面对长期的事业,家电人不能总想着短期投机制胜?
孔余||撰稿
家电作为中国市场经济中“用户有需求、企业有动力、市场有活力”的一项朝阳产业,无论是过去蓬勃大发展的40年,还是未来转型变革的40年,其实对于所有家电厂商从业者来说,从来都不只是一门赚钱的小生意,而是一份可以长期耕耘的新事业。
过去以及当前,中国家电市场上出现的一系列问题,除了众所周知的原因外,其实还有很重要的一个原因,由于门槛过低、专业化分工成熟,导致整个行业的投机者众多,很多厂商都是急于跟风、赚一时的快钱,甚至普遍抱着“赚一票就撤退”的想法,没有将家电当作事业在经营,而是陷入投机、难以反弹。
将家电只是作为赚快钱、赚大钱的一门生意,而不是一项可以长期经营的事业。最终,这种认知和态度,不只是在一线市场上引发了厂商的乱战与乱局,比如低价的横行乱飞,以及竞争手段的全面同质化;同时还对整个家电产业的中长期发展转型和升级步伐,造成了阶段性冲击,比如说产品品质、服务驱动的发展正道,竟然阶段性在市场上干不过“减配降价、虚假炒作”的投机小道。
不过令很多家电厂商颇为欣慰的是,这几年来随着行业走向成熟、市场走向规范,以及消费趋于理性,留给众多家电厂商的投机性空间和道路,正在变得越来越窄。
最具代表性的,就是过去很多的营销公司、贸易公司,以及中大型的家电经销商们,看到了家电市场的商业机会,就直接租赁一些“僵尸老品牌”,然后通过低成本贴牌、低价格销售,在淘宝、拼多多等平台抢单;如今随着一线大牌,特别是头部企业的产品以优惠让利方式在终端市场上频频亮剑,直接让这些投机型公司陷入经营的僵局,或退出或转行。
当然这只是一个开始,肯定无法全面压缩家电市场上的那些投机空间,一些搅局者仍然会存在,而且不断变换新的方法和手段。但是,这对于行业、市场的所有厂商来说,却是一个全新的拐点:放慢脚步、重新梳理和思考,接下来在家电行业是继续做生意,能赚就赚、不能赚就撤退;还是将其定位为一项可以持续经营并发展下去的事业?
这一轮经营战略再选择的目的,对于所有家电厂商来说,其实很简单:如果是短期投机,那么就必须要学会“见好就收”,差不多就行了,不能太贪心。因为就目前的情况来看,随着家电市场的投机空间被压缩,留给一些厂商的赚快钱机会也在减少了。所以,这个时候的投机风险还是很大的。那么,大家就得学会“适可而止”。
如果明确是长期的事业,那么对于家电厂商来说,必须要立足未来2、3年,甚至7、8年的可持续发展。现在就应该快速导入转型变革的战略举措,必须要学会忍受短期的业绩波动和业务动荡冲击,同时还要深受住同行的打压和外部的非议,坚定自己的目标和方向不动摇。因为,没有任何一项转型可以随便成功,也没有一项变革不承担风险和压力。所以,必须要有应对各种突发事件的心理准备和能力建设。
只要确立了短期投机和长期事业的不同定位关系后,一些家电厂商就不会在市场上出现经营的紊乱,思路不清的局面。想投机的,自然别对家电产业抱有太多的希望,能赚钱就赚钱;相反坚持长期发展的,就不能过度在意一时的得失,而忽视了投入的长期性和可持续性。这样一来。市场和用户的经营也就会步入“各取所需”的正轨之中!
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- 编辑:杨保录
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