个时间节点开始涨价了,且涨幅都在10%-15%之间。但是,一些厂商本质上不是“真涨价”,而是借着涨价“炒作”忽悠商家提货、压货。甚至,一些家电业务员还会告诉商家,到了5、6月份市场旺季一启动,现在囤货全都升值了,可以说是“躺赢”、“稳赚”。
对此,还有一些家电经销商透露,现在的这一轮家电涨价潮,其实就是“三分涨七分炒”。一方面,家电的不少原材料确实都在上涨,但这些原材料都是有涨有跌,而且头部企业通过对冲、套期、囤货等方式,提前锁定了原材料涨价的风险;真正成本上涨受冲击厉害的,还是那些缺乏资金和仓储等囤货实力的家电企业们,只能看着原材料涨起来,出厂价涨起来。
另一方面,很多家电企业从今年以来,面向商家抛出了一招涨价营销策略,意图很明显。有的工厂从春节前发出涨价函,有的工厂从2月开工后发函,有的工厂从2月底发函,有的工厂则是通知在3月16日后涨价,这一系列动作背后,就是典型的通过涨价预期推动工厂的渠道出货和商家的主动囤货。
这种局面的出现,家电圈认为:本质上还是家电企业在2021年开启后,抓住了千载难逢的一轮“涨价潮”,率先面向渠道商家展开一轮涨价促出货营销,同时还顺势借助消费市场的“恐涨行情”帮助商家撬动一轮市场的增长。显然,这种商业竞争手段并没有错,问题在于很难持续,而且会乱了市场和商家的心智。极端情况下,还会让一些商家陷入“只赌涨价行情、无心终端卖货”的心理认知泥潭中。
其实对于商家也好,消费者也好,在原材料上涨的通道上,家电产品的涨价将是大趋势,属于一轮全球性的经营新周期。所以,不要对涨价的阶段性周期存在怀疑和担心。但是,大家都需要跳出一轮“涨价潮”的经营乱局,努力回归产业正道,即直击家电市场经营本质,推动更多好产品、激活更多新需求,满足更多用户品质生活。
简单来说,涨价潮对于家电厂商,是一轮很好修复产业价值竞争赛道的机会点,但绝对不是抢夺、撬动和提前锁定用户需求的商业点。短期来看,持续的涨价潮炒作已经让不少刚需消费者迅速行动起来,趁着3月开局引爆一轮消费的热潮。但是,对于众多的家电企业和商家来说,趁着原材料上涨囤货赌一把,逻辑没有问题。但,如果只是忙于囤货,而无视出货和销售,一切都是“空中楼阁”。
面对最近半个月以来,涨价潮引发的市场经营乱局,家电圈认为各个厂商还应该尽快回到产业竞争的原点:如何在各种社会、产业和市场持续多变的通道中,找到持续激活用户需求的手段和方法。涨价的确是吸引了一轮家电消费的上涨、并带动了消费提前透支需求,但这还是属于价格竞争的范畴。
尝到了“涨价营销”甜头的家电企业们,必须借助“涨价潮”营销,有效转化为“购买潮”欲望,是接下来大家需要努力突破的方向。特别是,随着套系家电的增多,智能家居的走热,以及生活场景体系,甚至是生态资源跨界对接等一系列趋势的出现,如何让增值的服务、意外的体验,取代上涨的价格,撬动原本低迷而多变的需求?新的课题,如今已经摆在了所有家电人的面前。
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- 编辑:杨保录
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