远光 | 失去华为庇护后，“笨鸟”荣耀如何在一年内问鼎前三？

远光 | 失去华为庇护后，“笨鸟”荣耀如何在一年内问鼎前三？凤凰语文论坛,中银浙商基金,嘉实服务增值, 出品｜搜狐科技 编辑｜ “脱去曾经的光环，重启了独立成长的旅程，市场份额一路跌至谷底。因为有了朋友们的信任与支持，最黑暗的时刻也是最接近光明的时刻。” 12月16日，在荣耀举行2

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“脱去曾经的光环，重启了独立成长的旅程，市场份额一路跌至谷底。因为有了朋友们的信任与支持，最黑暗的时刻也是最接近光明的时刻。”

12月16日，在荣耀举行2021荣耀周年庆暨新品发布会上，CEO赵明略带煽情地将荣耀比喻为“笨鸟”——把别人觉得困难的地方当作飞行的方向。

去年11月17日，荣耀与华为正式“离婚”，收购方为深圳市智信新信息技术有限公司。对于交割后的荣耀，华为不占有任何股份，也不参与经营管理与决策。

“相处时难别亦难,秋风送寒杏叶黄。”一位经销商读到任正非在荣耀送别会上的讲话时，发出感叹：“看着很心酸，也很无奈。”

如今，荣耀已独立一年，“创业”一年。在没有华为“打伞”的情况下，荣耀独立后一路狂奔：66天恢复主要供应链合作伙伴，134天公司整合全面完成，185天宣布全球首发高通骁龙778G芯片，211天发布旗舰机荣耀50系列为渠道注入活水。

今年三季度，成立8年、独立1年的新荣耀，销量曲线呈现出V字反转的形态，在国内市场重返前三。

一位曾在华为工作超十年的荣耀研发人员告诉搜狐科技：“我们目标是追赶苹果，还需要有更深厚的技术积累。总体来看道路是曲折的，未来是光明的。”

不过，荣耀当前恢复的份额大多由中低端的产品托起，在高端市场及品牌方面，荣耀这一年来的“重塑”还远远不够，想挑战苹果亦任重道远。

“华为没货，荣耀销量比以前好”

“荣耀在华为旗下时，我们门店一个月只能卖三四十部。现在荣耀手机一般能卖一百多台，占所有手机销量的三分之一左右。”

在一家北京迪信通某综合手机零售店中，陈列着包括OPPO、vivo、华为、荣耀、苹果等主流品牌的手机。店长李华告诉搜狐科技，“华为没货，荣耀现在销量反而比独立前销量好。”

李华所在门店荣耀手机热销的背后，也是荣耀成长的缩影。IDC数据显示，在国内三季度手机市场中，荣耀出货量排名第三，同比增幅达31.7％，环比上升100％。一位不愿具名的荣耀内部人士透露：“荣耀计划在明年一季度做到国内第一。”

销量的复苏，似乎也让更多参与“创业”的内部员工有了更充足的信心。

在荣耀刚独立的阶段，不少员工的心态很迷茫，认为“没有了华为的庇护，也不知道荣耀未来发展是好是坏。”如今，当被问到荣耀公司前景如何时，多位员工提起“市场份额正在恢复，对公司发展有信心。”

李林是一位荣耀开发工程师，此前在华为工作了9年。他告诉搜狐科技：“今年是从华为出来第一年，市场份额逐步在回升，我个人还是相信未来可期。原始团队都是从华为出来的，公司很注重技术发展，团队内部每月有固定的培训。”

“荣耀市场份额已经前三了，发展前景应该不错。再加上深圳国资委全资控股，企业发展应该会相对稳定。”尚未入职的985大学毕业生王明刚拿到荣耀市场相关的offer，他告诉搜狐科技，今年荣耀校招比较松，可能是刚独立想扩招团队。

“当时我在准备考研，闲得无聊投的简历，专业不对口，也没对应实习。只要学校好点基本面试后就有offer，不少双非本科生也被录取。”

“荣耀当前处于上升期，劲头比较猛。”荣耀研发工程师罗云曾在华为有超十年的研发经历，他说：“荣耀基本继承了老东家华为的管理方式，工作比较单纯，就是认真做事。我认为荣耀未来是光明的，我们目标是追赶苹果，需要与志同道合的人一起奋斗。”

失去华为庇护后的重生之路

纵观荣耀独立一年以来的发展历程，尽可能在最短时间内恢复供应链、产品、渠道的运作，成为其占领市场的关键。

由于美国禁令的原因，华为芯片储备有限，只能优先供应给P和Mate系列，以保全更重要的市场。在这一极端情况下，荣耀不得不独立：一方面可以让自身业务继续发展，另一方面也让荣耀渠道和供应商能够得以延续。

“正当秋风起，杏叶一地黄，出门也许是更冷的寒风，我们再不能为你们遮风挡雨了，一路走好，多多保重。”2020年11月25日，华为创始人任正非在荣耀告别会上发表讲话，引发业内人士的感慨。

一声珍重后，曾经“背靠大树好乘凉”的荣耀，离开了巨头华为的庇护，开启独立发展的漫漫坎坷之路。刚独立的前几个月，荣耀不可避免地经历着至暗时刻，从曾经的中国前二品牌，市场份额16.7%的巅峰，一度下滑到3%。

