高端成品家装 “品德”装饰零利润醉翁之意何在？

　　摘要：近日，深耕家装行业20年的业之峰装修推出了全新的家装品牌“品德”。品德主要针对中高端市场需求，以打造后家居生活方式为航向而成立的家装品牌，以家居组合为载体，构建更人性的居住文化，传统组合家的概念，引领更健康更舒适的便捷智能生活方式。

　　成品家装越来越成为装修的主流趋势，然而托生于屌丝经济的成品家装往往给人便宜、低端、个性化不足的印象，让一些追求品质、品味的中高端人群望而却步。近日，深耕家装行业20年的业之峰装修推出了全新的家装品牌“品德”。品德主要针对中高端市场需求，以打造后家居生活方式为航向而成立的家装品牌，以家居组合为载体，构建更人性的居住文化，传统组合家的概念，引领更健康更舒适的便捷智能生活方式。

　　“品质设计，德系工艺”是业之峰副总裁王凯对“品德”装饰的解读。四大样板间户型均由国际一线大师倾力打造，采用简欧风格，以成品化装修为辅助，融合最新科技与智能系统，更注重家居的实用性和舒适度，并为用户提供长久的提供整体家居的解决方案。品德装饰号称“零利润”，“品德卖的不是家装，而是家，我们更关注的是2年后的家装后市场。”王凯表示。

　　业之峰董事长张钧说，“品德”装饰是“大师级的设计，平民化的价格”。品德四大样板空间内所有的辅材，色彩及家居配饰都可以根据客户的需要去做组合调整和延伸，这样便于调整的组合方式可以在低价输出的同时让客户享受昂贵的大师级个性化定制设计，100平米的户型单值只需25万元左右，真正实现“大师设计、平民化价格”。

　　拎包入住的成品家装已经成为趋势，但从屌丝经济托生而出的装修模式却要向高端定制成品家装进军，品德装饰何来的底气？号称“家装不是为赚钱”的零利润背后，他们到底布了一个什么局？在发布当天，新浪家居对业之峰副总裁王凯和品德主设计师Matin cook进行了专访，深度解读“品德”装饰关于生活的那些小事。

　　新浪家居：品德一直在强调对于生活方式的理解，在家居的设计是怎样体现的呢？

　　王凯：品德是一件特简单的事，它就是一种更有益的生活方式。”在这个现代社会，生活方式的极度缺乏正在逐渐干涸人们生活的热情，让“家”成为“家”就成为品德建立的初衷。

　　品德卖的就是生活方式，这是当前中国人非常缺乏的。在打造品德时，我们思考的最核心的问题就是“我在这个家里究竟要做什么？”。老人在家摔倒了怎样呼救？在卫生间手机没电了该怎么办？品德研究的就是生活，这绝对不是噱头。我们只是想分享更多能够便利生活的好东西。经过一年半左右的时间体验和磨合，我想品德客户装修两年后一定会感谢我们让生活如此舒适。

　　王凯：品德追求的是舒适的生活方式和品质，这就对设计师提出了三项要求：首先我们要求设计师以往的作品就应当是舒适居家的，其次设计师本人也应当懂生活、热爱生活才能为消费者打造生活。最后我们还会参考他作品线的性格：国外设计师为中国人设计家居，文化的认同感非常重要，他的作品线应当能够与中国人一直以来的起居文化相融合。所以，经过层层筛选，这四位设计师满足了我们对打造舒适生活的需求。

　　王凯：装修在我看来就是声光色三件事，首先声的方面，品德的门全部采用T型门来噪音。其次，对于光的搭配是品德的一大优势，为了让家更舒适，暖光，中性光，白光的使用都经过仔细设计。即使是样板间，品德卧室依然要求使用暗光，因为这就是睡觉的地方。而颜色方面，房间里的色系从浅到深都有规矩，从任何角度看都是和谐的。如果需要改变时，品德还会提供包括整套产品在内的几个色系的解决方案。

　　四个样板间内所有的辅材，色彩及家居配饰都可以根据客户的需要做组合、调整。这样的方式使按需求和户型做风格订制及适配调整变得更加简单，所以可以在低价输出的同时让客户享受昂贵的大师级个性化定制设计。

　　王凯：品德做的不是今天的生意，而是两年以后的。现在消费者看到的只占品德的30%，未来还会衍生出更多服务的产品。比如经常进行插画、做菜、手工等等提升生活品质的授课活动；每隔一两个月，推出家居配饰的新产品。面料沙发颜色都可以更换，墙面不好看了也可以重刷，未来还可能推出洗衣的服务，总之，和家相关的服务找我就好了。因此，我们的装修是零利润的，相对于以往装修的一锤子买卖，品德更关注的是家居后市场。也正因为要做好整套的服务，所以一年三四百客户对我们来说已经足够了。我现在的目标就是销售额达到一年6千至8千万。

　　国际大师设计的头衔隐隐为品德镀了一层“高大上”的。但国外设计师关于生活的理解和规划，国内消费者真的就能复制、粘贴？对于我们的疑问，爱侃大山、爱吃大董、又爱上一个中国姑娘的意大利设计师Matin cook有话要说。

　　新浪家居：您在做样板间设计时，设计的是什么？有哪些考虑到了一些中国消费者的生活习惯？

　　Matin：想通过这些设计，中国消费者如何把家居产品搭配在一起。“产品的美丽与否，与价格没有直接关系。设计的关键在于，让所有美的材料‘生活’在一起。比如一些家居设计窗帘和墙的颜色就不搭配，这就是我想去改变、去提升的。当然我也考虑到了中国人的一些忌讳，比如尽量不用绿色，不能放动物的元素，其实在我看来设计不应该有什么忌讳。

　　Matin：我来中国有16年了，可以说我了中国在经济、消费、生活方式上的种种变迁，中国的消费者越来越追品质的生活，越来越时尚。除了设计，我也在中国做一些代工厂的事业。随着中国的经济发展，越来越多的中国人走出国门，具有全球化的视野，在家装风格上也追求国际化的审美趋势，所以我们希望把国外好的东西引进到中国来，这是我目前主要在做的事。