刺激家电市场消费，不能只靠政策还得靠厂商联动

刺激家电市场消费，不能只靠政策还得靠厂商联动张孝昌 这个时候，如果还有业内人士认为，来自国家层面的产业政策可以开启家电市场的新春天，拉动家电消费市场的全面回暖、促进家电消费绿色节能智能升级，那真的是太可怕了。要知道，连最直接的低价格战

这个时候，如果还有业内人士认为，来自国家层面的产业政策可以开启家电市场的新春天，拉动家电消费市场的全面回暖、促进家电消费绿色节能智能升级，那真的是太可怕了。要知道，连最直接的低价格战都无法拉动消费了，凭什么一个口号一份文件一项措施，就可以？

这两年的中国家电行业，一边是政策的暖风频频吹来，从国家政策到部门文件指南，一份份均关注到家电消费的激活和信心。最近又有激活家电消费的新目标发布；另一边却是市场的低迷乏力，无论是企业还是商家，都陷入一轮为了生存的保卫战中，引发行业新的焦虑。

那么，对于中国家电产业来说，产业政策如今到底对于刺激家电消费市场还有没有拉动作用？存量市场庞大的消费需求，又应该如何在家电产业得到进一步激活和释放？面对越来越多变的市场和消费，到底应该如何把握产业竞争的主旋律、抓住市场竞争的主动权？

国家产业政策，包括财政补贴等手段，对于家电产业来说，其核心价值不是要拉动消费，帮助厂商撬动市场的逆势增长，多卖货多赚钱多抢单。而是要真正引导行业和企业朝着技术创新、产品迭代和消费升级的主方向，不断调整企业的经营策略、手段和模式，赋予产业的可持续竞争力。从传统的拼价格、拼规模走向拼创新、拼创造，从而探索高质量的发展路径。本质上，对于家电厂商来说，产业政策就是指路明灯，绝不是“卖货神器”。

可以想象，即便将10多年的家电下乡、以旧换新、节能惠民等财政补贴政策再次实施，也很难在当前的产业环境和市场局面之下快速拉动市场的增长。一方面，家电主力消费群体已成熟且多样化，不会为了享受所谓的补贴费用而去购买没有需求的家电产品，毕竟家电本身就是耐用消费品；另一方面，家电产业发展到现在，围绕低价引领、产品制胜、渠道为王等竞争手段和策略，都很难实现“立竿见影”，必须要围绕用户建立新的经营思路和手段。

早在多年前，国家的产业政策思路就全面生变，不可能对行业性所有企业的产品进行消费通补，这很容易会形成另一种市场竞争的不公平，甚至还会产生骗补等情况。所以，最近10多年以来，无论是高效节能、绿色环保、消费刺激等家电产业政策，早已不是对行业所有产品的通补，而是重点鼓励、激励高能效、绿色环保等产品和技术。在这种情况下，家电厂商对于产业政策的期待重心，不是聚焦在政策补贴刺激消费，而是在鼓励企业科技创新、奖励企业智能制造升级，引导企业在高能效高品质高满意度等层面，集中投入重力。

靠市长不如靠市场，这句话至今在家电行业仍然有用。当前一线市场上的所有家电厂商来说，早就应该清醒了。一是，尽快放弃对于国家产业政策，甚至是补贴政策，会对家电消费产生重要刺激和拉动使用的认知，这个年头能解决家电消费增长问题的只有靠自己双手与双脚了；二是，所有厂商要回归商业竞争的价值轨道，依靠厂商合力的动销手段，来撬动市场增长和消费激活的问题。单一的价格手段，以及产品、营销手段都必须要面向用户需求重构和优化。

目前一线市场上直击用户、拉动销售的最有效手段，就是家电厂商的联手抱团促销，共同面向一线市场展开一场用户的新棋局。用户的需求是什么、用户的感受是什么？产业政策不清楚，但家电厂商清楚，靠的就是长期在一线市场上的投入与深耕，真正通过与用户的真心交朋友，而不是忽悠、欺骗和打压。

正所谓，磨刀不误砍柴工。所有家电厂商当前都要正视产业的现实和市场的现状，不要说产业政策甚至财政补贴难以快速刺激并拉动消费，即便是企业的持续降价、天天促销也很难解决市场增长的问题。因为，所有的努力改变都需要时间，所有的创新投入都需要沉淀，家电产业从野蛮扩张、盲目快跑到经历转型阵痛和发展蜕变，最需要的是时间与定力。

很多家电厂商的经营思路转型，从上至下都需要1、2年，更不要说在一线市场上落地的促销手段和推广活动，还要不断试错、总结和复盘，没有几年不可能成熟和完善。所以，不要被最近1、2年的努力不成功、付出没有回报而困扰，所有厂商只要走到正确的道路上，就不要害怕路长且艰险，坚定不移地探索厂商联动下的用户经营之路！