电商独秀直播兴起线下低迷，今年家电经销商最需要什么？

电商独秀直播兴起线下低迷，今年家电经销商最需要什么？小妈咪首席总裁的逃妻 华辛||撰稿 时光荏苒。进入2020年以来，不管家电市场怎么变，家电企业怎么调整营销模式和渠道结束，对于一线市场主体的家电经销商来说，绝大多数都在勤勤恳恳，一步一个脚印，成为家电企业面向

华辛||撰稿

时光荏苒。进入2020年以来，不管家电市场怎么变，家电企业怎么调整营销模式和渠道结束，对于一线市场主体的家电经销商来说，绝大多数都在勤勤恳恳，一步一个脚印，成为家电企业面向用户发起"临门一脚"零售的绝对主角。

过去的五年间，对于众多家电经销商而言，日子过得不容易。进入今年以来，随着一场突发的卫生事件至今还没有结束，线下实体门店的生意更加"雪上加霜"。在这种格局下，很多家电经销商陷入了一场"史无前例"的困境之中。

当前对于众多的家电经销商来说，最需要什么？单打独斗，提升自身的市场战斗力和耐力，这是前提。但是，在众多家电经销商背后，还站着众多的家电企业，他们不能眼睁睁看着这些合作几十年的商家没落、出局，更不可能在电商渠道一枝独秀且独大的背景下，无视经销商群体的生存难题和商业价值。

对于众多家电企业来说，家电圈认为，当前必须要清醒地认识到，分散在全国的家电经销商群体，是大家唯一的"后路"，也是屈指可数的"资本"，在任何时候都不能扔掉家电经销商这只“市场抓手”。那么，众多的家电经销商群体，当前最需要的帮助和支持，又是什么？

一是有钱赚

在一个全面开放的市场环境中，对于家电经销商来说，企业最大的支持，就是让商家有钱赚。如果让家电经销商赚不到钱，还要承担压货、库存贬值、卖不出去等一系列风险，显然说不过去。特别是，面对电商的步步挤压、层层市场抢夺，家电经销商只能正面应战，这个时候不可能让经销商们自己“贴钱”降价促销。家电企业要给予经销商专属机型、特殊政策，让他们能在市场上滚动发展下去。

过去10多年以来，格力之所以能吸引众多经销商“不离不弃”，正是因为"卖格力空调"能赚到钱，而且是持续赚钱。相反，如果一家企业让经销商们，赚不到钱，后果很难想象。

二是有方法

授人以鱼，不如授人以渔。当前，家电市场处在一轮持续多变的通道之中：在电商网店之外，还有直播电商、内容电商层出不穷；在低价促销抢单之外，还有体验营销等等。这一系列新变化的背后，带给家电经销商在终端推广、市场促销，以及用户营销等方面手段和方法的挑战。这需要家电企业站在更高平台、以更前沿的视野，给商家提供思路和方法，甚至还可以给具体的方案。

为家电经销商策划一系列促销活动、推广方案，同时配置相应的产品阵营，集中一切资源和力量，让家电经销商投入到一线市场上对用户的销售、服务上。这是家电企业需要拿出相应的资源，给予经销商更多的市场推广方法和手段策略的引导。

三是可持续

对于进入成熟期的家电产业，无论是家电企业，还是家电经销商，其实都在探索一种长期可持续的商业经营体系。原因正是过去几年来，以乐视、暴风TV为代表的互联网企业，在家电市场经营上的“昙花一现”，让众多家电经销商遭遇返利不兑现、服务费结算难，经营方向和节奏也被打乱了。

所以，近年来很多家电经销商对于新品牌的接受认知度，趋于保守。那么，这对于众多家电企业来说，无疑是维护经销商体系稳定性的重要优势。也让市场上大量的傍名牌、山寨品牌的投机行为没有空间。由此，家电企业在发展过程中，特别要注意维护经销商群体的合作和经营可持续，让大家有钱赚，还能看到未来。