家电企业们争相破圈不能丢下经销商！

家电企业们争相破圈不能丢下经销商！超级赘婿 破圈，正在取代多元化，成为不少家电行业领军企业、头部企业的重要战略部署。不过，在家电圈看来，家电企业的破圈动作，绝不能丢下经销商单打独斗，还要带动这些老伙计们一起破圈打拼、寻找新

破圈，正在取代多元化，成为不少家电行业领军企业、头部企业的重要战略部署。不过，在家电圈看来，家电企业的破圈动作，绝不能丢下经销商单打独斗，还要带动这些老伙计们一起破圈打拼、寻找新商机。

文剑||撰稿

最近2年间，中国家电行业最大的事件和动作，并不是很多家电企业们探索布局多年的“多元化扩张”：即从黑电到白电、从小家电到大家电、从厨电到全品类家电；而是彻底跳出家电主场，要么以用户家庭生活场景为平台探索智能家居新舞台，要么以家电制造、零售、服务等平台和能力对外跨界开放，要么就是瞄准未来前景的健康医疗、新能源车等行业。其中，以海尔、美的、海信、格力，以及长虹等家电企业的破圈上位最具代表性。

不过，对于这一轮家电企业的经营转型和业绩扩张，很多业内人士并不认为是简单的多元化，而是典型的破圈、卡位和再造。对此，家电圈也颇为认同，这场家电企业的破圈首先是采取了“不破不立”的新视野，重构新的竞争力，而不是聚焦在家电硬件制造上；其次这场新破圈既是跳出家电业，又与家电业务存在着底层科技创新的纽带和基因关系，并非无中生有。

比如说，2020年海尔智家实现对海尔集团所有家电业务整合后，开启了一轮打造世界级物联网企业的转型变革。不只是推出场景品牌三翼鸟，同时还加速美食、衣联、空气等多个生态圈的资源跨界整合，最终其虽然还是立足家电产品，但已经变成了家居生活方式倡导、家庭生活场景打造，家电只是其中的产品和纽带之一。同时，当年由海尔智家孵化的工业互联网平台卡奥斯则独立运营，从最初的服务海尔变成服务社会各个行业的工业互联网平台。这一系列动作可以说是成功破圈。

美的集团这一轮的破圈则有所不同。一方面，美的将旗下所有的家电，以及智能终端业务，组成了智能家居事业群，从而开启了从家电硬件到场景方案、内容服务的业务一体化探索，简单来说就是做大规模做厚利润、提升用户紧密度；另一方面，则在家电之外，以机电产业撬动新能源车，以暖通、电梯、工业控制等进军智慧建筑，以机器人等打造未来工厂，最终这也形成了美的在家庭生活、智能出行、未来工厂、智慧建筑等多形态的业务新局面。此外美的还有面向未来的颠覆性投资，虽然目前还在初期，但底层的逻辑却很清楚，即基于数字化的创新实力。

海信集团与格力电器、长虹集团的破圈其实存在一些相似之处：一是，企业从一开始就明确了消费业务与商用业务的两条线的发展逻辑；二是，消费与商用业务看似跨度较大、实际内在逻辑有联系，而且很紧密；三是，不同业务之间既是相互独立发展，又能快速融合，从而提升整体营收能力。

其中，海信集团面向家用和商用两大业务的布局已经多年，传统的家电业务，新兴的医疗电子、智慧交通等；如今海信的家用和商用业务之间又出现了一些关联性的业务，比如说以原属于家用的显示屏为载体，就承接了商用的教育触屏、会议交互屏，以及彩色B超屏等新业务，但都属于商用客户和市场应用。

同时，格力电器的家用和商用则相对独立：以空调带动全品类家电的发展，这是格力家用业务的重点；而过去几年格力还在工业机器人、新能源车、手机通讯等涉足，并于去年进军健康医疗领域。那么这两大业务之间并非完全没有联系，最终还是会在一些场景下得到整合。比如说，空气消毒机既有家用，也有商用；手机通讯同样也可以覆盖不同的行业和领域。可以看到，格力显然在探索不同行业相互促进和成就的经营新格局。

同样，长虹集团虽然这几年来为众人熟知的仍然是长虹彩电、美菱冰箱等家电业务，但是在商用业务上，长虹已经形成一支规模化、体系化的业务阵营和产业布局。除了外界熟知的长虹佳华、长虹华意压缩等商用业务外，这几年来四川华丰、长虹新能源、快益点、爱联科技、长虹民生物流、长虹格润环保等等都在单打独斗中快速崛起，而且很多已经开始谋求IPO等等。这些业务正在努力“再造一个长虹”。

梳理上述几家电企业的破圈动作，家电圈看到了几个共性和规律：一是，大家并没有完全放弃家电主业，而是要通过出圈、跨界、破局，整合外部资源赋能家电业务，因为没有家电业就没有其它新业务的引爆；二是，家用与商用两大业务之间并非完全独立存在，而是要寻找融合与协同的契机和平台，最终实现两大业务的赋能与助力；三是，众多家电企业的破圈，都没有抛弃老伙计，还是在努力推动原有家电代理商、经销商的经营转型与变革，与这些老伙计们一起突破与成长。这也是产业价值链共创的体现。

最终，家电圈认为，在家电行业这一轮的头部企业破圈过程中，被很多企业视为发展护城河的庞大经销商群体，如今将再次迎来发展的新起点。通过拥抱家电头部企业的主动变革，经销商们会实现自身经营逻辑、模式和理念的同时出圈。