网红“淘”品牌逆袭杨洋代言的小狗电器要IPO

　　今年4月份，阿里巴巴成立了“协助商家上市办公室”，帮助平台上的商家与券商、交易所以及其他已经上市或即将上市的品牌电商企业之间搭建沟通桥梁，小狗电器也是阿里推荐的首批十家上市企业之一。

　　新三板互联网家电第一股小狗电器（870077）从5月10日起，开始进入IPO期，从挂牌新三板到赶赴IPO，小狗电器仅仅花了半年时间。

　　登陆资本市场的企业大多都拥有实力不菲的实体，但是随着电商的快速发展，一批在互联网中成长起来的“淘品牌”也纷纷上市，例如韩都衣舍、裂帛、茵曼、三只松鼠等网红“淘”品牌纷纷扎堆上市。

　　今年4月份，阿里巴巴成立了“协助商家上市办公室”，帮助平台上的商家与券商、交易所以及其他已经上市或即将上市的品牌电商企业之间搭建沟通桥梁，小狗电器也是阿里推荐的首批十家上市企业之一。

　　小狗电器专注于家电市场的垂直细分领域，主营业务一直锁定在研发及销售吸尘器、扫地机器人及除螨仪等家用清洁电器。根据资料显示，小狗电器营收从2014年的1.28亿元增长至2016年的5.16亿元；净利润也从771.35万增长至3359.97万元。两年间，小狗电器的营收和净利均翻了四倍多，毛利率也高达51.4%。

　　日前，小狗电器刚刚获得广发信德等7家机构1.44亿元投资，公司整体估值10亿元。而在此之前，小狗电器从未引入过资本，不烧钱、不对赌，是一家名副其实的互联网“轻骑兵”。

　　1999年，小狗电器品牌概念诞生，主营吸尘器产品，很快就在市场拔得头筹，并迅速入驻线下商超卖场。但是随着线下竞争激烈、成本不断升高，百货商场从2007年开始便渐渐走坛。2007年小狗电器结束与国美、苏宁、大中、永乐等大型家电卖场的传统合作后,战略转型相继入驻淘宝、天猫、京东、唯品会、国美在线、苏宁易购、亚马逊、当当、1号店等线上互联网电商平台。

　　“当时只有我一个人一台电脑，自己身兼数职，文案、图片处理、财务、推广什么都做。” 小狗电器创始人檀冲回忆起2007年6月初次尝试在互联网开店时的，也许正是因为在线下作战过的经历，即使现在不少电商品牌开始回过头来做线下实体店，但是小狗电器依旧态度表示只会继续深耕线上。

　　目前公司的销售集中在第三方电商平台，并以京东和阿里作为主销平台， 2014-2016年合计销售额占主营收入的比重分别达95.94%、98.19%、90.12%。2015年开始发力在阿里平台的推广，2016年阿里平台的销售业绩大幅提升，直接超过京东平台的销售贡献。

　　互联网的巨大流量优势让小狗电器的成长“轻”且“快”。小狗电器连续6年位居淘宝吸尘器类目销量第一，连续多年蝉联网上吸尘器销量最大品牌。

　　在吸尘器这个小众市场，小狗电器能取得如今的销量和知名度，离不开它在互联网营销方面的段位和敏锐嗅觉事件营销、微电影营销，热门影视作品“创可贴”式植入，签约流量鲜肉杨洋作为代言人、发布“尘埃计划”公益营销等，都玩得很666。据悉，小狗电器先后获得了行业协会、与电商平台颁发的营销项多达14项以上，“天生一对”微电影、“泰国小老虎”创意视频均为行业经典案例。

　　虽然目前国内吸尘器行业的保有量只占到6%，但是国外已经达到90%，这样的市场前景让人乐观，但是在小狗电器冲刺IPO的上也出现不少质疑的声音：在面对小家电品牌线上竞争愈发激烈的格局，以及线上流量红利减退的业态时，小狗电器单一的主业，单一的渠道可能会面临。

　　面对这样的质疑，檀冲霸气的怼了回去：“中国缺少的是对一个东西打磨得更细、更好的公司，而现在市场多是大而全的公司，以至于在个别产品的精细化和专业化上做得不足，无法满足客户的真实需求。做专而精的小家电为什么不好？”檀冲认为，以吸尘器为代表的清洁类家电还有很大的成长空间和想象空间。

　　目前小狗电器累计研发出的吸尘器种类已经多达150种，包括卧式、无线式、推杆式、桶式、便携式、车载、除螨吸尘器等，大大满足了消费者多样化需求。此外，与其他淘品牌相似，小狗电器并不自行生产，而是采用外包生产的OEM模式。公司集中精力做产品的研发和设计，将制造流程外包给代工厂，并建立严格的产品检控体系与倒逼产品质量提高的“中央维修模式”。

　　小狗电器更像个“小而美”的互联网品牌，专注传统的吸尘器产品，定位中低端，借助互联网巨大流量及大数据精准营销，这种策略让它获得了相较同行品牌更高的毛利率水平，同时销售费用率也远高于竞品同行公司。

　　在盈利能力方面，轻资产模式下，小狗电器的总资产与净资产规模均小于同行，因而呈现出远高于同行企业的ROA和ROE，这未必不是小狗电器的投资价值所在。