套系化成今年家电厂商新角斗场：海尔美的海信小米等全面参战

套系化成今年家电厂商新角斗场：海尔美的海信小米等全面参战倪玉兰 套系化到底能给家电厂商带来什么？套系化的落地和执行过程中，又面临哪些新的要素和局面？套系化未来会成为头部企业的标配吗？那些缺乏成套产品的家电厂商，又怎么办？问题很多，需要家电厂商一

套系化到底能给家电厂商带来什么？套系化的落地和执行过程中，又面临哪些新的要素和局面？套系化未来会成为头部企业的标配吗？那些缺乏成套产品的家电厂商，又怎么办？问题很多，需要家电厂商一起来探索并寻找答案。

杨嘉||撰稿

最近，多位家电经销商向家电圈透露，由海信集团中国区营销总部主导的成套家电TRESOR璀璨系列，已陆续在一些连锁大卖场，以及百货商场开始推广预售。早在今年9月底，海信集团董事长周厚健与苏宁集团董事长张近东的拜访过程中，双方达成合作的重要一项内容，便是苏宁全平台将进一步引入海信璀璨系列成套家电等产品，通过全场景搭建产品展示矩阵，进一步改善双方的销售结构。

成套家电，或套系家电，对于中国家电企业和商家来说并不陌生。因为，早在几年前，海尔智家就将套系作为产品营销推广的市场方向和商业突破口；今年以来，海尔智家为更好地推动场景化转型和套系化引爆，专门推出“三翼鸟”品牌。去年底开始，到今年下半年来，美的集团对于套系家电的推广，在一线市场上陡然提速。包括旗下美的、COLMO，甚至华凌、小天鹅，多个品牌都在谋求以套系化对内整合产品事业部，对外则帮助商家调整产品经营结构、提升利润。

此次，随着海信集团借助中国区营销总部平台，将原本分散在各个产品公司的产品定义权进行整合并定义，并以成套家电的方式帮助拥有推广能力的商家丰富产品结构和经营逻辑，从而更好地推动。这也正是近年来，众多综合性家电巨头谋求套系化、成套化的诸多原因之一：拉动产品结构升级，帮助线下商家提升盈利能力，应对产业恶性竞争。

当然，成套家电还是很多企业推动产品的集群化经营、家庭的成套化购买，以及竞争的差异化布局，全面抢夺市场主导权和消费定义权的重要跳板和纽带。一位家电企业人士直言，当前消费方式和生活理念的蜕变，如果家电企业还满足于单一产品的规模化出货，而忽视了多品类产品的套系化、成套化布局和引导，必然会失去未来的市场机会。

其实，在中国家电市场上，套系化的营销推广最早在厨电行业引爆，后来因为家电企业的品类多元化扩张，以及科技互联网协同的互联互通，还有用户消费理念的升级迭代，最终引发了家电产业的全行业性套系化发展，出现了全屋家电套系，还有厨电套系、大电套系，以及小电套系。最具代表性的则是基于家庭客厅、厨房、卫浴、卧室等场景化套系等。

除了上述企业之外，包括格力、TCL，以及小米、华为等，也在利用IOT时代的智能家居和万物互联大潮，推动从家电套系向家居套系的发展。预计，接下来包括康佳、长虹等企业，也将会在完成内部的产品整合后，发力成套家电。

不过，与现有的家电单品销售方式不同的是，成套家电的销售渠道注定不会以苏宁、国美等连锁大卖场为主场。虽然，这些年来包括国美、苏宁都在从家电向家居一体化转型，但是在很多消费者印象中，这些线下门店虽然拥有体验的优势，大多是用户装修完成之后再来选择一些通用类、标配类家电，而不是成套家电。

由此，对于家电企业来说，成套家电运营的真正挑战，不只是在产品的研发、设计环节，需要以成套化的理念、家居化的场景思维，推动不同家电品类的一体化设计，真正帮助用户解决全屋家居的整体化设计和一体化融合。同时，很多家电企业还需要在市场营销环节，推动零售渠道的全面前置化布局，特别是要打通与装修设计公司的关系，推动成套家电与家居设计风格的融入与打通，从而更好地推动家电、家居与美学的一体化。

相信，随着家电市场洗牌进入尾声，头部企业主导的这一轮成套家电竞争新浪潮，将会成为越来越多综合性家电企业的抢夺，既是布局智能家居、智慧家庭，还是推动产品结构调整、利润恢复。不过，企业间比拼的重心除了产品品质、技术的互联互通等协同性，同时还有渠道的前置性和装修性。这也就意味着，家电企业必须要拿出新的产品、新的思路，以及团队新的商业伙伴，实现系统发力。