未来80%的家装市场将被互联网家装所取代
作为在建材家居行业浸淫快十年的行业观察者和营销人，虽然也笃定互联网家装会彻底整个传统装业，但我们的依据说到底还是来自于对构成趋势的本质性要素的看法，即是否提升效率、是否降低成本，是否有技术或政策性壁垒。提升效率和降低成本只要满足任何一个，且不存在技术性或政策性任一壁垒，这事就能成为趋势。如果都满足，那这趋势就是板上钉钉的事儿、且窗口期绝不会太长，这个判断方法屡试不爽。
今日与某知名建材老板共进饭局，比较熟识，也就敞开聊了。席间问及他对互联网家装的看法，本以为以他的传统渠道特点以及与传统家装公司很深的业务关系，会对互联网家装有些微妙的说辞。没想到，他上来就下了一个的论断：未来80%的家装市场一定被互联网家装所取代！
他的理由是：“你们讲道理，我们看数据。这几年互联网家装企业提货额的增长速度，说出来都吓人，太，具体多少就不提了。要不然，也不会有那么多一线品牌冒着得罪当地加盟商的风险为一点销量去瞎。”
“我们看数据，也看传统家装公司的反应，是真冲击还是假故事？还是要看被它冲击的人痛到什么程度，我了解下来，给我的感觉是，他们从原来的不看好、看不起，很快就变成了惊恐，甚至是拿命相搏，甚至自己也干脆造一个新品牌也开始走互联网家装的子。这才多久就这么大的转弯？也就这一两年啊！这股的力量究竟有多大，就不用多说了。”
“我都有一种杀进去的冲动”“说句心里话，有时候，我都有一种想杀进互联网家装的冲动。听圈里的人说，有人（D品牌、S品牌）已经忍不住开始蠢蠢欲动了。但考虑到我们自身的基因终归还是研发生产型的品类营销基因，所以才按耐住没动。战略终归是要拼定力的。太多时，最重要的是抵挡。我们不做，但我们一定要做他们的军火商。他们战场，我们提供弹药，各赚各的利润。
虽然他们也可能贴牌，但他们的基因仍然是资源整合与营销，本质上都是平台。在具体品类上，我们要做的就是把品质和价格做到极致。他们就注定绕不开我们。当然，这个问题比较大，我们还在不停的思考，必须谨慎，说不定就出局了。即使是盛世危言，吓吓自己也是有必要的。当然，我们还是希望能像P品牌一样有机会入股互联网家装企业。”
对谁的冲击最大？“有些人单纯从价格判断，片面的认为受冲击最大的是装修游击队。极其肤浅！我认为受冲击，可以从直接、间接两个角度来看。”
“受冲击的最明显的毫无疑问是中端和中低端的装修公司，因为互联网家装的战火首先点燃的就是这个区间，这个区间干掉的一定是那些没有品牌优势的二三线装修公司甚至包括一线装修公司的B类和C类客户。按照现在的价格含金量来看，靠谱的游击队都没办法和它竞争，它干不过的只有两种情形，一是对个性化要求很高的高端客户，目前现有的模式大部分无法支持；二是偷工减料、以次充好的那些低端需求满足者，正规打法，你怎么和它搞？”
间接影响：战火已经开始向传统的建材和家居经销商蔓延“互联网家装的主流采购模式是厂家直供，那么整装、拎包入住模式，一定会大动传统的建材和家居经销商的奶酪。城门失火、殃及池鱼。这个打劫甚至不能算是跨界，简直就是邻居打劫，而且打劫的够狠。据我所知，有些建材加盟商和家居经销商逐步向互联网家装公司靠拢了。说到底，与其被人家在前面断了生，不如干脆自己做这个营生。当然建材加盟商和家居加盟商的态度略有不同，建材商担罪其他装修公司所以有些犹豫，家居商因为和装修公司的传统合作比较少，所以反而步子更大一些。”
“一是二线家装公司、原公装公司。在既有格局下，传统模式下，二线家装公司或公装公司想脱颖而出的可能性几乎为零，借助互联网家装公司，实现弯道超车、格局重铸，是他们目前来看的唯一战略机会，这就是你们所说的“换维打击”。
