阿里巴巴五金批发网工业品采购市场的O2O：重塑发展模式资本悄然圈地

方创资本此前发布的报告显示，源于欧美的MRO工业品超市模式在国内已稳步发展，保守估计中国该市场的总规模已超过1万亿。嗅觉更为灵敏的资本市场早已先行，包括达晨基金、IDG、东方汇富等均在该领域涉水，先后入主西域网等公司。

若陷入单一客户群体、固定的交易模式中，即便是嫁接了“互联网+”的基因也难免再次陷入的发展途径。业内也已有MRO平台在快速扩张后，业务发展陷入瓶颈期。和完业固有的规则，对MRO工业品在线采购而言既是挑战，也是难得跨越发展的机遇。

挑战与机遇并存

“去五金城”成为MRO市场当下的另一发展目标，但这也对行业公司提出了更高的要求。在叶永清看来，MRO市场需要参与者具备的素质，可总结为“TQCS”原则。“T是时间要求，货品要准时发送到货;Q是质量要求，需要的是高质量、匹配精准的货品;C是价格因素，需要作出合理的定价;S是指服务标准。”

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其还强调，参与者的壮大和互联网巨头的加入，使得MRO市场的竞争已在加剧。在先发优势的基础上，在上述影响企业发展的因素中，服务应该是下一轮行业角逐中致胜关键。方创资本还指出，在当前MRO市场的发展中，国际企业当前尚存在一定“水土不服”的现象，而中国本土企业也正在等待有规模和体量的行业龙头出现;能够整合物流和金融的公司，最具夺胜可能。

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方创资本分析称，国内工业品的传统流通环节繁多，至少要经历从生产厂商、产地批发商、销地批发商、零售店到中小企业等多层交易，带来的后果是中小企业头疼价格不透明、厂家头疼库存积压问题。因此，融入“互联网+”基因的MRO工业品网络平台的机会正在凸显。“中国工业制造业上下游信息足够分散，平台链接价值明显;MRO工业品的产品相对标准化，B2B交易工业品市场大热是必然。”

资本看好MRO市场前景

然而，MRO市场发展所面临的挑战也日渐凸显。长期形成的传统、复杂且多层结构的生产流通模式现状，仍是B2B模式快速推进的最题。“我们现在要大力拓展的是次终端贸易商这一环节，也就是五金店这一群体;而MRO工业品超市最终会将产业流通链条不断压缩，最先要挑战和取代的就是更上一层次的五金批发城。”西域网创始人叶永清表示。

叶永清介绍，西域网将于本月底上线移动客户端版本，该终端将成为次终端贸易商拓展的重要平台。“次终端贸易商其实就是五金店这一类客群。他们离最终的用户最近，能拥有最一手的客户数据。但他们也是最需要互联网在线模式的，像之前那样去五金批发城进货对他们而言成本太高、需求采购匹配难度大等。这是我们拓展这一类用户的原因，也为我们想要最终取代五金批发城这一角色提供了可能性。”

但叶永清同时表示，MRO市场的天花板很高，未来三年将迎来重要变革期;与同行竞争相比，此时更应该全力抢跑，不断优化交易和发展模式，争取更大的市场份额。

方创资本的报告指出，MEO市场在中国的正式发展壮大可追溯至2000年。彼时，日本杉本在华组建了杉本工业品在线采购平台。随后，本土公司西域网、固安捷、艾逊网、益金行等也在随后几年中陆续成立。近十年后，阿里巴巴也推出工业品品牌商城。

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更值得注意的是，在全力推进供给侧，加大去库存、去产能的转型发展力度之际，MRO市场再迎来重要的发展契机。“盘活现有产能，利用互联网平台按需生产、减少资源浪费，MRO是共享经济模式的典型代表。”叶永清表示。

资本成为MRO市场崛起的一大助力。叶永清介绍，西域网在A轮融资时就获得达晨入主，B轮迎来IDG的加入，至C轮时包括东方汇富、中国-比利时直接股权投资基金等也先后加入。在2015年完成C轮融资后，西域网当前的估值约为20亿元。

“互联网+”浪潮对传统产业的还在不断升级。产业链条上，规则重塑向更多环节延展，需求端的扩围与供给端的创新同步推进;产业格局上，本土企业对行业发展模式不断试错和完善，强化下一步融合发展的基础。MRO“非生产原料的工业用品”行业正是如此。