这样的至暗时刻不仅仅体现在荣耀市场份额上，也体现在企业的日常运转中。“我们以前从来没有过过这样的日子。”赵明曾坦言称，荣耀一度运营的现金流要找银行贷款，每一台货都要精打细算，办公室装修时桌椅板凳都要自己去买。

值得庆幸的是，这艘由原华为系高管掌舵的“大船”经受住了考验，并在“风浪”中迅速调整，恢复运作。

在独立后的66天里，荣耀恢复了主要供应链合作伙伴，与高通、联发科签署芯片合作协议。6月，荣耀50系列全球首发高通778G处理器。赵明自豪地说：“我们晚于行业45天获取芯片资料，但领先行业30天上市发布。”

“今年手机行业本身芯片供应就非常紧张，荣耀能在如此短的时间内恢复供应并不容易。”一位手机厂商内部人士告诉搜狐科技，一般来说，芯片产能至少需要提前10个月预定，最短6个月。

“不是你找高通买1亿颗芯片，企业就会相信你。核心芯片厂商的供应能力有限，会根据与手机厂商的合作关系，以及过往业绩来进行判断。荣耀一方面继承了华为成熟的供应链运作模式，另外也可能以高于市场的价格去抢产能。”

在1月发布新机V40之前，荣耀曾连续约5个月没有发布任何新机。随着供应链情况逐渐恢复，荣耀开启密集发新机，为渠道注入活水，节奏以月来计算。

经搜狐科技不完全统计，荣耀今年已经发布18款手机。其中，数字系列瞄准中端客户群体，以往都是一年发一部，今年被调整为一年发布两部。荣耀也已形成覆盖各个价格段的四大产品线，分别是Magic系列、数字系列、X系列以及Play系列。

渠道方面，荣耀CEO赵明告诉搜狐科技，荣耀线下销售占比已经超过70％。线下零售体系中，专区、专柜与授权体验店加一起，已经超过3万家。

极速狂飙的过程中，不少内部员工感受到一定程度的加班压力。一位研发工程师告诉搜狐科技，“现在工作比较累，一般早九晚十二，周末有时候也会加班，有双倍工资。”

“上半年队伍刚重建，人员不足，加班比较多，下半年好一些，但到项目关键节点还是会经常加班。”李林表示，现在早九晚九比较多，忙起来晚上十点走。

高端市场还需“补课”

销量大涨的背后，荣耀依靠哪些新产品赢得了消费者的亲睐？根据每日互动大数据显示，在截止今年三季度荣耀发布的部分新机中，中低端机型成为其“压舱石”，尤其是荣耀50系列，而定位高端的Magic系列手机占比较小。

赵明在接受包括搜狐科技在内的采访时表示，今年下半年，荣耀出货以2000元以上产品为主，占比达到60-70%，X、数字、畅玩三个系列出货量处在比较平衡的状态。

“在十一月荣耀60系列上市之前，荣耀50系列的销量占比是最高的。一个月差不多能卖三四十台，占荣耀手机总销量的约三分之一。”徐华告诉搜狐科技，“Magic 3系列卖得动，但肯定不像50系列接受率这么高，一个月大概能卖十台。”

另有一位苏宁手机卖场的销售人员告诉搜狐科技，“总的来看还是50系列卖得最多，Magic 3至臻版价格上触至7999元，平时没人买，我们也没有货，最近双十二公司才配了两台。”

根据每日互动用户人群画像显示，与全量人群相比，荣耀系列手机用户在45+人群中接受程度更加广泛。荣耀手机用户低中档消费水平人群占据明显比重，在地域上主要集中在二线以下城市。可以看出，荣耀在高端市场还需要“补课”。

狂奔之下，一些质疑的声音也随之涌现。“荣耀现在出货速度太快了，机器不保值。”徐华表示，经常有用户反映，荣耀手机使用其他厂商的芯片后，打游戏有点卡，有时候会特别烫，跟麒麟芯片有差距。

在手机产品力上，荣耀似乎还缺少专属的“杀手锏”。比如，Magic 3系列因外观与华为Mate 40系列过于相似，被友商讥讽为“保时泰”，暗示两者之间价格差不多，但荣耀的配置及做工相对较差。

搜狐科技在走访时也发现，荣耀部分经销商在宣传上也采用了“蹭”华为的策略。比如，在一个华为标识装饰的柜台上，摆放着荣耀手机。在被问起荣耀和华为的关系时，该商家对顾客说：“对外是两家，对内是一家。”

在介绍荣耀50系列产品时，有销售人员说：“这款手机和华为nova 9外观一样，模具也一样，配置和价格也差不多，只不过荣耀50有5G，华为没有。”

失去华为“光环”后，荣耀还需要时间去建立自己的优势。而目标超越苹果，深厚的技术积累更是必不可少。

在华为跌倒后，头部手机厂商纷纷瞄准高端市场，目前小米、OPPO、vivo都推出了自研芯片，追求产品的差异化，构筑更为底层的技术护城河。

“荣耀发展高端机战略不动摇，瞄准最强竞争对手去实现超越。”赵明清楚地意识到，“单纯觉得华为空下来的市场，理所当然应该被几个国产品牌所瓜分的话，是非常幼稚与天真的。”

目前，苹果成为了高端市场最大的赢家，国产手机厂商在高端市场上的差距还没有拉开。对于荣耀来说，销量的恢复相对容易，但要想构筑起高端的品牌形象，实现技术的领先，还有很长的路要走。

独立一年，荣耀的新征程才刚刚开启。

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