今年一线家电市场正确打法：抢对手的单，抓用户的眼，奋斗在一线

今年一线家电市场正确打法：抢对手的单，抓用户的眼，奋斗在一线大董烤鸭 周简||撰稿 今年家电市场已经过半，家电厂商群体经营质量的二级分化加速，好得更好、差的更差。那么，如何在剩下的半年时间里实现“绝地反击”？ 家电圈在与多位家电厂商沟通后认为，市场每

周简||撰稿

今年家电市场已经过半，家电厂商群体经营质量的二级分化加速，好得更好、差的更差。那么，如何在剩下的半年时间里实现“绝地反击”？

家电圈在与多位家电厂商沟通后认为，市场每年都在变，市场每年都很难，但仍然有大量企业每年都在增长和发展。关键就是心态、思路和方向的正确性。所以，了解今年家电市场的一些正确打法，很重要！

家电消费不会变得更好，当然也不会变得更差了

对于众多的工厂和商家来说，市场到底怎么样，还重要吗？听上去，很重要，市场好一些厂商的营收就会水涨船高；实际上，也不重要，从5年前开始，很多厂商的增长，就已经不依赖外部市场的变化和波动来发展，而是完全靠市场的内循环，即抢夺对手的份额、压缩对手的空间，实现一定用户刚需下的优质企业增长。

说白了，任何一个成熟行业和市场的商业机会，都不是来自于增长，而是现有需求的更新换代，以及企业间的“弱肉强食”。其实，很多家电厂商并没有体会到，商业竞争的残酷性，总是认为家电行业还是有机会，家电市场还能投机一把，却忽视了竞争永远是残酷的，是需要动刀见血的。

市场争夺，不能纠结线上线下，不能陷入价格泥潭

不管是家电经销商，还是家电企业，当前参与市场竞争时，不要总是纠结于价格涨跌，更不要纠结于电商“卡脖子”、经销商实体店不行了，这些只是市场的表面现象，却忽视了商业竞争的本质。那就是抢夺用户、搞定用户、赢得用户。所以，家电一线市场争夺一定要跳出当前的要素驱动，总陷入价格是涨还是跌，渠道是线上为主还是线下为主，就会面临被带节奏、误入歧途的泥潭中，而搞不清楚用户到底需要什么，想干什么。

用户作为家电产业的主宰，地位得到了全面夯实。过去用户总是面临着被厂商忽悠、误导，所以才会出现了价格乱战几十年不停息。如今，当用户开始真正主导厂商的产品和技术研发、创新方向，开始主导不同家电品牌和商家的生意兴衰。满足用户需求，不再是一句口号，而是必经之路。

竞争只是手段，赚钱才是目的，厂商得知道钱从哪来

当前一线消费市场争夺战不用多说，基本上就是巨头间的“刺刀见红、贴身肉搏、分土必争、分毫不让”。由此，这也引发了包括明面上的低价格恶战，背地里的舆论公关战，还有介于中间的市场拼杀战等。这些竞争手段层出不穷，很热闹，也很激烈，但这不是家电厂商的最终目的。因为，只有赚钱、持续的赚钱，具备“自我造血”功能，才能在激烈的市场竞争中战斗下去，在竞争中不能忘记赚钱的初心。

那么当前家电厂商应该从哪里赚到钱，钱从哪里来？一定是从用户的身上来。用户对于硬件的需求，服务的需求，以及品质生活的需求，都是家电厂商未来可以竞争和主导的地方。所以，家电厂商的钱，不是从合作伙伴身上“压榨剥削”出来的，一定是通过服务用户、满足用户需求、创新用户价值过程中赚出来的。不要搞相互掐架、内讧和恶斗，这没有价值，只能误入歧途。

行业每年都在变，有赚钱也有亏损的，机会属于奋斗者

家电业的市场化已经40年，对于所有参与其中的厂商来说，内心都非常清楚，市场每年都在发生着显著变化。同样，不管是家电产业的鼎盛期，还是低迷期，或是萧条期，都会有人赚钱、有人亏损、有人哭有人笑。因为面对同一个市场、不同的操作手段和不同的产品布局，肯定会带来截然不同的结果，在这一过程中海尔、美的、格力、海信等企业成为千亿巨头、行业标杆，春兰、乐视、澳柯玛等纷纷昙花一现，或陷入低迷、或被迫出局。

那么在当前以及未来的家电市场上，对于所有厂商来说，又应该如何应对、如何破局？不管市场行情好，还是差，低迷还是强劲，机会永远属于市场上的奋斗者，努力者，而不是那些投机者、观望者。接下来，所有家电人必须 每天奔波在一线市场上，每天与一线客户交流，每天跑N个网点和终端，每天都在卖货之中。