对话Insta360影石CEO刘亮 ：从全景相机No.1，到与贝壳“互补”创造更大价值

对话Insta360影石CEO刘亮 ：从全景相机No.1，到与贝壳“互补”创造更大价值关颖快乐大本营 尹莉娜 “新冠肺炎疫情给我们带来了很大的影响，虽然我们今年的业绩很大的增长，但仍远不及预期。”Insta360 影石CEO刘亮在接受搜狐科技专访时表示。 Insta360 影石CEO刘亮 在全景相机

尹莉娜

“新冠肺炎疫情给我们带来了很大的影响，虽然我们今年的业绩很大的增长，但仍远不及预期。”Insta360 影石CEO刘亮在接受搜狐科技专访时表示。

Insta360 影石CEO刘亮

在全景相机这个领域，Insta360 影石是当之无愧的全球市场份额第一名。但此前同时开拓的海外和国内市场，却呈现出两种不同的局面，经常被解读成是“先海外，后国内”的战略使然。

“我们国内跟海外所有事情是同步的，包括团队。只是说我们一开始在海外取得的成绩可能比国内更好一些。”刘亮解释道，中国一直以来都是Insta360 影石最大的单一市场，其次是美国、欧盟。在他看来，中国人口仅占全世界的1/5，所以只要公司的国际化做得不算太差，海外应该是一个更大的市场。

近年来，Insta360 影石在不断加码国内业务。今年年初，Insta360正式公布中文品牌名称“影石”，并接连做了央视春晚和雷神山医院建设两场全景直播。今年7月，Insta360 影石与快手合作，让没去现场的观众也可以实时看到ChinaJoy的盛况。

谈及武汉雷神山医院建设的全景直播时，刘亮说道：“当时我们和华为等几家公司用不计成本、不计回报的方式支持了这个全景直播，希望能够缓解当时全国人民紧张复杂的心情，用一种新的角度去看待当时的建设。”

正如文中开头提到的，新冠肺炎疫情给公司业务带来了很大的影响。“最开始对我们最大的影响是生产停滞，因为我们一部分业务是涉及做硬件产品的，停产多了一些材料库存，随之而来也会增加一些应收款项。”但好在，今年4月，Insta360 影石宣布完成数千万美元D轮融资，同时，Insta360 影石从2017年就已经开始宣布盈利，并没有过大的现金流压力。

但最重要的影响还是在需求端。“因为大家出不去、无法去外面旅游的时候，在相机产品上的预算也会下降。”在刘亮看来，近年来，中国市场的成熟度已经有所提升。“成熟度可以外化为两个具体表现点，一是现在会有更多、更成熟的平台可以支持全景直播，二是中国人民的生活水平在提高，人们有更多的预算去购置一些科技产品或者影像产品。“

疫情打乱了原本的计划，Insta360 影石也尝试进一步开拓B端业务。此前，刘亮在接受媒体采访时表示，C端和B端市场对Insta360 影石来说都非常重要。在C端市场方面，Insta360 影石更聚焦于产品本身的功能点、玩法，为大众带来更丰富的视频视角；在B端市场方面，Insta360 影石则希望通过行业应用落地和提高生产力的角度来切入，如在全景相机+房产这个领域上的应用。

“无论是在海外还是在国内，一个非常确定的数据就是，在二手房或新房的交易平台有全景看房功能以后，用户的观看停留时长、用户的成交率都有了大幅度的提升，这是我们非常高兴看到的现象。”

作为贝壳找房的合作方之一，刘亮在谈及与贝壳找房的合作时表示，“贝壳·如视跟我们公司是一种互补的合作状态。无论是他们公司现在在做，还是未来想做的事情（都有较大的合作空间）。”

在他看来，如VR/AI等新的技术能让消费者在购买决策中有一个更加清晰的判断，那它一定会降低交易成本，从而提高效率的，那这件事情的价值就非常重大，而且它能影响到的行业和产业也非常之广。“我们双方也在不断地磨合和相互的了解，未来的合作将会是全方位的、取长补短的，我们也会不断地去找新的合作点。近期贝壳正式在美IPO，我们也很为他们开心。”

实际上，两家公司在VR内容的创作上都有一个“共同的执念”。此前，贝壳找房如视事业部运营总经理郑深圳在参加搜狐科技专访时曾表示，现阶段，许多人将目光专注在VR设备上，却忽视了VR内容的生产 “VR内容生产过去主要是游戏、直播等消费级领域，大家做了大量的尝试。但除此以外，有大量的商用场景也可以用3D化呈现出来。比如家装、家居行业一定可以被3D化呈现出来，包括会展、文旅，以及教育也是如此。”在他看来，未来的VR将不断拓宽应用场景，同时可以带来更多价值。

而在宣布融资之时，Insta360 影石也表示将加大对艺术人才的投入。“VR内容最大的难点在于是镜头语言，因为VR全景视频是无法定焦的。我们希望能去挖掘和发现一些VR的叙事方式，这样，即便在没有好的镜头语言时，我们也可以通过VR全景作品沉浸式的特质，创造出更好的临场感体验。但这个部分我们可能需要做非常多的尝试，才有一些比较好的故事模板输出。”

Insta360 影石常常对外提及他们的使命，即“帮助人们更好地记录和分享生活”。而VR的艺术性展示也是完成使命的必要步骤。“我们希望能让消费者有在使用我们的产品时能有更好的感受，而不只是冷冰冰的一个工具。”刘亮对搜狐科技说道。