厉害了！新乡这家民企治理钢渣有“绝技”国际市场占“C位”丨河南日报新乡观察

厉害了！新乡这家民企治理钢渣有“绝技”国际市场占“C位”丨河南日报新乡观察本站　　一个多月前，新乡市长城机械有限公司（以下简称“新乡长城”）承建的韩国浦项年产30万吨矿渣生产线成功投产

　　一个多月前，新乡市长城机械有限公司（以下简称“新乡长城”）承建的韩国浦项年产30万吨矿渣生产线成功投产。这条生产线每年可“吃”掉几十万吨矿渣，可回收数百吨废钢用于工业生产，有效解决了工业矿渣资源化利用这个世界行业难题。

　　韩国浦项作为全球知名的钢铁制造商，此前曾在全球范围内寻求合作，解决矿渣资源化利用难题。经过反复比较，最终选择与新乡长城合作，因为后者可为其提供先进的工业废渣资源化利用综合解决方案。

　　与韩国浦项的合作，是新乡长城高水平开放发展的一个重要里程碑！乘着国家“一带一路”战略和河南开放带动战略的东风，新乡长城作为一家民营企业已成功与60多个国家达成合作，完成建设126条工业废渣微粉总包生产线，在世界舞台上绽放异彩。

　　位于辉县市孟庄镇的新乡长城始建于1958年，2002年由乡镇企业改制为股份制企业。企业成立初期，他们就瞄准了球磨机市场，创新研发相关产品，市场表现良好，备受赞誉。

　　2007年，新乡长城调整产品结构，聘请国内立磨首席专家为公司技术顾问，成功开发出国内先进的具有显著节能效果的新型GRM系列立磨机。不过，好产品却迟迟打不开大市场。

　　怎样才能将自己的新型立磨更好地推向市场？公司走出国门学习，借鉴国际先进经验，2010年投资5000万元，利用自产的GRMS46.41矿渣立磨作为主机，建成了国内同行业第一条年产60万吨矿渣微粉示范培训基地，让客户直观明白地看到了效果。

　　这条示范生产线各项运营指标均处于国内先进水平。新乡长城也借助示范培训基地，开始由单台设备供应商向粉磨系统集成供应商的转变；短短3年时间，新乡长城便成功实现了由单纯制造向制造＋服务的转型升级，成为国内知名的粉磨系统综合服务商。

　　2015年，中国经济下行压力增大，新乡长城苦练内功，加强对立磨机的各种技术的研究，立磨粉磨物料由生料、矿渣延伸到水泥、钢渣、石粉等多种物料；产品规格由年产20万吨发展到年产120万吨；技术指标先进，先后荣获近40项国家专利。

　　好产品如何才能占据市场C位？国家的“一带一路”战略和办公室悬挂的世界地图让他们有了灵感：瞄准世界市场这块“大蛋糕”。其实，早在2013年新乡长城就在郑州成立了电子商务部，率先在国内采用“互联网+传统制造”的营销模式，打破了与客户之间的地域限制。

　　2015年，新乡长城国际贸易部正式成立，开始开拓国际市场。公司培育了一批精通多语种的高素质复合型人才，制定市场开拓目标，积极参加国际展会，推广公司产品，获取需求信息，实现有效签单。同时，企业还开发制作了英语、俄语、西班牙语等6种语言官方网站，利用百度、谷歌等搜索引擎，大力开展网络营销，及时获取客户的需求。

　　2016年初，乌兹别克斯坦一家企业在网络上了解到新乡长城后，专程来新乡进行考察，考察后不到10天双方就签订了日产1000吨水泥生产线项目合作合同。企业负责人表示，企业已经在多国考察了半年多，是新乡长城的技术实力和良好的业界口碑让他们最终选择了“长城方案”。

　　目前，新乡长城已先后与印度米塔尔、塔塔等钢铁行业巨头合作，与法国拉法基等知名水泥企业合作，产品远销德国、美国、日本、秘鲁等60多个国家。去年，近百家国外客商前来参加公司六十年厂庆。“新乡的长城，世界的长城”，新乡长城凭借立磨及粉磨总包生产线走出国门，享誉海内外。

　　直面国际市场的新乡长城如何才能真正与世界接轨？在一次考察中，新乡长城董事长王纪中见证了丰田经营管理模式的力量，随即与已经引入该模式的上汽集团合作，在企业推行“以人为本，使人人成为经营者”的管理模式。

　　该管理模式的核心是运用企业综合管理信息系统软件，将市场竞争机制引入公司内部，将公司内部划分成若干个经营体，根据每月经营成果奖罚兑现，使员工实现了由“被动节约”到“主动节约”、由“被动创新”到“主动创新”的巨大转变。

　　王纪中对记者说，新乡长城总包生产线正向数字化、智能化方向跨界整合实践。下一步，将在经营者模式的基础上利用互联网大数据，对生产线各个环节进行智能化分析、诊断、调参、决策，全面提升系统集成的智能化水平，成为名副其实粉磨系统综合服务的先行者，为世界提供更加智能化的“长城方案”。