二是建材、材料、家居经销商，在单一品类方面触动既有格局的难度也很大，因为品牌力、店面面积和、时间积淀等方面，几乎成了搬不动的三座大山，但借助互联网家装直接杀到最前端，从最前端开始猎取就有胜出的机会，这就是比较时髦的你们所说的“升维打击”。
三是项目经理或工长。做互联网家装，总部派单提供客户，营销推广能力对于区域而言就不是特别重要的制约力了，施工能力从而显得极其重要。懂得施工的项目经理毫无疑问具有得天独厚的优势，但是他们也有着鲜明的缺陷，那就是经营管理的格局魄力和带设计师团队的能力。能突破，将一马平川；不能突破的话，一辈子也就是个工长了。”
更看好哪些市场“虽然互联网家装将来会老幼通吃。但就目前来看，互联网家装的人群主要还是年轻消费人群，尤其是没有时间的上班族。这就决定了省会和地级城市以及部分百强县是目前最好的市场选择。省会或副省会级市场人口足够多、容量足够大、消费力也足够支撑，可以养大鱼，就看他有多大吞吐的能力了。地级城市容量也不错，投入却更少，更容易脱颖而出，也是整个建材家居行业的必争之地。县级城市大部分业主的时间不值钱，时间大把的有，吃个午饭的时间都能去工地或建材市场去看看，甚至直接让老爷子整天整天的趴在工地上盯着，互联网家装的部分优势就不具备了。”
宴席最后，我们问他“从你的角度看，互联网家装企业，谁会笑到最后？”他突然变得起来，恢复了一个精明企业家的狡黠，“你这个问题很不地道，是在挖坑啊？的回答是：都有机会。但这个答案肯定过不了关。我们可以私聊，但如果对外提起，我的公司和名字一定要打马赛克。否则得罪人。我是这么看的：
这个行业和其他互联网的行业有很大的不同，它是一个前散后重的行业，前散是指供应链，后重是指工程施工，单纯讲故事可以很轻松，但交付能力并不是一夜可以建成的。未来胜出的一定是在交付系统上做布局、在交付能力进行发育的企业。
其次，是有要求、敢要求的企业。由于这个行业的特殊性以及快速布局的考量，各互联网家装企业基本上采取的都是连锁加盟制，虽然有的强调的是直营，其实更准确的说应该是联营或合营。如果它的总部对加盟商没有要求、不敢要求，虽然可以迅速的发展，在规模上急剧的膨胀，但离死也就不远了。因为它的交付一定跟不上、施工管理一定跟不上、口碑一定会乱，口碑烂了，再重头，复活的可能性就不大了。所以速生可能速死。一个企业发展的节奏感很重要。有一定的时间沉淀、有鲜明的发展节奏感、有严格的管理要求的企业才能胜出。
最后，一定是和资本市场挂钩的企业。虽然这个行业有其特殊性，速生可能速死。但毕竟还有互联网的属性，太慢也注定没有未来。资本成为重要的驱动力量和关键要素。有没有资本注入，能不能快速登陆资本市场也是判断其能否笑到最后的指标之一。当然这个吹牛的比较多，需要看其实质动作。
一是金螳螂家：本身就是上市公司，上市主体公司主做公装施工管理经验丰富、采用直营（实质应为联合投资）模式，定位相对较高，财务规范，税务成本高。
二是525j我爱我家网：10多年装修建材家居行业沉淀，30多家100%自营门店经验积淀，其总部派单（分发客户数据）能力业内领先，很多企业都在盯着想挖人。它的工程管理能力也非常的突出，其开发的装修宝APP是业内标杆，比较看好。
三是爱空间：据说有雷军注资，原来叫小米装修，产品比较单一，是其劣势也是其优势。
当然还有土巴兔这种数据分发模式，也会有一定的需求和发展空间。也有其他一些模式在探索，但形势并不明朗。说的有点多了，不要忘了马赛克。”
